На рынок легальных букмекеров выходит новый проект

После запрета «спящих» букмекерских лицензий российское ООО «Уильям Хилл» решило развивать лицензию, полученную еще в 2014 году. По ней запускается онлайн-букмекер Pin-Up, который в ближайшие два года собирается потратить на продвижение 1 млрд руб. и в перспективе занять до 7% рынка. Под таким же брендом уже давно работает нелегальное онлайн-казино, но «Уильям Хилл» связь с ним отрицает. Из-за недавних ужесточений для букмекеров момент для старта не самый удачный, говорят эксперты.

С 1 октября начинает работу онлайн-букмекер Pin-Up, сообщил “Ъ” его представитель. Его операционной компанией будет ООО «Уильям Хилл», получившее лицензию еще в 2014 году. По данным Kartoteka.ru, ООО контролирует Oskolers Group Ltd c Британских Виргинских островов, миноритарием выступает гендиректор ООО Алексей Дымов.

Запуск букмекера последовал за запретом в России подобных «спящих» лицензий. Вступивший в силу летом закон предписывает компаниям, получившим букмекерскую лицензию, начать деятельность в течение полугода с 30 сентября, иначе лицензии будут аннулированы. Кроме того, ООО «Уильям Хилл» придется поменять собственников, так как летом вступил в силу и другой закон — о деофшоризации букмекеров.

«Уильям Хилл» назван по имени крупного британского букмекера William Hill, но отношения к нему не имеет. В 2014 году компания планировала выйти на рынок по франшизе William Hill, но партнерство не состоялось, поэтому она решила создать собственный бренд. Так в 2016 году появился Pin-Up, поясняет его представитель, не уточняя, как бренд развивался с тех пор. Последние два года на лицензию ООО «Уильям Хилл» активно искали «арендаторов», рассказал участник рынка. Представитель Pin-Up заверил, что лицензию будут развивать те же владельцы, которые ее регистрировали, не называя их.

Под брендом Pin-Up в иностранных юрисдикциях с 2016 года зарегистрированы онлайн-казино Pin-Up Cazino и букмекер Pin-Up Bet, обнаружил “Ъ”. Представитель ООО «Уильям Хилл» заявил, что новый легальный букмекер не имеет отношения к этим ресурсам. По словам директора по продажам в СНГ BetGames.TV Юрия Михайлова, казино Pin-Up работает и в других странах — например, в Латинской Америке.

«Среди нелегальных ресурсов Pin-Up является чуть ли не самым проблемным, его зеркала плодятся как грибы»,— утверждает источник “Ъ”, который занимается блокировкой подобных сайтов в рунете.

Впрочем, на игорном рынке бренды часто заимствуются, отмечает Юрий Михайлов.

Представитель Pin-Up добавил, что акционеры планируют потратить на рекламную кампанию не менее 1 млрд руб. на 2020–2021 годы. Проект ориентирован на молодежную аудиторию и собирается занять 5–7% онлайн-рынка.

Если Pin-Up хочет громко заявить о себе, то затраты на продвижение только в четвертом квартале 2020 года могут составить около 500 млн руб., оценивает руководитель «Рейтинга букмекеров» Паруйр Шахбазян. Налоговые отчисления, связанные с букмекерской деятельностью, для онлайн-букмекера за тот же период он оценивает в 18 млн руб.

Многие международные букмекеры работают одновременно в белой и серой зоне, в то время как тренд последних лет — появление локального регулирования на отдельных рынках, отмечает партнер агентства 4H Илья Мачавариани. Работая под локальной лицензией, бренд повышает доверие игроков, получает горизонт планирования, указывает он. Среди других преимуществ — разрешение официальной рекламы и партнерства со спортивными лигами, добавляет Паруйр Шахбазян, а президент BetBoom Константин Макаров указывает на возможность привлечь больше аудитории.

Илья Мачавариани считает момент для запуска неудачным, ведь с 30 сентября букмекеры могут принимать ставки только на спорт, а их фискальная нагрузка вырастет в связи с ужесточением регулирования. Конкуренция заставляет их поднимать коэффициенты, маржинальность снижается, а ориентированные на молодежь бренды не так давно выводили другие крупные конторы, добавил Юрий Михайлов. Как сообщал “Ъ” 20 июля, речь идет о «Фонбете» и BingoBoom.

Валерия Лебедева