Продавец детских товаров столкнулся с проблемами

Ужесточение конкуренции и накопленные долги привели к проблемам крупного российского продавца детских товаров Toy.ru и связанного с ним общими владельцами дистрибутора «Сакс». От сотрудничества с компаниями уже могли отказаться такие поставщики как Hasbro, Mattel, Lego, а Toy.ru вынуждена сокращать число магазинов. Для исправления ситуации может потребоваться привлечение нового инвестора и менеджмента.

О том, что продавец детских товаров Toy.ru испытывает проблемы, “Ъ” рассказали четыре источника из числа консультантов на рынке недвижимости и собеседников в федеральных розничных сетях. По словам одного из источников, за последние полгода компания закрыла как минимум половину магазинов. На сайте сети сказано, что в нее входит около 150 собственных и партнерских точек. В 2019 году выручка ООО «Той.ру» была 5,5 млрд руб., чистая прибыль — 145 млн руб., следует из данных Kartoteka.ru.

По словам одного из источников, проблемы Toy.ru вызваны сложностями крупного дистрибутора детских товаров «Сакс», у которого с сетью общие владельцы. Сейчас владельцем «Той.ру» в ЕГРЮЛ значится Алиса Лобанова — супруга основателя «Сакс» Андрея Лобанова. Как рассказывает собеседник “Ъ”, в этом году «Сакс» лишился контрактов с такими поставщиками как Hasbro, Mattel и Lego. По словам источника, у «Сакс» было множество клиентов среди небольших магазинов, которые, видимо, получали товар с отсрочкой платежа, но не смогли его реализовать, что привело к кассовым разрывам.

В результате без возможности пополнить ассортимент остался и Toy.ru, так как «Сакс» был у сети единственным дистрибутором, объясняет источник “Ъ”.

Гендиректор Toy.ru Александр Смирнов отказался от комментариев, в «Сакс» на вопросы не ответили.

В 2019 году также стало известно о претензиях к структурам «Сакс» со стороны правоохранительных органов. Следственный комитет России по Московской области сообщал, что руководству ООО «Сакс игрушки» предъявлено обвинение в уклонении от уплаты налогов в особо крупном размере группой лиц по предварительному сговору. По данным следствия, с 2015 по 2016 год ответственные за финансово-хозяйственную деятельность компании лица уклонились от уплаты НДС и налога на прибыль в общей сумме порядка 600 млн руб. О результатах расследования уголовного дела не сообщалось. По данным источника “Ъ”, «Сакс» урегулировал претензии, заплатив требуемую сумму, из-за чего финансовая нагрузка на бизнес резко выросла.

Два собеседника “Ъ” считают, что текущий кризис закончится для «Сакс» и Toy.ru процедурой банкротства. Но управляющий директор Peregrine Capital Дмитрий Габышев говорит, что обычно в таких случаях собственники разрабатывают антикризисную программу, привлекают менеджмент и, возможно, новых партнеров. «Если кейс привлекательный, всегда есть вероятность, что найдется инвестор или структура с опытом решения проблем. В таких случаях компанию перезапускают и вывозят на позитивные показатели для последующей перепродажи»,— объясняет он.

Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов отмечает, что хотя крупнейшие игроки контролируют не более 35% рынка, такие сети как «Детский мир» постепенно усиливают позиции, тесня небольших игроков.

Как отмечает директор департамента складской и индустриальной недвижимости Colliers International Антон Репин, летом продажи детских товаров существенно упали год к году, но продавцы в целом адаптировались к новым условиям за счет расширения ассортимента. Директор департамента торговой недвижимости Knight Frank Евгения Хакбердиева добавляет, что категория особенно активно растет в сегменте электронной коммерции. По оценкам NPD Group, в январе—сентябре продажи игрушек в России выросли на 1,5%. Но президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) Антонина Цицулина напоминает, что до 60% годовых продаж в индустрии может приходиться на ноябрь—декабрь, а из-за пандемии строить прогнозы преждевременно.

Никита Щуренков