Как улучшить инвестиционный климат в Воронежской области

В Воронежской области увеличивается число институтов, нацеленных на повышение инвестиционной привлекательности региона. Однако сами бизнесмены признаются, что зачастую остаются с решением многих проблем один на один, или надеются в преодолении сложностей в первую очередь на предпринимательское сообщество. О том, чего инвесторы сегодня ждут от властей в Воронежской области, чтобы помогло нарастить объем вложений в реальный сектор экономики региона, обсудили участники бизнес-завтрака, организованного редакцией газеты «Коммерсантъ» в Черноземье. Мероприятие прошло при поддержке ПСБ банка в ресторане «Гармошка».

В дискуссии приняли участие учредитель ООО «Экопродукт», советник губернатора Воронежской области Анатолий Спиваков; президент ГК «Агротех-Гарант» Сергей Оробинский; генеральный директор заводов воронежского композитного кластера ИК «Масловский», «Аэрокосмические композитные технологии» Вячеслав Курсаков; председатель совета директоров ООО «НПО «Перфоград» Александр Сухарев; исполнительный директор ООО «Европак» — Воронежская площадка АО «Архбум» Ирина Шерстнева; региональный директор операционного офиса «Воронежский» ПАО «Промсвязьбанк» Тимур Хлебников и председатель совета директоров ООО «Воронежсельмаш» Егор Коблик.

Модератор: Мы традиционно проводим наш бизнес-завтрак в начале года, чтобы узнать у непосредственных участников рынка, как на реализацию конкретных проектов повлиял региональный инвестиционный климат. Что необходимо сделать, дабы работа инвесторов в Воронежской области была наиболее комфортной. Мне особенно интересно, какую оценку работе властей даст Анатолий Александрович Спивакову как человек, хорошо знающий реалии, так сказать, изнутри: и со стороны аграриев, и со стороны госуправления. Он много лет занимается сельхозпроизводством, работал заместителем председателя правительства Воронежской области, сейчас является советником губернатора. Каковы ваши впечатления от инвестиционных процессов в 2019 году?

«Потрачены мощные ресурсы»

Анатолий Спиваков: Если задаться вопросом, чего мы хотим добиться в конечном итоге деятельностью всех уровней властей, бизнеса, то ответ окажется на поверхности — достойного уровня жизни людей. В том числе и на селе.

Потрачены мощные ресурсы федерального, регионального, муниципального уровней, собственных средств компаний на капитализацию сельского хозяйства. За полтора десятка лет удалось кардинально переустроить экономику сельского хозяйства, частично – перерабатывающую отрасль. В сельских районах значительно улучшена инфраструктура – дороги, социальные объекты, есть скоростной интернет, спорткомплексы с плавательными бассейнами практически в каждом районе, а люди уезжают. Если проследить динамику, то убывание населения просто удручает. Нужно скорелировать сколько инвестиций вложено в те или иные территории, как задействованы там основные фонды в сельском хозяйстве и перерабатывающей промышленности, земельные ресурсы. И понять, почему люди не остаются в этих местах.

Я вижу диссонанс в том, что много предпринимателей кинулись обрабатывать землю и извлекать из этого прибыль. При этом, получив от селян земельные доли в распоряжение, не взяли на себя никакой нагрузки в виде социальной ответственности. Мы видим мощные компании, которые сократили численность занятых в разы, отвечая на вызов поднять производительность труда. Но 50-70% сельчан при этом просто оказались выброшенными за борт. И других рабочих мест рядом нет.

Проблема закрепления людей на селе решаема, если нивелировать перекосы между сельхозпроизводством и переработкой. Мы сегодня гордимся тем, что благодаря высоким урожаям продаем зерно за рубеж, но скромно помалкиваем, что у нас 45% говядины в страну завозится, больше половины продуктов мясопереработки, «молочки» закупается за рубежом. То есть из нашего зерна продукция производится за рубежом, добавленная стоимость остается там. Важно синхронизировать переработку с ростом сельхозпроизводства.

