Директор по продажам Linxdatacenter Роман Шулимов — о ключевых трендах на рынке услуг дата-центров на осень 2022 года

Дефицит предложения

Ситуация на рынке сейчас определяется дефицитом качественного предложения ресурсов ЦОДов в главных национальных хабах — Москве и Петербурге. Сложности с поиском локации и резервированием мощностей электроэнергии дополняются потерей доступа к инженерному и IT-оборудованию, что замедляет процесс запуска новых дата-центров еще сильнее.

В регионах ситуация похожа, причем несмотря на меньшие объемы спроса. Сказываются удаленность локаций от основных маршрутов магистральных каналов связи, меньшие размеры пула потенциальных клиентов и ограниченные ресурсы инженерных сетей для обеспечения жизнедеятельности ЦОДов. Также общая для страны проблема с оборудованием усиливается в регионах скромными кадровыми возможностями для обеспечения дата-центров.

Рост цен неизбежен

Спрос на ресурсы ЦОДов растет стабильно на протяжении последних лет, и события 2022 года его практически не затормозили. Темпы прироста предложения снизились вдвое — с 10% до 5% — под влиянием кредитов, дефицита оборудования, а также традиционных факторов, сдерживающих рынок (тренд номер один). Создается ощутимый дисбаланс между главными рыночными константами, что позволяет предрекать рост цен на colocation и IaaS выше, чем привычные 10–15% в год. Затраты будут заложены в цену стоек, которые появятся на рынке в 2024 году.

Прогноз: мы увидим рост цен на эти услуги на 20–25%.

Скупают все, спешите занять очередь

В результате отставания предложения от спроса почти все новые ЦОДы оказываются распроданными еще на этапе ввода в эксплуатацию. Если вводится 100 стоек на новой площадке, то они будут распроданы полностью примерно за полгода. Если клиенту необходим целый машзал, то лучше планировать такие потребности примерно за два года и резервировать мощности у провайдера на этапе проектирования дата-центра. Иначе практически на 100% вероятно, что компания останется без IT-ресурсов. Никакой переплатой провайдеру и перекрытием рыночной цены «за срочность» вопрос объективного дефицита вычислительных мощностей решить сегодня не получится.

Открытость планов провайдеров

Раньше провайдеры услуг ЦОДов неохотно делились планами по развитию бизнеса: анонсы запуска новых площадок откладывались до последнего момента из-за коммерческой тайны, желания опередить конкурентов и т. д.

Но ситуация в корне поменялась: делиться планами по развитию ЦОДов, будь то создание крупных дата-центров, строительство небольших площадок в разных точках страны для развития облачной платформы или аренда мощностей у других провайдеров, стало новой приметой времени на рынке. Это делается для привлечения клиентов на ранней стадии реализации проекта, что особенно актуально в ситуации, когда спрос опережает предложение и мощности активно резервируют заранее, «на этапе котлована», в том числе в регионах.

Параллельный импорт: временный симптом

Дефицит носит системный характер: не только провайдеры, но и клиенты жалуются на сложности с поиском оборудования и подбором ПО. Пока в качестве решения используется параллельный (серый) импорт. Но все понимают, что это временное решение. Неизбежна смена вендоров на долгосрочную перспективу.

Из положительных последствий — вероятный всплеск развития российских производителей ПО и «железа» в средне- и долгосрочной перспективах. Многое будет зависеть от господдержки: целевое льготное финансирование на прозрачных условиях, забота о кадрах, поощрение спроса на российские разработки. Прорыв возможен только через коллективные усилия.

Спрос на российские разработки есть, и он растет: крупный и средний бизнес не сокращает IT-потребности. По оптимистичным прогнозам, за три-четыре года рынок адаптируется к новым условиям, а через восемь-десять лет — полностью восстановится и начнет функционировать в привычном режиме.