Ozon и Wildberries предлагают свои пункты выдачи партнерам

Крупнейшие российские онлайн-ритейлеры Wildberries и Ozon начали предлагать передачу своих пунктов выдачи заказов (ПВЗ) под управление предпринимателям на местах. Стоимость выкупа прав аренды достигает 0,8–1 млн руб. в зависимости от локации и товарооборота. Это должно позволить ритейлерам сократить расходы, при этом вряд ли они будут отказываться от наиболее доходных точек.

Ozon начал предлагать партнерам, которые открывают ПВЗ по франшизе, приобретать пункты самого онлайн-ритейлера, что подразумевает переуступку прав аренды помещения, покупку оборудования и трудоустройство сотрудников точки. Об этом “Ъ” рассказали один из партнеров Ozon в Санкт-Петербурге и источник на рынке. По словам партнера Ozon, такие предложения стали поступать осенью. По его информации, стоимость ПВЗ — от 800 тыс. до 1 млн руб. в зависимости от локации и товарооборота. По данным источников “Ъ”, такую же схему начал тестировать и Wildberries. В пресс-службах обеих компаний подтвердили тестирование подобных предложений.

Сейчас около 80% ПВЗ Ozon (совокупное число точек выдачи сейчас — более 12 тыс. с учетом постаматов) управляют партнеры-предприниматели, рассказал “Ъ” директор по логистике и клиентскому сервису Ozon Станислав Кондратьев.

«Зачастую партнеры хотят масштабировать бизнес максимально быстро, не тратя время на поиск новых локаций, ремонт и отделку помещения. Для таких случаев мы в тестовом режиме запустили опцию передачи существующих пунктов Ozon под управление партнерам с уступкой права аренды»,— добавил он.

По его словам, уже закрыто несколько тестовых сделок.

Wildberries со второго квартала начал активно развивать логистику вместе с партнерами, сотрудничая с постаматными сетями, малым и средним бизнесом и торговыми сетями, включая «Обувь России», благодаря чему число точек выдачи выросло в четыре раза, до 26 тыс., отметили в пресс-службе компании. В рамках нового проекта партнеры могут как открывать новые ПВЗ для Wildberries, так и брать под управление действующие с переоформлением договора аренды на себя.

Wildberries и Ozon стали одними из крупнейших бенефициаров режима самоизоляции в России. Оборот первого во втором квартале вырос на 123%, до 103,4 млрд руб., рассказывали в компании. Ozon, по собственным данным, за тот же период нарастил оборот на 188%, до 45,8 млрд руб. Компания при этом готовится к IPO: в начале октября Ozon объявил, что подал проект документов для публичного размещения в США.

Решение ритейлеров выглядит оправданным, малый бизнес гораздо эффективнее открывает ПВЗ и оптимизирует операционные расходы, чем крупнейшие маркетплейсы, уверен гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров.

Для крупных же игроков стоимость работы ПВЗ — серьезная составляющая логистических расходов и возможность ее сократить за счет передачи инфраструктуры партнерам выглядит перспективно, продолжает он. При этом, по словам эксперта, вряд ли компании станут продавать эффективные пункты с высоким трафиком. Стоимость готового пункта, по оценке господина Бурмистрова, не должна превышать удвоенной цены открытия нового, которая у партнеров в городах составляет 100–150 тыс. руб. или 200–300 тыс. для крупных по площади пунктов в Москве или Петербурге, поэтому оценка в 0,8–1 млн руб. «выглядит несколько завышенной».

Один из партнеров Ozon связывает передачу ПВЗ с избавлением от убыточных объектов в преддверии IPO, напоминая, что ранее компания решила практически отказаться от штатных курьеров (см. “Ъ” от 20 января). С такой логикой соглашается и другой собеседник “Ъ” на рынке пунктов выдачи. «Я бы не связывал такие предложения непосредственно c IPO. Ozon увидел, как выполняют стандарты качества услуг партнерские пункты, и остался доволен экономикой — вот и ответ»,— возражает Михаил Бурмистров. Для клиентов, уверен он, вряд ли что-то изменится, так как в случае того же Ozon разница между партнерскими и собственными ПВЗ практически отсутствует.

Дмитрий Шестоперов; Константин Куркин, Санкт-Петербург