Яркий пример диспропорций – производство говядины. Сергею Ниценко, основателю ГК «Заречное» можно памятник при жизни ставить – практически новая для региональной экономики отрасль – производство качественной говядины создана практически с нуля. Но мощности, в которые вложены миллиарды федеральных и региональных средств, используются на 20-30%. А задача стоит, чтобы они работали на полную «катушку». Это, соответственно, даст другой уровень занятости населения, отчислений в бюджеты.

Пока в области не налажена на должном уровне переработка зерна и свинины. Конечно, строительство идет, но хочу подчеркнуть – темпы нужно увеличивать. И качество решения этих проблем улучшать.

Стыдно сказать, что в области порядка 400 тыс. га остаются незадействованными. И добрая часть земель неучтенные. А там, образно говоря, недополученное мясо, тысячи рабочих мест, налоговые, фондовые отчисления, возможность создавать семьи в каком-то Н-ском районе, дома строить за счет субсидированных кредитов. Надо спешить дать сельскому населению бизнесы, которые они умеют делать. Земля есть, люди пока есть, инфраструктура есть, ресурсы, субсидии, программы есть. Нужно просто в разы ускорить стимулирование предпринимательства на селе. Где-то убеждать. Где-то немножко понуждать – «кнут и пряник» никто не отменял. И те продукты стимулирования, которые есть, начиная с грантов, субсидирования нужно в разы увеличивать. В этом году, в связи с бесснежной зимой, можно перераспределить финансы: буду у губернатора просить увеличить финансирование грантов для сельхозпроизводителей.

Новый премьер сказал, что для развития экономики будем использовать Фонд благосостояния, нам нужно доводить до кабмина наши идеи и предложения, просить дополнительное финансирование.

Модератор: Хотел бы продолжить тему инвестиций в аграрный сектор Сергея Александровича Оробинского, президента ГК «Агротех-Гарант». Эта компания очень чутко реагирует на тренды рынка.

Сергей Оробинский: Мы глубоко интегрированы в сельское хозяйство, но переработкой не занимаемся. Считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Имеем три завода – два из них по производству семян и один по производству опрыскивающей техники.

Влияние диспропорций, о которых говорил Анатолий Александрович, ощутил на себе и «Агротех-Гарант». Мы всегда успешно занимались производством сахарной свеклы, имея высокую урожайность - более 50 тонн с га. Однако ситуация трех последних лет, когда в России сложилось перепроизводство сахара, поставило нас в достаточно сложные условия: на сегодня имеем серьезные убытки от производства этой культуры.

Анатолий Спиваков: Значит, будете диверсифицировать бизнес, возможно, купите у нас цесарок, оленей, займетесь производством экологически чистого мяса…

Сергей Оробинский: Из 13 сельхозпредприятий нашего холдинга 8 занимаются молочным животноводством. Но, к великому сожалению, только в 2-х мы концы с концами сводим, а в остальных имеем убытки по животноводству. Хотя надои неплохие. Объяснение простое: вложили приличные средства в реконструкцию животноводческих комплексов, построили новые, современные. Проценты по кредитам, которые мы платим на средства, вложенные в развитие этого комплекса, едва покрываем за счет растениеводства. Прибыль в животноводстве минимальная. И там, где мы серьезно вложились в него, отдачи нет.

Анатолий Спиваков: То есть ситуация такова, что если государство заинтересовано в развитии животноводства, нужно увеличить финансирование отрасли в несколько раз.

«Прибыль есть, а денег нет»

Сергей Оробинский: Объем инвестиций в сельское хозяйство нашей компании в разы превышает уровень прибыли. По итогам прошлого года прибыль составила 210 млн. руб., а ежегодные инвестиции в капитализацию предприятии – строительство, техническое перевооружение , капитальный ремонт – свыше миллиарда. Но если не будем вкладываться в капитализацию, через 5 лет окажемся в той же разрухе, какая была в конце 90-х годов, прибыль есть, а денег нет.

