В условиях санкций российский вендор расширяет взаимодействие с корпоративными клиентами и госкомпаниями

После начала спецоперации на Украине Microsoft объявила о сокращении присутствия в России, остановила продажи и поставки своей продукции в страну. В результате производители отечественных операционных систем (ОС) на базе Linux зафиксировали рост продаж. Один из крупнейших игроков российского IT-рынка ГК «Астра» намерен заместить глобального вендора продукцией своей экосистемы решений, предлагая клиентам широкий спектр возможностей.

Система требует замены

Вследствие вызванных спецоперацией санкций компания Microsoft объявила о сокращении присутствия в России, остановила продажи и поставки своей продукции в страну. По состоянию на февраль 2022 года ОС Windows, разработанная Microsoft, использовалась на 88,3% подключенных к интернету российских компьютерах.

«Долгое время рынок был монополизирован компанией Microsoft. Когда подавляющее большинство клиентов пользуются настольными решениями от одной и той же компании, то чисто технически невозможно взять и вырастить новую подобную компанию,— говорит руководитель отдела перспективных исследований ГК «Астра» Роман Мылицын.— И, соответственно, большая часть российских разработчиков ориентировалась на экосистему Microsoft, проверяя все решения на совместимость именно с ней».

Из-за ухода Microsoft российские компании столкнулись с ситуацией, когда из их информационных систем выпало основное звено — ОС, с которой все тестировалось на совместимость, и экосистема решений оказалась разорвана. Теперь российские вендоры преодолевают этот разрыв, тестируются на совместимость с российскими ОС.

«Это тяжелый, но необходимый процесс. И как только он закончится, тогда и будет создана устойчивая и полноценная российская экосистема решений»,— пояснил господин Мылицын.

С весны значительно вырос интерес пользователей к пиратским версиям Windows: количество запросов в Google по установке пиратских версий ОС увеличилось на 80–250%. В то же время на разных уровнях обсуждается возможность комплексного замещения ПО от Microsoft российскими ОС на базе Linux. Российские разработчики ОС утверждают, что уже с весны активно наращивают продажи отечественных ОС — как для физических, так и для юридических лиц. Так, например, по итогам 2021 года доля ОС Astra Linux в сегменте российских ОС составила 69% (по данным CNews).

В поисках надежного партнера

Спрос растет за счет крупных корпоративных заказчиков, желающих покупать софт легитимно. Это госкорпорации, нефтяной и финансовый секторы, в том числе даже банки, также органы госвласти разного уровня. Иными словами, организации, которые критично относятся к защите информации либо попали под санкции или имеют такой риск.

«На текущий момент большая часть наших заказчиков — это госкомпании, госкорпорации и органы госвласти, но также мы наблюдаем рост заинтересованности в отечественных IT-продуктах и со стороны коммерческого сектора, особенно после событий 24 февраля,— поясняет замдиректора департамента продаж в ЦФО ГК «Астра» Александр Балихин.— Мы, безусловно, активно взаимодействуем с органами исполнительной госвласти Воронежской области. Какие-то наши продукты уже используются в их инфраструктуре, какие-то активно пилотируются».

Компании хотят не только иметь возможность пользоваться ранее приобретенным ПО, но и получать актуальную техподдержку. И зачастую как раз для организаций, в регламентах которых утверждена невозможность применения ими ПО без оказания техподдержки, интересны альтернативные варианты.

«Астра» была первой, кто разработал собственные встроенные в операционную систему средства защиты информации (СЗИ), тогда как большая часть игроков встраивает уже готовые СЗИ, разработанные сообществом и выложенные в opensource. Решения «Астры» включены в Единый реестр российских программ для ЭВМ и баз данных Минцифры. Реестр был создан согласно постановлению правительства от 16 ноября 2015 года №1236 о запрете на допуск иностранного ПО к закупкам для государственных и муниципальных нужд. На сегодня в реестре уже около 10 тыс. решений.

Astra Linux Special Edition успешно прошла комплекс испытаний в системе сертификации СЗИ ФСТЭК РФ по первому, высочайшему, уровню доверия. ОС имеет полный набор сертификатов всех регуляторов: ФСТЭК, ФСБ и Минобороны.

«Есть организации, которые, как и мы, имеют все три сертификата, но у сертификатов есть разные градации, разные уровни. Например, у компании могут быть все три сертификата, но при этом может не быть права применять их продукты для обработки информации, содержащей гостайну. У наших продуктов такая возможность есть»,— отметил Роман Мылицын.

К конкуренции готовы

Вопросы функциональности и совместимости неразрывно связаны со строительством экосистемы решений в отношении системного и инфраструктурного ПО, чем и занимается ГК «Астра». Это сама ОС и программные продукты, которые позволяют построить базовые сервисы: виртуализацию (в том числе VDI), почтовые серверы, систему для резервного копирования, мобильное рабочее место, инвентаризацию и мониторинг сетей, универсальный биллинговый инструмент провайдера и др.

«При построении экосистемы решений мы отбираем в свой портфель те программные продукты, которые сейчас плохо или слабо представлены на российском рынке российскими производителями в нашем сегменте»,— подчеркнул господин Мылицын.

Недавно в ГК «Астра» вошла компания RuBackup, одна из немногих занимающаяся созданием средств резервного копирования под ОС на Linux. Но далеко не всегда необходимо брать компанию в контур, отмечают в ГК: «В состав репозитория ОС Astra Linux был включен “Яндекс.Браузер”. Но для этого нет необходимости покупать “Яндекс”. Это хороший пример технологического сотрудничества». Значительные ресурсы выделяются на развитие института системной интеграции, добавил Александр Балихин:

«Мы готовы тесно сотрудничать с IT-компаниями Воронежа. Объединив усилия, мы сможем быстрее и эффективнее обеспечить технологическую независимость организаций».

По словам Романа Мылицына, компания намерена конкурировать с глобальными вендорами и по цене, и технологически: «Мы исходим из того, что когда-то импортозамещение закончится, особенно регулируемое государством. Исходя из этого мы строим свою стратегию. И, более того, мы хотим выйти на зарубежные рынки. Наши решения российские уже сейчас могут конкурировать с западными решениями — той же, к примеру, Red Hat, которая тоже разрабатывает решения на основе Linux».

На текущий момент у «Астры» много пилотных проектов в различных регионах, отметил Александр Балихин: «Где-то уже ведется диалог о комплексном переходе региональных органов госвласти на наши продукты. Нашим заказчикам мы предлагаем полноценный инфраструктурный стек решений, на который уже сегодня практически “бесшовно” можно перейти с продуктов западных вендоров, а если добавить к этому нашу техподдержку, которая оказывает содействие на всех этапах взаимодействия, а также наш отдел Ready For Astra, который взаимодействует с разработчиками аппаратных платформ, периферии и программного обеспечения на предмет совместимости с Astra Linux, то на выходе получается полноценный комплексный подход к построению качественной и защищенной с точки зрения информационной безопасности инфраструктуры заказчиков из различных отраслей на отечественных продуктах».

astralinux.ru

Реклама