Денис Рыбаков — об итогах масштабного ребрендинга коллегии адвокатов «Регионсервис»

За 22 года существования коллегии адвокатов (КА) «Регионсервис» на отечественном юридическом рынке она добилась многого: из небольшой региональной фирмы сумела вырасти в федеральную компанию с пятью офисами в разных регионах России и полноценными отраслевыми направлениями в шести секторах экономики: от промышленности и производства до энергетики. “Ъ” поговорил с председателем КА «Регионсервис», членом Общественной палаты РФ Денисом Рыбаковым о причинах масштабного ребрендинга компании, уникальном опыте в сфере pro bono, важности инвестиций в ценные кадры и заслуженных поводах для гордости своей профессией и командой.

— Как текущая трансформация российской экономики и бизнеса влияет на ваших клиентов, объем и суть запросов, поступающих с их стороны?

— События 2022 года сказались на состоянии бизнеса беспрецедентным образом, и сложившаяся неопределенность, конечно же, негативно отразилась на развитии многих крупных российских компаний. В числе наиболее пострадавших наших клиентов — предприятия металлургического комплекса и угледобычи, поскольку себестоимость их продукции значительно возросла в условиях санкций, экспортных ограничений, увеличения стоимости логистики и потребности в перестраивании логистических цепочек, сказываются также и неисполнение обязательств и трудности во взаиморасчетах, которые допускают иностранные контрагенты. Наблюдая в таких обстоятельствах бюджетную сдержанность и спешное принятие большинством компаний мер по сокращению издержек, мы с особой внимательностью подходили к вопросам ценообразования и предлагали своим клиентам оптимальные финансовые условия.

В условиях санкционного давления Запада вопросы исполнения обязательств по международным коммерческим контрактам приобрели еще бОльшую актуальность. Наши юристы помогали клиентам находить пути для их исполнения, а также консультировали по вопросам принципиальной возможности и допустимого объема включения санкционных оговорок в международные контракты.

Сложности с проведением платежей, санкционное давление на банковскую сферу, нестабильность валютного рынка заставили коммерсантов по-новому взглянуть на цифровой рынок. Цифровые финансовые активы, правовое регулирование криптобирж, наследование цифровых активов — лишь небольшой круг вопросов, с которыми к нам стали обращаться клиенты. СВО и беспрецедентная «политика отмены» в отношении России вызвали шквал вопросов и в сфере интеллектуальной собственности: массовые отказы от выполнения лицензионных договоров, трудности с проведением платежей по действующим договорам рассматривались и успешно решались нашими юристами.

— В течение последних лет «Регионсервис» активно развивает свои практики и команду. Изменился и подход коллегии к позиционированию себя в профессиональной среде, что подтверждается масштабным ребрендингом. Насколько изменения вашей стратегии связаны с метаморфозами рынка юридических услуг?

— Юридический бизнес весьма консервативен, и когда кто-либо говорит о трансформации применительно к отечественному рынку юридических услуг, чаще всего он подразумевает негативный сценарий развития. Я работаю на этом рынке уже 22 года и могу с уверенностью сказать: с внешним воздействием такой силы мы действительно столкнулись впервые. Санкционная политика иностранных государств вкупе с вынужденным массовым исходом зарубежных юридических фирм с российского рынка запустили необратимые процессы. Но в то же время подобная трансформация, как и пандемия двумя годами ранее, заставила нас быстрее принимать решения и думать на шаг вперед — а это всегда интересно. Поэтому начатый в декабре прошлого года ребрендинг, как и обновление сайта, стали логичным завершением структурных и качественных преобразований, инициированных в коллегии еще в 2020 году.

Если говорить о стратегии, то в последние годы мы целенаправленно продвигались к тому, чтобы из компании, которая исторически специализировалась на корпоративных конфликтах, коммерческих спорах и банкротстве, стать фирмой, предоставляющей полный спектр юридических услуг. И возникшая на отечественном юридическом рынке неопределенность, стремительное изменение российских и международных законов поспособствовали тому, что мы уверенно заняли новые для себя ниши: все больше клиентов стали обращаться к нам за консультацией в сфере санкционного регулирования и комплаенса, цифровых активов, интеллектуальной собственности. Это укрупнило некоторые из наших практик и привело к созданию единой практики правового сопровождения ВЭД, способной оказывать клиентам весь комплекс необходимых услуг: от валютного регулирования и контроля до санкционного комплаенса.