При необходимости вкладывать мощные средства в капитализацию, мы имеем серьезные объемы кредитования, в том числе и льготного. Используем кредиты «на полную катушку», но, к сожалению, уровень доходности бизнеса держит нас на грани выживания. 15% доходности для торговли – это очень хорошо, а для сельского хозяйства не так уж много и 40%, потому что для возобновления ресурсов в этой отрасли нужны серьезные вложения. На сегодня доходность нашей отрасли в целом на уровне 10-15% в последние три года. Резко упала чистая прибыль. В строительство завода вложили 500 млн. руб. Окупаемость, по нашим подсчетам, 15-20 лет. На коротких кредитах – это очень сложно. А долгосрочных льготных кредитов на 10-15 лет нет.

Значит, выход один – сокращать инвестиции. Иначе обанкротимся.

Но хорошо ли для государства то, что аграрии вынуждены будут сокращать капитальные вложения в сельское хозяйство? Между тем, развитие животноводства, за которое ратует государство, весьма капиталоемкое дело.

Анатолий Спиваков: Маржинальность в животноводстве не так велика, поэтому государство должно усилить этот вектор поддержки. Финансовые вливания в это направление возвратятся качественным продуктом и здоровьем населения. Эффективность господдержки очевидна: когда мы начинали переустройство в сельском хозяйстве, на 1 руб. государственных вливаний возвращали 63 копейки, а сегодня на 1 руб. больше 3-х руб. возвращаем.

Сергей Оробинский: Государственные инвестиции действительно придают серьезное ускорение развитию той отрасли, куда вкладываются деньги. Но выбору «адресата», на мой взгляд, должна предшествовать глубокая аналитика. Анонсировано достаточно масштабное вложение государственных средств в поддержку селекции и семеноводства. Я не очень верю, что в нашем регионе можно быстро восстановить селекцию сахарной свеклы, это сомнительная затея и деньги, на мой взгляд, будут потрачены зря, а вот селекция зерновых имеет в области хорошие перспективы. Урожайность зависит, не только от природно-климатических условий, но и в большой степени от селекции. Перевезти быстро высокопродуктивные сорта в наши климатические условия невозможно, потому что они требуют адаптации. Да и лучшие селекционные достижения нам никто не продаст. Мы в лучшем случае можем купить «вчерашние» новинки. На мой взгляд, для аграриев России – это серьезный вызов. Ведь развитие селекции сегодня - стратегически важная проблема и решать ее необходимо очень оперативно на государственном уровне.

«Могли бы составить общую кадровую базу»

Модератор: Насколько вопросы, озвученные представителями аграрного сектора актуальны для инвесторов-промышленников?

Александр Сухарев: Без поддержки государства, властей на местах сложно реализовать масштабные проекты и в промышленности. В конце 2019 года наше НПО «Перфоград» получило статус резидента ОЭЗ «Центр». Хочу поблагодарить правительство РФ, Воронежской области, лично губернатора и всех, кто помогает нам в реализации инвестпроекта. Предприятие наше высокопроизводительное – с годовой выработкой до 10 млн. руб. на одного человека. Планируем весной начать строительство 1-й очереди, к концу года запустить производство перфорированных листов и перейти на трехсменную работу. Но есть ряд проблем. Поскольку опыта работы в ОЭЗ в области еще не было, очень важно работать вместе с чиновниками в одной команде и вместе разбираться в особенностях таможенного и налогового режимов особой экономической зоны. Пока это идет тяжеловато. А без анонсированных для резидентов ОЭЗ льгот может рушиться бизнес-модель. За счет преференций ОЭЗ можно в разы повысить окупаемость проектов, выйти на показатели мировых компаний и экспортные рынки. Для этого правительство РФ и создает эти зоны в стране.Также важно создавать благоприятный фон для зарубежных инвесторов. Необходимо снижать процентные ставки по кредитам, т.к. в Европе они в разы меньше.

