Банки хотят продавать долги дороже, но коллекторы не готовы платить

В 2019 году банки предложили коллекторам для покупки на 15% меньше долгов, чем годом ранее. Впрочем, из предложенного объема профессиональными взыскателями была куплена большая часть — доля закрытых сделок достигла 76%. Однако больше чем на треть выросла и цена долгов, достигнув максимума за последние шесть лет. Банкиры рассчитывают, что цена будет расти и в текущем году, однако коллекторы не готовы платить больше.

По итогам 2019 года объем предлагаемой банками к покупке профессиональным взыскателям просроченной задолженности составил 399 млрд руб., свидетельствуют данные Первого коллекторского бюро (ПКБ). Ранее коллекторы рассчитывали, что по итогам года предложение долгов превысит 540 млрд руб. Вместе с тем увеличился на 3,5%, до 303 млрд руб., объем закрытых сделок. Таким образом, их доля достигла 76% от предложения, в 2018 году показатель находился на уровне 62%. Одновременно выросла и средняя цена закрытия сделок с 1,91% до 2,61% — максимальное значение за последние шесть лет. Всего коллекторы потратили в 2019 году на покупку просрочки более 7,9 млрд руб. против 5,6 млрд руб. в 2018 году.

Сумма среднего долга снизилась на 28 тыс. руб., до 158 тыс. руб. Произошли изменения и в структуре купленных долгов. Доли потребительских кредитов и кредитных карт увеличились, а доли долгов бизнеса и автокредитов снизились. Появилась в 2019 году в портфеле купленных коллекторами долгов ипотека с залогом, впрочем, пока ее доля не превышает 0,1% (300 млн руб.) от всех закрытых сделок. По суммам значительно выросла доля самых больших долгов — свыше 500 тыс. руб. (с 37,7% до 44,1%), доля средних и небольших долгов уменьшилась либо ее рост оказался незначительным.

Банкиры отмечают, что снижение общего объема портфеля, выставленного на продажу в 2019 году, связано с тем, что банки оптимизировали внутри себя операционные процессы и проводили взыскание собственными силами. «Увеличение доли закрытых сделок в прошлом году связано с тем, что рынок становится все более профессиональным, правила заключения и сопровождения цессионных сделок проговариваются партнерами заранее,— говорит заместитель директора департамента по работе с просроченной задолженностью Росбанка Евгений Сеньковский.— Цена же росла за счет спроса со стороны коллекторских агентств, в том числе за счет новых региональных компаний». При этом в банках рассчитывают, что цена долгов в 2020 году еще увеличится. Как отмечает директор департамента по работе с просроченной задолженностью ОТП-банка Максим Быков, «по итогам первых месяцев 2020 года мы видим, что цены на проблемные портфели первого квартала показывают положительную динамику на 20–30% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года».

Коллекторы осознают, что банкиры рассчитывают в текущем году получить более высокую цену за просрочку, однако надеятся, что платить больше не придется. «В 2019 году на рынке появился ряд новых покупателей, за счет этого вырос спрос на портфели и, как следствие, повысилась цена,— отмечает президент СРО НАПКА Эльман Мехтиев.— Видя подобную тенденцию, ряд игроков отложил крупные тендеры на следующий год, надеясь реализовать портфели по максимально высокой цене». По словам гендиректора агентства ЭОС Антона Дмитракова, в 2019 году рынок наблюдал рост числа новых компаний, которые пришли на рынок с инвестициями, что в числе других факторов повлияло на рост цен. «Однако в текущем году мы не ждем продолжения этого тренда, так как привлекаемые инвестиции носят, как правило, характер разовых вложений за счет дорогих кредитных линий,— указывает он.— Привлеченные новыми игроками деньги на покупку портфелей исчерпают свой потенциал, что сдержит рост цен». «Вероятно, цена закрытых сделок останется на том же уровне — 2,62%, так как существенного улучшения качества выставляемых на продажу портфелей мы не наблюдаем»,— соглашается гендиректор ПКБ Павел Михмель. «В 2020 году объем предложения вырастет до 421 млрд руб., а объем закрытых сделок — до 329 млрд руб.»,— оценивает он.

Светлана Самусева