Снабжение чистой водой – это благородный и бесперебойный бизнес

В России и практически во всех странах СНГ пить воду из-под крана, если это не третий кран для питьевой воды, не полезно для здоровья. Для подавляющего большинства потребителей в мире покупка воды становится нормой, тогда как в прошлом веке к воде относились более пренебрежительно. Сейчас тренд на экологичность поддерживается по всем мире в борьбе с пластиковой тарой, которую в нашем случае при покупке воды можно использовать многократно за счет дезинфекции тары (бутыли) озоном.

«Третий кран» первым начал продавать воду в Перми. История, системные дома

Мало кто знает, но город Пермь – это передовой город с точки зрения водного вендинга. Первый автомат по продаже воды основатели компании «Третий кран» установили по адресу: ул. Орджоникидзе, 57, в бизнес-центре в далеком 2008 году. Потом закупали автоматы на фабрике в Китае, продавали их в Перми, и создали себе, пожалуй, самую серьезную конкурентную среду. Более плотно, чем в Перми, стоят автоматы только, пожалуй, в Ростове-на-Дону.

Вначале мы делали ставку на запатентованную нами в 2007 году систему «Третий кран», которая предполагает установку мощной очистной системы с баком с УФ-лампой и прокладку от нее третьей трубы в каждую квартиру. Такие дома в Перми есть у ПЗСП – по ул. Комбайнеров, 39б (2014 г.) и 5-й Каховской, 8б (2015 г.). Плюс еще три дома в Ижевске (УДС), в которых информация с водных счетчиков снимается дистанционно и квитанции выписываются в автоматическом режиме.

Система «Третий кран» – это стабильная выручка, очень чистая вода и действительно самый ближайший источник питьевой воды. Автоматы по продаже воды мы начали производить и продавать с 2017 года. С тех пор продано несколько тысяч автоматов по стране. Стабильно поставляем в Казахстан, Беларусь, вышли на Восточную Европу. Завод в 2021 году обрел одного собственника, расширился по площадям в два раза, и главное – управляется новой профессиональной командой, которая делает ставку на инновации, внедрение современных технологий, обретение новых партнеров и построение крепкой дилерской сети.

Ковидные годы показали, что из-за ряда ограничений спрос на вендинг – это устойчивый тренд. Люди покупают воду, и покупают ее в автоматах. Домашние маленькие системы менее эффективны, да и некоторым людям не нравится менять фильтры и проще купить воду по 3 руб. за литр у дома.

Тем более когда страна принудительно отдыхает – вендинг у домов работает в режиме «24 на 7». В системных домах выручка в эти периоды вырастала в два раза. Мы уже собрали, запатентовали автомат по розливу непищевых вязких жидкостей (бытовая химия). В этом году планируем в партнерстве запуск автоматизированного общепита на «Иван-горе» с первым ланч-ботом.

«Третий кран» – позиционирование: порядочность в отношении клиентов, безопасность и экологичность в широком смысле слова. Ковид и вендинг

Важно правильно выстроить свое отношение к миру, своему продукту, своим покупателям и потребителям. В 2021 году мы скорректировали свою миссию. Да, есть общий тренд – это экологичность и сокращение оборота пластика. У нас есть два главных мотива в развитии – это безопасность покупки в вендинговом оборудовании (озонирование воды в баке, антибактериальная ручка, дверка и камера розлива, бесконтактные кнопки, встроенный санитайзер) и порядочность в отношении клиентов. К сожалению, из-за недобросовестной конкуренции на рынке происходят неприятные истории (жалобы в Роспотребнадзор и прокуратору, патентный троллинг, отключение автоматов дистанционно, раскрытие данных по выручке). Мы держим удары, но не опускаемся до доносов. Бережем и защищаем своих клиентов во всех инстанциях.

Все наши новые модели полностью запатентованы и защищены от копирования. Конкурент патентует греющий кабель, а мы патентуем более эффективную и экономную систему антизамораживания. Патентует УФ-лампу – мы сразу патентуем дополнительное озонирование, что еще и насыщает воду кислородом. Конкурент патентует полку (!) и дверку, не пропускающую УФ-лучи, а мы патентуем и выпускаем подвижный раздаточный кран, который подстраивается под любую бутылку, и дверку, которая, напротив, пропускает ультрафиолет, дополнительно стерилизующий камеру розлива. Да, благодаря конкуренции мы активно улучшаем наши вендинговые автоматы, и выигрывает в конечном итоге потребитель, а не только патентоведы. Но мы не считаем порядочным патентовать гайки, болты и шпильки. Заниматься патентованием псевдоизобретений точно не будем. Вообще назрела необходимость отменить в нашей стране полезные модели, поскольку это рудимент советского периода, и усилить, как во всем мире, защиту изобретений с возможностью более широкого права преждепользования.

«Третий кран» – многолетний опыт, сеть и завод

Наша особенность в том, что мы не только завод, выпускающий 50+ единиц в месяц, но и сеть автоматов, в которой мы испытываем все новинки и собираем обратную связь от покупателей воды. И назрела необходимость в принятии общих правил игры на растущем рынке. Чтобы не было диктата отдельных производителей, мы выступаем за независимый и защищенный мониторинг выручки, а также материальную ответственность всех производителей за дистанционное отключение и шпионаж в пользу своих сетевиков.

«Помощь» государства вендинговому бизнесу. Спасибо депутату Сазонову за защиту водновендингового

бизнеса от ККТ!

Государство регулярно заявляет, что помогает бизнесу. И в нашем случае такая помощь была оказана. Экс-депутат Госдумы Дмитрий Сазонов защитил автоматы по продаже воды от повсеместного внедрения ККТ, которое могло бы серьезно повысить стоимость оборудования и увеличить срок окупаемости этого по сути социального бизнеса. Тем не менее власть пытается зарегулировать этот бизнес. В Перми, например, заставляют киоски, продающие привозную воду, перекрашиваться в серый цвет и вообще менять внешний вид под конкретного производителя. Хотя для нашего города серый цвет в благоустройстве вообще должен быть под строгим запретом. Не ровен час, доберутся и до придомовых автоматов по продаже фильтрованной воды, но все же надеемся на благоразумие чиновников. Поскольку люди уже во многих городах РФ привыкли к покупке воды в свою тару и вряд ли будут довольны, если их лишат такого удобства.

Александр Нода
завод «Третий кран»
www.3kran.ru
8-800-333-83-59