Вячеслав Курсаков: Да, преференции явно запаздывают. Мы являемся первым резидентом ОЭЗ «Центр», рядом с нами появляются и другие предприятия, а таможенную структуру под анонсированные льготы не успели подготовить, хотя один из главных привлекательных моментов – нулевая таможенная ставка. Мы завезли оборудование и вынуждены были заплатить за «растаможку» порядка 100 млн. руб. Надеюсь, что при строительстве второго завода полностью этой льготой воспользуемся.

Несколько раз поднимал вопрос, что в ОЭЗ должен быть проложен маршрут городского транспорта. Нам обещали льготный тариф по электроэнергии, а на деле оплачиваем ее на общих основаниях. В перспективе обещают отдельную подстанцию, но когда это еще будет. А ведь бизнес-план рассчитываем, основываясь на обещанных преференциях.

Поскольку о нашей компании пока мало известно широкому кругу, позволю себе сказать о ней несколько слов. На площадке завода «Ламплекс Композит» завершены основные строительные работы. Идет монтаж оборудования. Запланировано в апреле приступить к пуско-наладочным работам, затем выйти на односменную работу с постепенным переходом на круглосуточный режим. На первом этапе будем выпускать фольгированные диэлектрики и технические ламинаты. Продукции аналогичного качества в СНГ нет. Это основа всех печатных плат, корпусных составляющих для оборонной и авиационной промышленности. Инвестиции на данный момент уже составили 1 млрд. руб.

К сожалению, немалым временным тормозом стала санкционная политика. Вместо октября 2018-го смогли завезти оборудование только в середине 2019 года.

Вторым этапом проекта станет завод «Аэрокосмические композитные технологии» («АКТ») по производству композитных конструкций, корпусов и деталей для космических кораблей многоразового использования, рамных конструкций, сопел-насадок ракетных двигателей и иных изделий на основе углеволокна. Это совместное предприятие ООО «ИК Масловский», российской частной аэрокосмической компании ООО «МТКС» и производителя оборудования из Германии Aerospace Composites GmbH. Сейчас проект находится на стадии ТЗ на проектирование, подписаны соглашения с КБХА, заводом «Прогресс», с заводом МТКС в городе Королеве.

Сегодняшний разговор натолкнул меня на некоторые идеи, с которыми хотел бы с вами поделиться. Наши предприятия находятся рядом. Мы могли бы наладить кооперацию для снижения операционных издержек резидентов ОЭЗ ППТ «Центр» и ИП «Масловский» и решения кадровых проблем. Сейчас мы столкнулись с нехваткой кадров по некоторым позициям, и с переизбытком по другим. Думаю, аналогичная ситуация и у соседей. Мы могли бы составить общую информационную базу и ориентироваться на нее при наборе сотрудников. С помощью подобной кооперации можно было бы решать вопросы доставки и питания сотрудников, поиска подрядчиков и контрагентов для выполнения стандартных задач и другие задачи.

Модератор: А можно задать «крамольный» вопрос: управляющая компания ОЭЗ «Центр» как-то помогает в решении этих вопросов? Логично предположить, что именно она должна выстраивать коммуникации между резидентами.

Вячеслав Курсаков: Управляющая компания «Винко» пока таким образом себя не проявила. Может быть, были другие задачи на этапе становления ОЭЗ. Но надо отдать ей должное – сделали хорошую подъездную дорогу. Мы первые, УК за нами немножко не успевает. Когда будет больше резидентов, и ей будет проще работать.

