«Брак» по расчету
А спустя девять месяцев — рождение нового Медицинского Центра
В марте 2021 года произошло слияние ООО «Здоровье женщины», оказывающего медицинские услуги в области репродуктивного здоровья женщин и мужчин, с федеральной сетью — «Клиникой Фомина». Через девять месяцев после подписания контракта откроется совместное «детище» — новый многофункциональный медицинский центр. Учредитель «Здоровья женщины» Эльза Фазлыева рассказала о перспективах развития объединенной клиники, расширении ее профиля и географии в Башкирии.
Учредитель «Здоровья женщины» Эльза Фазлыева и основатель «Клиники Фомина» Дмитрий Фомин
— Расскажите о подробностях сделки между «Здоровьем женщины» и «Клиникой Фомина».
— Мы давно готовились к партнерству — проводили финансовый аудит, маркетинговое исследование. Нам нужны были не только дополнительные источники финансирования, но и стратегическое партнерство. «Клиника Фомина» развивается в том же направлении, что и мы, но на федеральном уровне. Соглашение о партнерстве подписано в марте, и как положено, через девять месяцев, в декабре открывается Госпитальный Центр — наше совместное детище. Стратегическое партнерство заключается в том, что «Клиника Фомина» — многопрофильная экспертная клиника с уклоном на женское здоровье. Этот аспект присутствует и у нас. Кроме того, запланирована многопрофильная педиатрическая клиника, и мы получим замкнутый цикл от зачатия до рождения и развития ребенка.
— С чем было связано решение о продаже долей?
— Во-первых, наша компания существует на рынке уже 15 лет. Это серьезный возраст для бизнеса. Пора было перейти на новый уровень с точки зрения бизнес-процессов, масштабирования. Наше партнерство взаимовыгодное. «Клиника Фомина» предоставила готовые решения по автоматизации, информатизации как операционных процессов, так и управленческой деятельности, образовательную медицинскую платформу для кадрового потенциала, а мы в ответ делимся опытом, знаниями, позицией на рынке.
Во-вторых, моноклиникам сложно выживать и конкурировать в динамично развивающемся законодательном поле. Объединение оптимизирует и стандартизирует процессы, управленческие в первую очередь, дает большой пул данных, позволяющих делать доказательную медицину и экстраполировать аналитику данных на всю сеть.
Третий фактор — мощное развитие рынка здравоохранения. Появились сильные игроки и в нашем регионе, многие представлены в виде федеральных сетевых клиник, и, чтобы конкурировать с ними, надо переходить на новые правила игры.
— Что подразумевается под автоматизацией и информатизацией процессов?
— Информатизация медицинских процессов в сети позволяет отслеживать качество оказания медицинской помощи с помощью IT.Так, интеллектуальная система «АСЯ» подсказывает врачу оптимальные решения проблемы пациента и не допускает гипердиагностики. При выявлении системной ошибки она вычисляет слабые места специалиста и отправляет его на обучение на образовательную платформу сети — MEDUCATION. Также в эмбриологии есть RI Witness — система двойного контроля для идентификации биоматериала и мониторинга всей деятельности в лаборатории ЭКО. Она помогает избежать ошибок и дает дополнительные гарантии будущим родителям.
— Какие услуги будет оказывать «Клиника Фомина» в Уфе?
— Это экспертная, многопрофильная клиника с уклоном на женское здоровье, ее основное кредо — доказательная медицина. Также «Клиника Фомина» развивает урологию, хирургию, педиатрическое и взрослое амбулаторное направление.
— Что будет с клиникой на Кирова, 52 и филиалами «Здоровье женщины» в Башкирии?
— В новый Госпитальный Центр переедет отделение репродукции, два операционных блока с круглосуточным стационаром, один — для рентгенохирургии. Там же будет женская консультация с отделением медицины плода. На базе центра на Кирова, 52 остается женская консультация, амбулаторно-педиатрическое отделение, взрослое амбулаторное отделение. В планах — разработка программных предложений по наблюдению детей и подростков. Это логичный подход — наблюдая женщину по беременности, особенно после программ ЭКО, мы получаем результат своего труда и, уже зная историю внутриутробного развития ребенка, составляем индивидуальный план наблюдения. Наши филиалы в Деме и Стерлитамаке продолжат работать как кабинеты для маршрутизации пациентов.
— Где будет располагаться новый центр?
