Fashion-бренды из регионов активно выходят на столичный рынок

В кризис, вызванный пандемией, темпы экспансии в РФ зарубежных марок одежды существенно замедлились, что дало новые возможности российским региональным брендам. Так, на московский рынок вышла волгоградская сеть Noun, ранее известная как Dorogobogato, нижегородская марка Olso и ряд брендов, начинавших работать в онлайне. На первом этапе, предупреждают эксперты, таким маркам придется снимать помещения в Москве по ставкам выше рыночных.

Волгоградский одежный бренд Dorogobogato, среди совладельцев которого фонд «Тилтех Капитал» основателя «Вкусвилла» Андрея Кривенко и партнеров, сменил название на Noun и вышел на московский рынок. Об этом “Ъ” рассказал представитель фонда. Первая точка открылась в торгцентре «Афимолл», до конца года планируется запустить в столице еще около пяти магазинов. До сих пор точки сети работали в регионах, в том числе в Волгограде, Казани, Краснодаре, Самаре, Саратове. В целом за три года Noun намерен открыть 100 точек по всей стране, а затем выйти на европейский рынок.

Noun — не единственный региональный одежный бренд, вышедший в Москву в последнее время. Так, нижегородская марка Olso открыла два магазина в столице и продолжает искать помещения для новых точек, говорит региональный директор департамента торговой недвижимости Knight Frank Евгения Хакбердиева. Руководитель направления аренды торговых помещений в регионах России CBRE Надежда Цветкова добавляет, что число магазинов в столице также расширили 12 Storeez, 2mood, Gate31, Emka, Brusnika, All We Need. По словам управляющего партнера «Ванчугов и партнеры» Алексея Ванчугова, большая часть региональных новых марок, открывающих свои магазины в торгцентрах Москвы,— бренды, которые стартовали с продаж в онлайне, включая Instagram.

Тренд, связанный с открытием региональными брендами офлайн-точек в столице, усилился на фоне пандемии и замедления темпов выхода международных fashion-брендов прежде всего массового сегмента.

По данным Knight Frank, в первой половине 2021 года в Россию вышло всего семь брендов, шесть из которых работают в сегменте «выше среднего». Большинство заметных массовых международных марок, не представленных в России, откладывают планы по открытию своих магазинов (см. “Ъ” от 9 августа). «Учитывая, что в Москве наблюдается рост вакансии торговых площадей, региональные операторы посчитали это удачной возможностью начать экспансию»,— отмечает госпожа Хакбердиева. По оценкам JLL, в январе—июне 2021 года вакантность в московских торгцентрах выросла с 5,4% до 5,9%, а по итогам года показатель может достичь 7–8%.

Президент Baon Илья Ярошенко поясняет, что, хотя онлайн хорошо покрывает любую географию, офлайн-дистрибуция работает на известность. Но для развития розницы нужны либо хорошая доходность от операционной деятельности, либо накопления, либо инвестиции, предупреждает он. Евгения Хакбердиева добавляет, что зачастую арендные ставки для региональных марок будут выше, так как не всегда собственники торгцентров готовы рисковать, взаимодействуя с малоизвестным на московском рынке брендом. Но если первый офлайн-магазин бренда успешен, то при открытии второй точки значительная часть препятствий и сложностей автоматически устраняется, и собственники помещений смотрят на арендатора «по-другому», отмечает руководитель департамента торговой недвижимости компании JLL Полина Жилкина.

По словам Алексея Ванчугова, тренд на экспансию региональных fashion-брендов может остановить выход в Россию новых крупных игроков, как, например, ирландского Primark. Но господин Ярошенко убежден, что девелоперам торгцентров нужен пласт средних и мелких арендаторов, так как доходность с квадратного метра по ним может быть больше, а разнообразный пул брендов помогает увеличить трафик.

Дмитрий Шестоперов, Александра Мерцалова