С какими трудностями рискует столкнуться маркетплейс при запуске онлайн-аутлета

AliExpress взялся за премиальные бренды одежды. Российско-китайский маркетплейс запускает собственный онлайн-аутлет, выяснил “Ъ FM”. Там будут представлены разные марки, некоторые эксклюзивно для страны, рассказал руководитель направление B2B-коммуникаций «AliExpress Россия» Евгения Арнаутова.

«Запустив Fashion Outlet, мы предлагаем покупателям товары в том числе премиального качества от известных брендов, по ценам, которые составят конкуренцию китайским. Это привлечет на AliExpress и покупателей, которым важен бренд, и новых продавцов, которым нужно соседство на полке с равнозначными марками. В аутлете будет представлена одежда, обувь, аксессуары европейских и американских брендов, таких как Baldinini, Emporio Armani, Vans, Tommy Hilfiger и многих других.

Это будут оригинальные товары прошлых коллекций с дисконтом до 60%.

Некоторые бренды будут представлены в Fashion Outlet на AliExpress эксклюзивно для российского рынка. Мы сотрудничаем с поставщиками, которые имеют разрешение на продажу данных брендов на территории России и все необходимые сертификаты»,— говорит Арнаутова.

При этом онлайн-аутлеты, так или иначе, в стране уже есть. Продажей премиальной одежды, в частности, занимаются Wildberries, Ozon и Lamoda. AliExpress определенно столкнется с трудностями, связанными с имиджем кампании, считает фэшн-эксперт Анна Батурина: «Многие знали и знают AliExpress как то место, где можно найти много китайских подделок, хотя команда, насколько я вижу, очень усиленно работает над своим имиджем, чтобы откреститься от своего прошлого. Если бы не имидж, у AliExpress есть абсолютно все шансы победить в этой конкурентной борьбе, потому что денег и ресурсов вкладывается много.

Это огромная площадка, которая вполне могла бы перебить и Ozon, и Wildberries. Но сейчас имидж может подпортить их выход на рынок люксовой продукции.

Хотя, конечно, перечисленные бренды — это не люкс, а скорее middle market, тем более что у этих брендов много линий, и вряд ли на AliExpress мы увидим какие-то роскошные вечерние платья.

Я не могу себе представить людей, которые прямо сразу будут готовы покупать себе одежду от Armani на этой площадке. Скорее всего, все начнется банально с футболок и шапок с логотипами. Пока на AliExpress поиск работает не очень хорошо. Если ты напишешь название бренда, то вряд ли он сразу выпадет.

И пока компания с этим не справится, все товары марок будет сложно продавать. Когда бренды выходят на какие-то площадки вроде маркетплейсов, их главная цель — это деньги, а их они получат, конечно, много, потому что площадка огромная. Но опять же те, кто думает про свой имидж, наверное, повременят или, может быть, начнут с чего-то малого, а дальше посмотрят и решат увеличивать свой ассортимент».

Представитель AliExpress сообщил СМИ, что одним из главных условий попадания товара в интернет-магазин станет минимальная цена и максимальная скидка по отношению к другим каналам продаж. Однако подлинность брендовой одежды на этой площадке будет вызывать сомнения, считает директор модного дома Raschini Сергей Викулин: «Мы все прекрасно понимаем, что это будут за товары и какое они отношение будут иметь к оригинальным европейским. На мой взгляд, это будет легализованная онлайн-продажа подделок, качество которых такое, что от оригинала отличить практически невозможно, по цене в пять-десять раз дешевле, чем, собственно, стоит оригинал.

Целые кластеры работают на это производство. Поэтому предположить, что в AliExpress будут какие-то действительно оригинальные вещи при всем при том, что есть совершенно похожие по качеству подделки по цене в десятки раз меньше, будет сложно — экономика в данном случае, особенно с учетом китайской специфики, точно будет побеждать честность и репутацию. Покупать на AliExpress с большой скидкой какую-то люксовую вещь означает, что, скорее всего, ты будешь просто покупать качественную подделку — это 80% ВВП Китая. Как отловить мелкие компании, как это функционально сделать, не представляю».

Тем временем российский фэшн-рынок в следующем году может вернуться к допандемическим показателям. Объем этого бизнеса по итогам 2021-го прибавит 8-9% и должен достичь 1,85 трлн руб., подсчитал Forbes на основе прогноза Fashion Consulting Group. Крупные сетевые ритейлеры подтвердили изданию рост оборотов за один или несколько кварталов: у некоторых показатели увеличились на 40% и даже 60% год к году.

Василий Мека