— Центр откроется на улице Комсомольской, 17/1, в районе ЖК «Фестиваль». В связи с открытием 16–17 декабря мы проведем научную конференцию с международным участием «Репродуктивное здоровье — реалии и перспективы». Там будут озвучены новые подходы по криоконсервации биологического материала, онкофертильности, использование ИИ в медицине.
— Как сделка отразится на персонале? Будет ли расширение штата?
— Уже сейчас наше партнерство заметно отразилось на персонале, так как «Клиника Фомина» представляет собой мощную автоматизированную образовательную платформу MEDUCATION, на нее подписаны свыше 3000 докторов со всей России. Для наших специалистов она бесплатна и позволяет внутри сети клиник обмениваться опытом, разбирать сложные кейсы, еженедельно проводить вебинары, совместные круглые столы, тестирование. Это позволяет поддерживать необходимый уровень квалификации специалистов клиники. Кроме того, платформа непрерывного медицинского образования дает возможность молодому персоналу быстрее интегрироваться в работу клиники. Этот момент позитивно сыграл уже сейчас, мы приняли много специалистов и будем наращиваться. В клинике сформирован мощный костяк из столпов медицины с фундаментальными позициями в направлениях репродукции, эмбриологии, медицины плода, хирургии, в которую вливается молодая, «свежая кровь». Сейчас у нас свыше 100 человек. В первую очередь мы усилимся врачебными кадрами и средним медперсоналом.
— Будут ли цены в новой клинике выше?
— Ценовая политика не изменится — она также будет формироваться на анализе рынка и наших операционных затрат. Но за цифрами в прайсе услуг стоит опыт и профессионализм, экспертный подход, гарантия качества лечения, моральная поддержка пациентов. Поскольку «Клиника Фомина» — федеральная, всегда есть возможность сравнить рынок различных регионов России и изучить особенности покупательского спроса.
— Что для вас значит продажа контрольного пакета акций клиники?
— Федеральная сеть «Клиника Фомина» поддерживается инвестиционным фондом ТилТех Капитал, и основная задача — капитализация компании, с чем и связано условие приобретения контрольного пакета. Это и мне как со-партнеру дает возможность увеличить рыночную стоимость своей доли. Но моей основной задачей было именно стратегическое партнерство. Этот бизнес в течение 15 лет я выстаивала со своей командой. Конечно, всегда была мощная поддержка со стороны супруга-экономиста. Но с точки зрения стратегии развития медицинского бизнеса, организационных и бизнес-процессов я была в ответе за принятия решений. На определенном этапе это тормозит развитие компании. Выбрать партнера по бизнесу — так же серьезно, как выбрать партнера по жизни. У нас с Дмитрием Фоминым схожие истории развития: мы оба из династии врачей, коллеги акушер-гинекологи, развивались из регионов России (Фомин — из Твери), даже наши фамилии начинаются на одну букву. Поэтому и наши жизненные ценности во многом совпадают. В бизнесе бывают разные ситуации, но доверие, умение слышать партнера, быть честным — главное. В «Клинике Фомина» уважают наш опыт, нашу позицию на рынке частной медицины в регионе, наш бренд. Я думаю, партнерство будет успешным. Деньги вторичны, интереснее работать с людьми, с которыми ты на одной волне.
— Как создавалась и развивалась клиника «Здоровье женщины» в Башкирии?
— Есть люди, с которыми мы вместе уже 15 лет, я горжусь дружбой и профессиональными отношениями с ними. Они поверили в меня, в наше развитие. Мы начинали с двух кабинетов в Уфе — акушера-гинеколога и УЗИ. Теперь мы базируемся на 1500 кв. м, имеем филиалы в Деме и Стерлитамаке. Наша история написана историями судеб тысяч людей, с которыми мы разделяем радость рождения их малышей, первых шагов и успехов детей. Наши детки живут не только в Башкирии и России, но и на Кубе, в Италии, в Германии, Испании, Китае, и в этом мы видим наше предназначение. Мы развиваемся для наших клиентов и ждем их в стенах нашей новой клиники на Комсомольской 17/1.
г. Уфа, ул. Кирова, 52
г. Уфа, ул. Генерала Кусимова, 15/1
г. Уфа, ул. Комсомольская, 17/1
г. Стерлитамак, ул. Мира, 1Б
+7 (347) 285-77-69