Успехи платформы для привлечения внешнего финансирования Skolkovo Ventures

В этом году Фонд «Сколково» отмечает свое десятилетие, и уже три года в рамках Фонда действует Skolkovo Ventures — инвестиционная платформа по привлечению внешнего финансирования, управлению венчурными фондами, развитию и выводу на рынок новых финансовых продуктов для быстрорастущих технологичных компаний. О целях и задачах проекта рассказывает генеральный директор Skolkovo Ventures Владимир Сакович.

Владимир Сакович, генеральный директор Skolkovo Ventures:

— Skolkovo Ventures — часть глобального проекта «Сколково». Мы предоставляем доступ к уникальным и перспективным технологиям, которые ориентированы на большой, лучше — глобальный рынок и разрабатываются сильной командой, способной быстро вывести их на масштабные продажи. Под зонтиком Skolkovo Ventures мы консолидируем широкий круг инвесторов — это и крупнейшие российские корпорации (ОАО РЖД, ПАО ОАК, ПАО «Вертолеты России»), и частные лица, и институты развития. Одновременно мы оказываем помощь стартапам, подыскивая им подходящего инвестора с хорошей репутацией и достойным списком успешных сделок, умеющего учитывать интересы команды.

Резидент «Сколково» «ВИСТ Групп» занимается цифровизацией горнодобывающей техники. В рамках проекта «Интеллектуальный карьер» техника управляется через установленные на ней сенсоры. Во всем мире карьеры устроены примерно одинаково, рынок подобных технологий весьма широк, и компания давно интересовала инвесторов. В 2016 году мы помогли ей привлечь 400 млн руб. инвестиций от «ВТБ Капитала», а буквально через год ее купила группа «Цифра». Тем самым заработали и инвестор, и основатели «ВИСТ Групп».

Другой пример — компания «Диспетчер». Ее создатели — простые ребята из Смоленска, придумавшие систему промышленного интернета вещей. Это когда целый завод — станки, оборудование — объединяется в единую сеть, что позволяет лучше управлять процессами, прогнозировать производство, видеть в нем слабые места и вовремя их устранять. Мы помогли команде продать свой бизнес стратегическому инвестору. Они на этом хорошо заработали и сейчас на заработанные деньги смогут запускать новые стартапы. Так мы способствуем формированию в России класса серийных технологических предпринимателей.

Для нас важно, чтобы такие ребята — технари, ученые, изобретатели — благодаря своим идеям и трудолюбию становились состоятельными людьми. Своим примером они вовлекают в орбиту инноваций других изобретателей, подстегивая их создавать стартапы. Класс технологических предпринимателей в России должен расти. И если они будут успешны, то с ними будут зарабатывать и инвесторы. Посмотрите на текущие рейтинги самых состоятельных лиц в мире — многие из них технологические предприниматели. А компании, основанные ими, входят в рейтинги самых дорогих в мире, обеспечивая соответствующую доходность инвесторам.

Skolkovo Ventures управляет венчурными фондами совокупным объемом свыше 5 млрд руб., которые инвестируют в инновационные разработки в области ИТ и индустрии 4.0. Мы представляем две компании, привлекшие инвестиции благодаря Skolkovo Ventures.

Roistat

Долю в компании приобрели совместно Skolkovo Ventures и iTech Capital. Общая сумма инвестиций составила $4 млн.

Roistat — крупнейший в России сервис сквозной бизнес-аналитики и современная система оптимизации маркетинговых расходов. «Наша уникальность в том, что мы соединяем данные по продажам с данными по рекламе и показываем, какая реклама привела к продаже,— рассказывает Герман Гаврилов, сооснователь компании Roistat.— За шесть лет с нашей помощью 30 тыс. компаний привлекли 100 млн клиентов, при этом вдвое сократив затраты на их привлечение. Мы объяснили людям, что ориентироваться на конверсии и заявки неправильно — нужно ориентироваться на конечную маржу и прибыль. А еще сделали наш продукт доступным малому и среднему бизнесу».

Чем компания заинтересовала инвесторов? «Думаю, это цифры, которые мы показываем, и планы, которые строим,— считает Герман Гаврилов.— У нас хорошие темпы роста и сильная команда. Мы умеем делать бизнес — это видно в том числе в показателях клиентской аудитории, которую мы успешно удерживаем и приумножаем. Рынок, на котором мы работаем, растущий: все больше компаний уходят в интернет и там делают рекламу, так что спрос на маркетинговый сервис постоянно увеличивается. У нас есть международные продажи, пока только в США, но мы будем их наращивать. Инвестиции Skolkovo Ventures нам в этом очень помогут».

CM.Expert

В марте 2020-го Фонд Skolkovo Ventures инвестировал в компанию 200 млн руб. CM.Expert — онлайн-платформа для рынка автомобилей с пробегом, которая использует технологии больших данных для повышения прибыльности и управляемости бизнеса автодилеров. «Мы предлагаем решение, сопровождающее все этапы жизненного цикла автомобиля с пробегом: осмотр и диагностику, оценку, закупку, предпродажную подготовку, управление ценой, отслеживание активности покупателей и продажу,— говорит Константин Шишкин, сооснователь и директор по продукту CM.Expert.— На каждом этапе мы стремимся повысить точность решений, уменьшить число ошибок, сократить потери времени, сделать процесс прозрачным. Например, на этапе приемки автомобиля CM.Expert дает оценку ликвидности, прогноз стоимости и срока продажи, текущее состояние рынка, рекомендации по закупке с учетом имеющегося ассортимента на складе».

На момент привлечения инвестиций от Skolkovo Ventures более 30% официальных дилеров в России пользовались платформой CM.Expert, делая компанию привлекательной для инвесторов. «Skolkovo Ventures ищет инновационные проекты, которые решают прикладные рыночные задачи и имеют большой потенциал роста»,— объясняет интерес к CM.Expert управляющий партнер Фонда ИТ Skolkovo Ventures Александр Чайкин. «Наша компания подходит под эти параметры,— уверен Олег Насонов, сооснователь CM.Expert.— Мы предложили инновационный продукт, изменили привычный способ принятия решений, заменили ручной труд автоматизированной платформой. Это реальный пример цифровой трансформации достаточно традиционной и консервативной отрасли. От Skolkovo Ventures мы получили поддержку и ресурсы, которые позволяют нам быстрее двигаться вперед».

Елена Туева