Пермские ИТ-компании теряют зарубежных клиентов и находят российских

Санкции и рост курса валют привели к появлению проблем на пермском ИТ-рынке. Участники отрасли сообщают о потере зарубежных клиентов и партнеров. Компании вынуж­дены искать альтернативных поставщиков необходимого оборудования. Пермские «айтишники» регистрируют за рубежом новые юридические лица, потому что иностранный бизнес отказывается работать с российскими организациями. В то же время, эксперты говорят о новых возможностях для отрасли и освоении новых рынков. В местные компании обращаются организации, вынужденные отказаться от зарубежных сервисов в пользу российских аналогов.

Cобеседники в нескольких пермских ИТ-компаниях сообщили о потере зарубежных клиентов и партнеров из-за антироссийских санкций. В то же время, участники местного ИТ-рынка наращивают число новых клиентов, которым пришлось отказаться от иностранных сервисов. По их данным, в результате введения антироссийских санкций и роста курса валюты страдают все отрасли экономики, в том числе сфера информационных технологий.

В марте стало известно, что ИТ-компании Miro и Xsolla перевозят сотрудников пермских офисов за границу. Miro вывезла большую часть пермской команды в Ереван. Xsolla перевела часть специалистов в Малайзию, обращая внимание на то, что переезд готовился почти год. В местных ИТ-компаниях говорили о проблемах с работой иностранного ПО и поставками оборудования.

Гендиректор и совладелец пермской IT-организации Digital Wave Михаил Елин сообщил «Ъ-Прикамье», что из-за санкций Digital Wave приостановила технологическое сотрудничество с компанией Intel. «Сейчас мы подбираем в ближайших странах альтернативных поставщиков комплектующих для наших программно-аппаратных комплексов»,— пояснил господин Елин. Кроме того, для продвижения на рынке Ближнего Востока технологического решения — системы мониторинга сыпучих материалов в промышленности — организация регистрирует новое юрлицо в Дубае. «Нам очень аккуратно сказали, что с компанией из России не будут работать»,— отметил собеседник. По его словам, промпредприятия — основные заказчики Digital Wave — стали сокращать свои бюджеты. В результате некоторые проекты общества «замораживаются» или откладываются. «Из позитивного — мы видим очень серьезную поддержку ИТ-отрасли со стороны правительства РФ. Промышленным предприятиям выделяются субсидии на интеграцию отечественных решений»,— добавил гендиректор Digital Wave.

Гендиректор ИТ-компании «Реактив» Вячеслав Кислицын пояснил, что их портфель клиентов на треть состоит из иностранных компаний, в том числе из США. «Мы потеряли часть этих клиентов — даже тех, с кем работали много лет. Например, архитектурное бюро из Нью-Йорка, для которого мы разработали сайт и всю информационную инфраструктуру вокруг него»,— поделился гос­подин Кислицын. По его словам, «Реактив» не отправляет в отпуск сотрудников — специалисты компании работают в Южной Азии, Беларуси и ЮАР. В конце февраля персоналу проиндексировали зарплату, а недавно перевели ее из рублей в доллары. «Платя зарплату в долларах, даже, возможно, в ущерб компании, мы сохраняем сильную команду и не теряем клиентов»,— заявил гендиректор «Реактива». Он добавил, что за последние полтора месяца в компанию обратились организации, вынужденные отказаться от зарубежных сервисов в пользу российских аналогов.

Руководитель отдела маркетинга и связей с общественностью Galileosky Игорь Калинин сообщил, что основные проблемы, с которыми столкнулась компания,— это сложность в международных транзакциях и логистика с европейской стороны. Были и проблемы с закупкой комплектующих. «Многие компании, которые также занимались решениями в области телематики и GPS ГЛОНАСС мониторинга, решили приостановить деятельность на территории РФ. В связи с этим компания Galileosky, наоборот, прибавила в оборотах»,— подчеркнул Игорь Калинин. Эксперт констатировал неизбежные потери клиентов для компаний, однако, по его мнению, это дополнительный стимул развивать те регионы, с которыми участники рынка ранее не работали.

Региональный представитель Фонда содействия инновациям, исполнительный директор Ассоциации научных, инновационных учреждений и предприятий Прикамья Георгий Полетаев тоже заявил о поддержке ИТ-отрасли в стране. В частности, в рамках импортозамещения Фонд направляет невозвратные средства на создание новых технологических решений в этой сфере, объявляет отраслевые программы и конкурсы. Георгий Полетаев отметил, что из-за санкций ИТ-компании столкнулись со сложностями и одновременно получили шанс для продвижения. «Появилась уникальная возможность развития новых прорывных технологий. Рынок освободился, раньше на него было не зайти, потому что зарубежные компании были основными поставщиками того же „Газпрома“ или ЛУКОЙЛа. Сейчас эти структуры ищут отечественных производителей. Уменьшилась конкуренция со стороны международных компаний»,— пояснил собеседник.

Евгения Ахмедова