Егор Коблик: Мы в Масловской зоне работаем не первый год, за это время ни с организацией питания, ни с общественным транспортом ничего не поменялось. Это не хорошо и не плохо – я просто не трачу свое время там, где не получаю отдачи. Первоначально, когда попробовали какие-то вопросы задавать, поняли, что ответов не дождемся. Бизнес и взаимоотношения с властью мы понимаем так: если власть не может помочь, значит на то есть какие-то причины. Единственное, надеюсь, что с вводом ОЭЗ решится вопрос с доставкой людей. Мы тратим до 1 млн. рублей в месяц на решение этой проблемы. Но дело не только в деньгах – при регулярном общественном транспорте мы могли бы привлекать на работу людей из разных районов города.

Модератор: По-моему, это косвенная оценка инвестиционного климата в особых зонах. Интересно сталкивается «Европак» с такими же проблемами?

Ирина Шерстнева: Подход «сами-сами» свойственен и Масловскому индустриальному парку, резидентом которого является наше предприятие. То, что мы находимся в индустриальном парке, имеет свои плюсы: отличная логистика, замечательные подъездные пути, возможность парковки грузового автотранспорта в необходимом количестве, просторные складские площади. Но удаленность от города – это минус, в первую очередь влияющий на подбор персонала. У нас круглосуточное производство и вопрос с доставкой людей очень актуален. Мы, как и другие компании в индустриальном парке, самостоятельно решаем как вопросы доставки, так и вопросы питания.

Немного о нашей компании: «ЕВРОПАК ГРУПП» (Воронежская площадка АО «АРХБУМ»), предприятие по производству гофрокартона и гофроупаковки, входит в группу компаний Pulp Mill Holding, который специализируется на производстве бумаги, картона, товарной целлюлозы и упаковки. Флагманское предприятие группы -Архангельский целлюлозно-бумажный комбинат, один из ведущих лесохимических предприятий РФ, основной поставщик сырья для нашей продукции.

Прошлый 2019 год был знаковым для нас: с января 2019-го мы начали массовое производство продукции, продолжая инвестиционную фазу. Объем вложенных средств на сегодня уже достиг 3,5 млрд руб. Закуплено оборудование ведущих мировых производителей, построен новый, современный завод. Мы смогли в короткие сроки завершить строительство, провести набор сотрудников и максимально быстро осуществить запуск производства. За год мы обеспечили загрузку более половины наших проектных мощностей, прошли точку безубыточности и достигли объема реализации более 2,5 млрд руб. В октябре 2019 года Правительством Воронежской области наш проект был признан особо значимым для Воронежской области, и теперь мы можем рассчитывать на ряд мер областной поддержки.

Безусловно, такой масштабный проект, как строительство нового завода невозможен без привлечения «длинных» кредитных средств. Процентные выплаты ложатся тяжелым бременем на себестоимость продукции, снижая маржинальность и увеличивая без того не короткие сроки окупаемости проекта.

Поэтому субсидирование процентной ставки по привлеченным кредитам, для таких масштабных инвестпроектов, как наш, стало бы серьезной помощью инвестору.

«Сами банки не в восторге, что процентная ставка по кредитам высока»

Ирина Шерстнева: Модератор спросил об общих для всех инвесторов проблемах – в первую очередь, это кадровая. Об этом сказал и Вячеслав Валерьевич. Но у нас в ней есть своя специфика. У нас высокотехнологичное производство, завод оснащен полностью автоматизированным оборудованием последнего поколения, поэтому на рабочие специальности нужны кандидаты более высокого уровня квалификации, способные работать с программным обеспечением. И это вызывает определенные сложности. Несмотря на то, что уровень средней заработной платы на нашем предприятии выше, чем по рынку – более 50 тыс. руб., грамотный, обучаемый, ответственный технический персонал найти очень сложно.

