Оператор готовится закупить большое количество умных колонок

Для умных колонок «Капсула» от Mail.ru Group нашелся потенциальный крупный канал сбыта. «Ростелеком» хочет закупить до 156 тыс. таких устройств по цене в три раза ниже розничной, чтобы продавать в своих отделениях в комплекте с подпиской на видеосервис Wink. Это может стать первой закупкой такого масштаба в сегменте, объем которой, скорее всего, превысит совокупные продажи «Капсулы» за весь год.

«Ростелеком» готов закупить до 156,4 тыс. умных колонок «Капсула» от Mail.ru Group с голосовым помощником «Маруся», обнаружил “Ъ” на портале госзакупок. Запрос цен опубликован «Ростелекомом» 8 декабря, итоги будут подведены 17 декабря. Начальная цена закупки установлена в 447,5 млн руб. Сейчас «Капсулу» у розничных ритейлеров можно приобрести за 7990 руб., и названный «Ростелекомом» объем обошелся бы в 1,25 млрд руб. Таким образом, провайдер хочет закупить устройства по цене почти в три раза ниже розничной.

Как уточнили “Ъ” в пресс-службе «Ростелекома», планируемый срок действия договора составляет два года, число поставщиков неограниченно. «Мы внимательно изучали мировой опыт работы операторов по этому направлению, в первую очередь опираемся на европейскую и американскую модели бизнеса. Видим возможности синергии c Mail.ru Group в части голосового управления и взаимного усиления продуктовых экосистем»,— отметили в компании.

«Ростелекому» умные колонки нужны, в частности, для продвижения собственного видеосервиса Wink (занял 7% рынка онлайн-кинотеатров в 2019 году, по оценке TelecomDaily) и технологий умного дома, которыми можно управлять с помощью «Маруси».

Провайдер уже продает «Капсулы» в своих офисах.

В «Ростелекоме» добавили, что открыты к сотрудничеству с другими участниками рынка (устройства с голосовыми помощниками выпускают также «Яндекс» и Сбербанк), но при этом «партнер не должен создавать преференции для собственной экосистемы услуг». В Mail.ru Group сообщили, что «открыты к сотрудничеству с крупными игроками и готовы производить столько устройств, сколько понадобится».

Лидером на рынке умных устройств считается «Яндекс», хотя ни одна компания официально не раскрывает объемы продаж. По оценке компании Just AI, по итогам 2020 года будет продано более 100 тыс. «Капсул». По ее же данным, например, за первый год продаж «Яндекс.Станции» (вышла в июле 2018 года) было реализовано 40 тыс. устройств. «Всего, по нашим расчетам, по итогам 2020 года на руках у россиян будет более 1 млн умных колонок, более 85% из них — устройства с "Алисой" (голосовой помощник "Яндекса".— “Ъ”)»,— отметил управляющий директор Just AI Кирилл Петров.

Потребители неохотно покупают умные колонки из-за их цены, поэтому, вероятно, «Ростелеком» может начать предлагать их абонентам по подписке или предоставлять в качестве дополнения к премиальным тарифам, рассуждает аналитик «Ренессанс Капитала» Александр Венгранович.

На рынке телекоммуникаций собственные разработки в этом направлении ведет только МТС, которая дальше других продвинулась в построении экосистемы, а от остальных стоит ждать похожих партнерств, полагает аналитик.

Если «Ростелеком» будет продавать колонки по цене ниже рыночной в составе собственных пакетов услуг, это поможет «Капсуле» занять большую, чем сейчас, долю рынка умных колонок, но еще предстоит большая работа по интеграции ее с экосистемой «Ростелекома» да и с собственными сервисами Mail.ru Group, считает заместитель директора практики по работе с компаниями сектора технологий, медиа и телекоммуникаций KPMG в России и СНГ Денис Черноокий.

Сделка могла бы быть даже в большей степени интересна Mail.ru Group, чем «Ростелекому», но указанная в закупке цена слишком низкая даже с учетом большого объема, рассуждает аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Выбор в качестве потенциального партнера Mail.ru Group, а не «Яндекса» он объясняет большим количеством пересекающихся направлений бизнеса, в которых «Ростелеком» и «Яндекс» выступают прямыми конкурентами.

Дмитрий Шестоперов