Крупный покупатель недоволен продукцией градообразующего предприятия в Воронежской области

«Роснефть» по итогам тендера не стала закупать на 2019-2021 годы пропанты, произведенные на площадке градообразующего Семилукского огнеупорного завода в Воронежской области. Нефтегазовую компанию не устроило качество расходных материалов для гидроразрыва пласта при добыче ископаемых. Начальная стоимость контракта оценивалась в 34,8 млрд руб. Производитель отверг претензии и безуспешно обжаловал отказ в контракте в ФАС, а затем в суде. Теперь предприятие, подконтрольное екатеринбургскому ООО «Ника-петротэк», может попробовать с помощью региональных властей вынести спор на уровень Минпромторга РФ. Эксперты отмечают крайне жесткую конкуренцию на рынке, за долю на котором борется воронежский завод.

Спор между «Никой-петротэк» и «Роснефтью» разгорелся из-за контракта нефтегазового гиганта на поставку керамических пропантов различных фракций — расходного материала при добыче углеводородов методом гидроразрыва пласта. Пропанты представляют собой прочные гранулы, которые должны поддерживать созданные во время разрыва трещины в породе, не давая им сомкнуться под действием горного давления. Общая начальная сумма спорного контракта составляла 34,8 млрд руб., итоговая — превысила 60 млрд руб., сообщили “Ъ-Черноземье” источники в отрасли.

«Роснефть» по итогам тендера не стала закупать на 2019-2021 годы пропанты, произведенные в Семилуках Воронежской области, для которых огнеупорный завод является градообразующим предприятием. У покупателя возникли претензии к качеству продукции «Ники-петротэк».

У “Ъ-Черноземье” есть копия проведенного в 2019 году «Роснефтью» исследования характеристик пропанта воронежского производства. В документе сказано, что у продукции последних на тот момент партий в сравнении с замерами 2017-2018 годов недостаточны показатели «сопротивления раздавливанию» и «проницаемости». Поэтому, считают в «Роснефти», она не соответствует применяемым при закупках Единым техническим требованиям и не может выполнять свою задачу — удерживать стенки трещины нефтеносного пласта от схлопывания и давать возможность сырой нефти под давлением просачиваться выше к поверхности земли.

В документе, к примеру, сообщается, что при давлении в 10 тыс. фунтов-силы на квадратный дюйм (psi) проницаемость пропанта фракцией 20/40 составляет 24 дарси (единица измерения проницаемости пористых сред), тогда как по техническим требованиям должна быть в два раза выше — 57 дарси. При этом претензии у «Роснефти» вызвала не вся продукция «Ники-петротэк», сказано также в исследовании, некоторые фракции пропанта удовлетворяли техническим требованиям.

«Ника-петротэк» боролась за крупного покупателя, следует из данных картотеки арбитражных дел. Так, в 2019 году компания обжаловала в Федеральную антимонопольную службу отказ «Роснефти» от сотрудничества по итогам тендера, отвергая претензии к качеству продукции. ФАС не нашла нарушений на торгах нефтяной компании. После этого производитель пропанта в сентябре 2019-го обратился в арбитражный суд Москвы, оспаривая уже решение ФАС. Арбитраж отказал в иске, третьим лицом по которому проходила сама «Роснефть». «Ника-петротэк» подала жалобу в Девятый апелляционный арбитражный суд, но в марте 2020-го он постановил оставить решение первой инстанции без изменения.

Теперь воронежское предприятие рассчитывает на то, что разрешить спор с «Роснефтью» ему поможет Минпромторг РФ, сказал источник “Ъ-Черноземье” в отрасли. По его данным, завод планирует обратиться к воронежскому губернатору Александру Гусеву с просьбой подготовить обращение по проблеме к федеральному правительству.

В правительстве Воронежской области сказали “Ъ-Черноземье”, что предприятие пока не обращалось в региональный департамент промышленности и транспорта по поводу письма в Минпромторг. «Предприятие на текущий момент работает в штатном режиме, сложностей с загрузкой мощностей и снижением объемов производства не испытывает», — отметили в департаменте.

В «Нике-петротэк» конфликт с «Роснефтью» связали с действиями конкурентов на рынке керамических пропантов. «Понимаем причину появившихся слухов. Сейчас идет активная борьба за тендеры, и каждый выбирает свою тактику. Наши конкуренты не всегда ведут честную игру, мы к этому привыкли. Нам переживать не за что, работа на предприятии идет стабильно», — сказала “Ъ-Черноземье” замдиректора по социальному развитию компании Галина Елфимова. «Обращений в Минпромторг с нашей стороны не было. Сложностей с производством и реализацией продукции мы не испытываем, объемы производства не изменились», — заявила она.

Основным конкурентом «Ники-петротэк» на рынке пропантов считается компания «Форэс», базирующаяся в Екатеринбурге, как и владелец семилукского завода, считает промышленный эксперт Леонид Хазанов. Структура этой компании ООО «Торговый дом ФТК» была третьим лицом в споре «Ники-петротэк» с ФАС, и, по всей видимости, именно у нее «Роснефть» стала покупать пропанты. «Профильный рынок в России имеет емкость от 1,3 до 1,5 млн т расклинивающих агентов-пропантов в год. "Форэс" является его крупнейшим игроком. Покупателей такой продукции немного, поэтому в отрасли имеет место слишком жесткая конкуренция, а войти на рынок новичку крайне сложно», — сказал господин Хазанов. По его мнению, «Ника-петротэк» сможет заполучить контракт «Роснефти», только если ей удастся в суде с привлечением независимой экспертизы оспорить объективность самого исследования, которое положило начало конфликту.

Руководитель аналитического департамента AMarkets Артем Деев называет еще нескольких конкурентов «Ники-петротэк»: компании «Карбо керамикс Евразия» и «БКО», одного из старейших игроков рынка. Господин Деев полагает, что у «Ники-петротэк» остается возможность занять долю на рынке, так как «у "Роснефти" традиционно самые высокие требования к продукции, а спрос на пропанты растет»: «Нефтегазовые компании последние десять лет ежегодно наращивают объем потребляемых расходных материалов для гидроразрыва пласта, так как это позволяет добывать полезные ископаемые даже на участках с трудноизвлекаемыми запасами, которых на данный момент около 60%».

Сергей Калашников