Сергей Оробинский: Если б у меня спросили, какие у меня самые острые проблемы, в их ряду я назвал бы проблему кадров. Ситуация с каждым годом только ухудшается. Я дважды приезжал в Аграрный университет, собирал студентов, спрашиваю: «Кто бы хотел работать в сельском хозяйстве»? Одна девочка поднимает руку: «Я бы хотела, если в самом Воронеже». Из двух курсов всего одна! И это агрономический и агрхимический факультеты, на которых должны учиться люди, готовые отдать себя служению сельскому хозяйству!

Анатолий Спиваков: Не знаю, как по другим специальностям, но уровень подготовки специалистов для аграрного сектора такой, что еще 5 лет нам приходится их доучивать. Я считаю, что в аграрном секторе 40-50% обучения должно проходить на практике, а не в аудиториях. А сейчас учебный процесс построен по-другому. Каждый год масса студентов приходит на практику, но им нужна только печать о прохождении практики, а не навыки. Сегодня прикладной характер образования почти отсутствует.

Сергей Оробинский: Я был на конференции в Агроуниверситете, куда приезжали немецкие выпускники аграрных вузов. Поразился тому, сколько времени в период учебы в вузе они проводят на производстве. Они уже во время учебы приобрели производственные и управленческие навыки на уровне среднего звена. И что еще важно – у них есть гордость за полученную специальность. В нашем обществе, к сожалению, не культивируется уважение к трудовым достижениям – хоть в промышленности, хоть в сельском хозяйстве.

Егор Коблик: На мой взгляд, решение кадровой проблемы во многом завязано на правильной мотивации людей. Когда они чувствуют причастность к общему делу, многое меняется. Для нас минувший год был успешным, мы увеличили выручку на 40%, не инвестируя ни в дополнительный набор персонала, ни в новое оборудование. Только за счет оптимизации бизнес-процессов, повышения квалификации людей и мотивации.

А если говорить об инвестклимате конкретно в Воронежской области, мне здесь очень комфортно. Есть все возможности для прозрачного ведения бизнеса.

Модератор: Тимур Дмитриевич, на протяжении нескольких лет в общении с инвесторами я главные нападки слышал в адрес банков: мол, слишком дорогие кредиты. Насколько сейчас банковские продукты подстроены под инвестирование долгих проектов? Что нужно, на ваш взгляд еще сделать, чтобы взаимоотношение с бизнесом было более продуктивным?

Тимур Хлебников: Может быть, вы будете удивлены, но сами банки не в восторге от того, что процентная ставка по кредитам высока. Последние лет восемь банки больше зарабатывают не на кредитных ставках, а на рассчетно-кассовом обслуживании предприятий. И с этой точки зрения мы также понимаем, как и потребители кредитов, что процентную ставку необходимо снижать. И об этом нужно вести диалог с регулятором. Для нас маржа на кредите до 3% считается высокой. И такой уровень есть только в нескольких регионах, в том числе в Воронеже.

Мы второй год являемся опорным банком по гособоронзаказу, и у нас появились льготные кредиты. В этом году ожидаем, что рабочая ставка по кредитам будет на уровне 6-7%, а сейчас она порядка 9%.

Я хотел бы обратить внимание, что мы с производственниками не по разные стороны баррикады, а по одну. Уже на протяжении нескольких лет ПСБ совместно с «Опорой России» ежеквартально измеряет индекс деловой активности. Там 4 оцениваемых показателя, в том числе доступность кредитов. За последние годы она выросла для предприятий, во многом, благодаря тому, что банки упрощают процедуру получения кредита. Если в прошлом году мы запустили предложение, по которому можно было получить до 3 млн рублей без посещения офиса и всего по двум документам, то в этом году мы тестируем продукт по выдаче кредита до 100 млн рублей всего по четырем документам для клиентов среднего бизнеса. Это наш прорыв на рынке корпоративного кредитования.

Если посмотреть на мировой опыт, то во многих странах источником получения денег для бизнеса служат не только кредиты. Предприятия выходят на IPO, продают свои акции. Я думаю, что и в России к этому тоже постепенно придут не только крупные компании.