Как основатель финтех-стартапа заработал капитал

В списке россиян-миллиардеров появилось новое имя: владелец финтех-стартапа Revolut 35-летний Николай Сторонский увеличил свое состояние до $1,6 млрд. Основной продукт компании — онлайн-сервис обмена валюты без банковской комиссии. Приложением уже пользуются миллионы клиентов по всему миру. Как именно россиянину за пять лет удалось стать долларовым миллиардером? Об этом — Яна Лубнина и Ольга Сергиенко.

Путешествуя за рубежом несколько лет назад, Николай Сторонский обнаружил, что потратил на скрытые платежи и комиссии около $2 тыс. Такая большая сумма навела его на мысль о том, что стоит придумать продукт, позволяющий переводить деньги или тратить их за границей без помощи банков, а значит, и без комиссий. Этой историей основатель финтех-стартапа Revolut поделился в интервью Finextra Research. Так, в 2015 году идея выпускника Московского физико-технического института воплотилась в банковский сервис, штаб-квартира которого находится в Великобритании.

Сервис Revolut — это мобильное приложение и платежная карта, привязанная сразу к нескольким десяткам счетов в долларах, евро и других валютах, что позволяет конвертировать деньги без комиссии. Как объяснил в одном из интервью сам Сторонский, обмен валют происходит по межбанковскому курсу: «Мы предоставляем мобильное банковское приложение, которое позволяет иметь счета в любой стране, то есть вам уже не надо идти в банк, открывать себе счет. Когда вы берете свои карточки Сбербанка за границу, используете ее, с каждой тысячи потраченных долларов вы потеряете примерно $70-80. Банк с вас будет брать спред, также будет списана комиссия за использование банкоматов. Мы это все делаем бесплатно — денежные переводы, конвертация валют бесплатная, по интербанковскому курсу».

По данным платформы Crunchbase, с момента основания стартап Сторонского сумел привлечь инвестиций более чем на $330 млн. Два года назад компанию Revolut оценивали в $1,7 млрд. Сейчас в разгаре новый раунд инвестиций. И основным инвестором выступает компания Technology Crossover Ventures, которая активно покупала акции Airbnb, Spotify и TripAdvisor. Теперь компанию оценили уже в $6 млрд, что для такого проекта далеко не предел, говорит управляющий партнер финтех-компании DTI Algorithmic Александр Бутманов: «Такие проекты оцениваются по своей аудитории. Те, кто пользуется Revolut,— это такая интеллектуальная финансовая молодежная элита. Полгода назад, когда шли разговоры о том, что компания ищет раунд, он оценивался в $4-5 млрд.

Поэтому оценка в $6 млрд — это следствие в том числе и дешевых денег, и правильной модели. Это вообще не предел, легко можем на следующем раунде увидеть оценку в $10-20 млрд.

Все боятся упустить очередной Netflix или Tesla. Думали, что это компания, производящая контент, и компания, производящая машины. А это оказались компании, производящие большую дату и любовь потребителей».

В прошлом году Revolut начал сотрудничать с компанией Visa и запланировал выход на финансовые рынки 24 стран, среди них фугирует и Россия. Но ждать ли проект россиянина на его родине? Создатели сервиса предпринимали попытку стать частью российской финансовой системы. Но в 2015 году Revolut столкнулся с тем, что россияне активно пользуются кредитными картами, и за пополнение или снятие валюты с них сервису приходилось доплачивать из собственных средств. Были попытки привлечь партнеров, но и это не сработало, пояснил начальник аналитического управления банка БКФ Максим Осадчий: «Revolut неоднократно пытался выйти на российский рынок. С сентября 2019 года с помощью Qiwi этот стартап должен был начать работу в России, но этого не случилось. Тинькофф-банк скопипастил эту систему, у него уже есть этот сервис для работы с 30 валютами. Собрать сливки с этого рынка уже не удастся. Помимо происков конкурентов, это объясняется еще и агрессивностью нашей регулятивной среды, большими проблемами, которые возникают у бизнеса с иностранными корнями в России.

Подобный сервис, манипуляции с деньгами, обмен могут использоваться для нелегальных трансакций».

Выход на новые рынки, по словам создателя, позволил бы компании довести число клиентов с 8 млн до 20 млн с лишним. Но, видимо, с учетом озабоченности властей проблемой вывода капиталов из стран россиян среди этих пользователей будет немного.

По данным Федеральной таможенной службы, в 2018 году из страны незаконно вывели 370 млрд руб.