Продажи БАДов резко выросли

Производители биологически активных добавок (БАД) все чаще брендируют продукцию так, чтобы названия были схожи с лекарствами. Это стало одной из причин заметного роста продаж БАДов в России. Стратегия выгодна крупным игрокам рынка, включая «Эвалар», у которого в январе объем реализации продукции вырос на 13,7% против 1,2% годом ранее, Solgar Vitamin and Herb (69% против 31,6%). Власти пытаются противодействовать: Росздравнадзор проверяет названия добавок на сходство с названиями лекарств. Затруднит продвижение БАДов и возможный запрет их рекламы на спортивных объектах.

В январе 2020 года динамика продаж производителей БАДов через аптечные сети резко возросла по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Так, по данным DSM Group, за первый месяц года продажи российской компании «Эвалар» увеличились на 13,7%, до 966,5 млн руб., тогда как годом ранее прирост составлял только 1,2%. Американский производитель Solgar Vitamin and Herb реализовал в российских аптечных сетях в январе 2020 года продукции на 424,4 млн руб., что на 69% больше, чем за тот же период 2019 года: тогда положительная динамика компании составляла 31,6%. Канадская PharmaMed нарастила продажи на 42%, до 333,7 млн руб., в то время как в январе 2019 года объем ее реализации упал год к году на 16,9%.

Производители связывают рост продаж с положительной динамикой в верхнем ценовом сегменте.

В связи с этим в «Эваларе», например, скорректировали стратегию в пользу премиальных продуктов, говорит глава совета директоров компании Наталия Прокопьева. Рост продаж дорогостоящих БАДов фиксировался еще в 2019 году: тогда за девять месяцев выросли продажи только продукции стоимостью свыше 500 руб.

Впрочем, у гендиректора DSM Group Сергея Шуляка другое мнение. Он считает, что возросшая положительная динамика продаж производителей БАДов связана в первую очередь с тем, что потребители стали воспринимать добавки как витамины или даже аналоги лекарствам. Этому способствуют в том числе сами компании, которые выпустили ряд БАДов, схожих по названию с лекарственными препаратами, отмечает господин Шуляк.

Кроме того, производители БАДов пытаются продвигать свою продукцию как традиционные препараты.

Так, на рынке появились добавки «Уронорм» и «Нефросторн» от российских компаний «Фармвилар» и «Доктор Корнилов» для профилактики и терапии почечных заболеваний, в то время как для этих же целей существует препарат «Канефрон» немецкой Bionorica. Компания Unipharm реализует добавки для поддержания и восстановления микрофлоры кишечника «Лактобаланс» и «Найтвелл», тогда как Sandoz производит «Линекс» с аналогичным действием.

Мнимое сходство БАДов с лекарствами уже становилось объектом внимания властей. Так, в первом полугодии 2019 года Росздравнадзор проверил более 20 тыс. зарегистрированных в России добавок и выявил 355, названия которых оказались схожи с лекарствами. Аналогичная ревизия была проведена в странах, входящих в Евразийский экономический союз, где из 101,9 тыс. наименований 539 до степени смешения были схожи с названиями препаратов.

Проверки, которые призваны решить проблему недобросовестного использования производителями БАДов наименований лекарств, планируется вести до ноября 2021 года.

Кроме того, производители БАДов стали активнее продвигать свою продукцию, добавляет Сергей Шуляк. В «Эваларе» подтверждают, что существенно увеличили бюджет на интернет-продвижение, а также усилили трейд-маркетинговые проекты с крупнейшими сетями. Но и рекламу добавок могут коснуться ограничения.

Так, с 2021 года в России планируется запретить рекламу БАДов на спортивных объектах. Соответствующий законопроект разрабатывает Минспорт. С инициативой усиления контроля за рекламой добавок выступал и Минздрав, где необходимость такой меры объясняли недостоверной информацией по применению. В Госдуме предложения Минспорта поддерживают не во всех фракциях. Так, в ЛДПР отмечали, что 90% всех БАДов рассчитано на людей, занимающихся спортом, поэтому реклама этой продукции должна размещаться там, где на нее есть спрос.

Мария Котова