Стоит ли бизнесменам задумываться о выводе на рынок новых брендов

Россияне начали закупаться российской косметикой — с начала года спрос на нее вырос в 30 раз. А всего с января по май продажи уходовых и декоративных средств в стране увеличились в 26 раз по числу заказов и в 28 раз по уровню выручки. Аналитики онлайн-сервиса «СберМаркет» заявили, что аудиторию активно расширяют, к примеру, отечественные бренды Divage, «Я самая», Librederm, Natura Siberica и Ollin Professional. Стоит ли на этом фоне российским предпринимателям задуматься о выводе на рынок новых косметических компаний? И возможно ли получить быструю прибыль без особых усилий? Эти вопросы Ульяна Миненкова задала игрокам рынка в новом выпуске спецпроекта “Ъ FM”.

Больше 60 млн платежеспособных человек от 18 лет и старше — так потенциальную клиентскую базу российских косметических брендов оценивают собеседники “Ъ FM” и добавляют, что это еще без учета мужской аудитории. Причем спрос на отечественное растет, возможно, даже быстрее, чем с рынка уходят зарубежные бренды.

К примеру, на «СберМаркете» интерес взлетел в десятки раз. В текущей ситуации запуск новой косметической компании действительно может стать хорошей идеей, говорит создательница российского бренда селективной парфюмерии Selection Excellence Мария Борисова: «Безусловно, сейчас больше шансов, крупные сетевые магазины будут более лояльны. По крайней мере, за эти два с половиной месяца по себе могу сказать, что все сети к нам обратились сами. Это, поверьте, дорогого стоит, потому что обычно достучаться до них невозможно, а сейчас обратный эффект».

Аномальный скачок спроса на всю косметику, включая российскую, частично объясняется паническими закупками в марте. Но, как выяснил Россельхозбанк, отечественными экопродуктами даже в мае интересовались на треть чаще, чем год назад. В Natura Siberica признаются, что 30% к продажам в конце весны прибавила бюджетная линейка «Рецепты бабушки Агафьи».

Но, возможно, новым потенциальным игрокам стоит присмотреться к другим сегментам рынка, рассказала руководитель направления e-commerce Natura Siberica Виолетта Минина: «Есть рост потребления в эконом-сегменте. При этом пока никто не ушел, несмотря на громкие заявления.

Стоки основных ритейлеров полны, но хорошая средняя ниша готова к появлению российских производителей.

Конечно, необходимо сосредоточиться на том, чтобы улучшить дистрибьюцию в таких развивающихся каналах, как электронная коммерция и дискаунтеры».

С прибылью в косметической индустрии проблем нет — по словам собеседников “Ъ FM”, маржинальность доходит до 100%. Но на быстрый путь от создания юрлица до коммерческого успеха рассчитывать не стоит, объясняет организатор международной косметической выставки InterCHARM Анна Дычева: «Не всегда будет возможен блицкриг, российский потребитель достаточно искушенный. Нужно качественно продумывать рецептуру — косметический рынок требует определенных инвестиций: на разработку хорошего продукта требуется шесть-девять месяцев. Пока, к сожалению, в России мало получалось красивых и успешных примеров косметики локальной класса "люкс" — эти вершины еще не взяты».

К тому же технических специалистов, способных создать уникальные косметические формулы, в России совсем немного. И за них конкурировать приходится даже уже существующим компаниям, признается коммерческий директор косметического бренда 1753 Cosmetics Сергей Андреев:

«Какое-нибудь хорошее контрактное производство с отличным технологом на дороге не валяется. Мы пытались работать с несколькими фабриками, вели переговоры. Много того, что предлагалось, нас просто не устраивало по своему качеству. Большинство технологов стараются предложить вам уже существующие формулы, что-то новое ради вас придумывать не будут. А вот найти человека, который как раз сделает то, что вам нужно, — это целая проблема».

И это не говоря о возможных проблемах с маркетингом — рекламный рынок все еще не нашел замену запрещенным в России площадкам для продвижения. Кроме того, отечественных производителей не назовешь независимыми от импорта, а значит, новым брендам придется столкнуться с кризисом на рынке поставщиков, продолжает Сергей Андреев из 1753 Cosmetics:

«Серьезный рост себестоимости по печати даже в упаковке в среднем составляет 20%. Себестоимость именно по варкам выросла в сравнении с прошлым годом на 10-30%. Проблемы для многих связаны с тем, что есть какие-то компоненты для не самых простых продуктов, которые делает очень ограниченное количество поставщиков. Есть, например, Baf, производящий львиную долю косметического витамина А, это довольно сложные субстанции, которые кроме них никто не делает. И тут у вас есть вариант: начинаете пересматривать формулу, и в итоге может получиться совершенно другой продукт».

Но даже не это главная угроза для новых российских брендов. Об уходе из России заявляют в основном европейские и американские компании. Но основным бенефициаром ситуации может стать не отечественная, а южнокорейская бьюти-индустрия. С 2020-го она уже третья в мире по объему экспорта. И собеседники “Ъ FM”сомневаются, что сеульские дельцы откажутся занять свободную нишу в России.