Как спортивные клубы оценили начало сезона

Осень не оправдала ожидания фитнес-индустрии. Участникам рынка не удалось выйти на допандемический уровень с началом нового сезона. О продажах абонементов осенью 2021 года “Ъ FM” рассказали участники рынка. По их словам, даже акции и скидки не помогают привлечь необходимое количество клиентов. Тему продолжит Андрей Загорский.

Фитнес-индустрия — один из секторов, который понес наиболее тяжелые потери из-за антикоронавирусных ограничений. Хотя определенные надежды на то, что начало нового сезона, который традиционно стартует в сентябре-октябре, у участников отрасли были, уже сейчас ясно, что они не оправдались: выйти на докризисный уровень индустрии не удалось.

В сентябре по сравнению с аналогичным периодом 2019 года продажи и посещаемость у фитнес-клубов в среднем по стране сократились на 8–9%. Их представители опасаются, что новая волна пандемии не даст им решить накопившиеся проблемы и, более того, создаст новые. Так считает, в частности, основатель консалтингового агентства Redoo, специализирующегося на фитнес-индустрии, Светлана Андреева: «Конечно, вся фитнес-отрасль, чья бизнес-модель до пандемии держалась преимущественно на продаже годовых карт, теперь в спешном режиме вынуждена адаптироваться к коротким картам. Кроме того, еще есть еще и рынок аренды, который еще до пандемии был перегрет. Ставки и так были высокие, но в пандемию иногда удавалось договориться. Сейчас же добиться отсрочки или снижения очень трудно. На посещаемость фитнес-клубов будет влиять и массовое введение в регионах QR-кодов. Очевидно, что это приведет к серьезному оттоку посетителей. В Хакасии, Астрахани, где уже действуют такие ограничения, продажи фитнес-клубов упали на 40%».

Эту тревогу, несмотря на неплохое начало осеннего сезона, разделяет и пиар-директор сети X-Fit в России Ольга Чиненова. По ее мнению, положение в любой момент может начать ухудшаться: «Еще летом мы прогнозировали повышение потока клиентов и строили амбициозные планы. Однако сентябрь не оправдал надежд на увеличение продаж. Первая неделя октября мало чем отличается от предыдущего месяца. Но в целом тенденция положительная. Естественно, показатели 2019 года до конца догнать не удалось, но отставание буквально на несколько пунктов, где-то 3–5%. В первую неделю октября вместе с увеличением заболеваемости мы опять фиксируем спад интереса к фитнесу и по Москве, и по России».

Впрочем, отдельные игроки отрасли настроены более оптимистично. В основном это представители небольших несетевых клубов, которые имеют возможность более гибко реагировать на изменения ситуации. К примеру, совладелец фитнес-студии Prof-Fit Евгений Макаров уверен, что у его клуба хорошие перспективы: «Студии персонального тренинга сейчас отмечают приток клиентов. Prof-Fit уже вышла на допандемические объемы, и мы планируем их даже перегнать.

Небольшим студиям гораздо проще восстановить объемы, а вот сетевые клубы зависят от огромного количества людей. В студиях персонального тренинга индивидуальные занятия оговариваются с тренером один на один. Кроме того в маленьких клубах проще договориться с клиентом по поводу наличия прививки, нежели чем в крупном сетевом фитнесе».

Эксперты отмечают, что сейчас самыми популярными среди клиентов фитнес-клубов становятся абонементы на срок от трех до шести месяцев. Годовые абонементы многие не готовы приобретать даже в случаях, если им предлагают значительные скидки.