Может ли музыкальный сервис забрать часть аудитории у конкурентов

Музыкальный сервис Spotify официально запустился в России. Его выход на рынок долгое время держали в секрете, были лишь утечки информации от анонимных источников. Официальное подтверждение от компании пришло только накануне вечером, когда приложение уже было доступно в App Store и Play Market. Будет ли сервис популярен в России? И как на его запуск отреагировали музыканты? Об этом — Иван Якунин.

С тех пор, как Spotify впервые объявил о планах выйти на российский рынок, прошло шесть лет. Последний раз запуск сорвался из-за конфликта с музыкальным издателем Warner Music. Но теперь свершилось: сервис появился не только в России, но и еще в 12 странах, в основном это бывшие советские республики. По оценке самого Spotify, это сделает приложение доступным для 250 млн новых пользователей, а сейчас им пользуются 286 млн. Но российский рынок крупнейший из новых. Поэтому на официальном YouTube-канале сервиса появилось обращение к слушателям от именитых российских и зарубежных артистов.

Вообще Spotify доступен бесплатно, но с рекламой. Чтобы ее отключить, нужно заплатить 169 руб. — столько же, сколько у конкурентов. Еще 50 руб., и можно оформить подписку для двоих. За эту сумму пользователь получит доступ к базе из 50 млн композиций. Коммерческий директор музыкального сервиса «Звук» Елена Шагиева не верит, что это привлечет большое количество пользователей: «Кажется, что Spotify будет в основном интересен жителям Садового кольца. Те, кто мог свой выбор между разными сервисами сделать, уже в принципе его сделали. Музыка вся, по сути, стала в какой-то момент практически одинаковой. Это связано с тем, что правообладатели довольно жесткие правила устанавливают. Далеко не только качество приложения и его эстетический ряд влияют на то, чем в итоге будет пользоваться человек. Значительно больший вес здесь у каналов дистрибуции».

Действительно, конкуренция стриминговых сервисов в России большая. По оценке J’son & Partners Consulting, в 2018 году на Apple Music приходилось 28% выручки рынка, на Boom — около 25%, немногим меньше на «Яндекс.Музыку». Аналитики считают, что для успешного роста нужно, например, заключать эксклюзивные контракты со знаменитостями. Но есть ли такая практика? “Ъ FM”, например, обнаружил в Spotify треки группы «Несчастный случай». Ее лидер Алексей Кортнев рассказал, что разрешения на их размещение не давал:

«С нами никто появление наших треков никак не согласовывал. Но я ни в коем случае не буду против этого возражать. Потому что российские музыканты живут в совершенно не европейской, не американской правовой парадигме — мы от продаж музыки получаем очень и очень мало. Поэтому чем больше людей будет слушать эту музыку и потом хотеть послушать ее живьем, тем нам лучше. Мне совершенно пофиг на гонорары, которые мы могли бы заработать на сервисе Spotify».

Будет ли для артистов коммерчески выгодным размещение на Spotify? Об этом “Ъ FM” поговорил с продюсером Иосифом Пригожиным. Певица Валерия, чьи дела он ведет, давно использует сервис, ее аккаунт даже верифицирован. Доходы от Spotify Пригожин называет скромными: «Цены, конечно, небольшие, и суммы невелики, скажем. Но, грубо говоря, если брать, например, статистику по году, то где-то около 3 млн руб. в год мы получаем от стриминговых сервисов и от монетизации с YouTube — это очень небольшие деньги. После вычета всех налогов, всех авторских денег и всего остального артистке остается где-то в районе 3 млн руб.

Поскольку Spotify не было в России, они были за границей, я думаю, что от всего объема где-то 15%, может быть, 20% получаем от него».

Впрочем, за рубежом Spotify остается сервисом №1 по количеству пользователей. Возможно, удачно сработает алгоритм подбора рекомендаций или приятный дизайн приложения. Либо подтвердятся опасения скептиков, и пользователи стриминговых сервисов не откажутся от услуг конкурентов. Тем более что пока российская версия Spotify работает не в полную силу. Там, например, нет подкастов.

По данным СМИ, Spotify должен был выйти на российский рынок в партнерстве с МТС. Однако сейчас об этом объявлено не было.