Помимо прочего мы сформировали полноценные отраслевые направления и команды в шести секторах экономики: банки и финансовые институты, промышленность и производство, сельское хозяйство, транспорт и логистика, недвижимость и строительство, энергетика и природные ресурсы. Наша команда заметно расширилась, улучшились многие бизнес-процессы, благодаря чему мы обеспечиваем еще более высокий уровень сервиса для наших клиентов.

— Сегодня рынок ощущает явную нехватку талантливых юристов. Как этот вопрос решается в коллегии «Регионсервис»?

— Вопрос о том, где искать талантливых и профессиональных сотрудников, актуален всегда, не только во время кризиса. Мы видим, что коллеги по рынку крепко держатся за свои кадровые ресурсы и повышают лучших сотрудников до уровня партнеров и руководителей практик. Мы в этом смысле не являемся исключением и тоже инвестируем в свои ценные кадры в надежде, что они и дальше будут трудиться в коллегии, способствуя укреплению позиций нашего бренда на рынке страны.

Недавно мы назначили руководителя практики по правовому сопровождению ВЭД и направления по цифровым активам Марию Любимову на должность партнера, Анну Жолобову — на пост руководителя практики недвижимости и строительства, Яну Кизилову — на пост руководителя практики энергетики и природных ресурсов. Все они внесли значительный вклад в развитие коллегии и служат прекрасным примером для молодых юристов. Мы исповедуем принцип преемственности, при котором опытные юристы, руководители проектов и практик объединяют вокруг себя молодых коллег, вкладывая в них время и силы, передавая свой опыт и помогая оттачивать знания.

— По вашему мнению, какие личностные качества юристу необходимо развивать в себе для того, чтобы стать успешным руководителем юридической фирмы?

— Мне импонирует выражение «Успех приходит к тем, кто мыслит категориями успеха» — мне кажется, оно очень точно отражает суть лидерства. Необходимо развивать в себе лидерские качества: целеустремленность, амбициозность, смелость, решительность. Нужно нести ответственность за свои решения перед клиентами и сотрудниками. Следует взять за правило окружать себя людьми, которые умнее вас и от которых вы можете чему-либо научиться. Также необходим навык принятия решений (порой болезненных), постановки амбициозных целей по развитию как собственной личности, так и всей фирмы. Для эффективной работы не менее важно доверять своей команде и предоставлять каждому сотруднику возможность реализовать имеющийся у него потенциал.

Руководитель должен понимать, что он руководит в первую очередь людьми, а не юристами. Эффективно руководить людьми возможно только в одном случае: если ты сам для них являешься авторитетом! Не твое кресло, не кабинет, не табличка на кабинете, а только ты сам. Помнить, что единство в борьбе противоположностей, и не бояться этого. Потенциал надо складывать, а не сталкивать — вот главное качество лидера! Сильные стороны сотрудников делать достоянием, а слабые — секретом, который никто и никогда не должен видеть. В конце концов, никто не знает — возможно, и эти слабости обернутся силой.

— С учетом вашего карьерного пути и полученных знаний что бы вы посоветовали студентам, намеревающимся прийти в юридическую профессию?

— Если сравнивать сегодняшние времена с началом 2000-х годов, то современным студентам и выпускникам вузов гораздо легче найти работу и реализовать себя в качестве сотрудников юридической фирмы или инхаус-юристов юридического департамента российской компании. Когда я начинал строить карьеру, готовых схем для адаптации новых сотрудников еще не существовало. Сегодня же профессия юриста в России полностью сформирована, рынок с удовольствием принимает свежие кадры, инвестирует в их дальнейшее обучение и развитие. Поэтому мой совет нынешним студентам — уже с третьего курса иметь четкое представление о том, в какой компании вы хотите работать, какие программы она предлагает для студентов и выпускников (к примеру, летние стажировки или временную стажировку с последующим трудоустройством). И, конечно, за время учебы нужно постараться максимально освоить теорию, ведь после вуза времени на ее изучение будет крайне мало.

— В этом году коллегии адвокатов «Регионсервис» исполнится 23 года. Как бы вы описали текущее положение компании на рынке? Что из задуманного при ее создании определенно удалось?

— Мы, без сомнения, испытываем радость в связи с признанием нашей компании в качестве межрегионального лидера и бренда на рынке юридических услуг. На протяжении многих лет мы занимали верхние строки по выручке и количеству юристов среди региональных фирм. А сегодня коллегия адвокатов «Регионсервис» уже не просто региональная компания с офисом в городе Кемерово. Она существенно выросла и стала федеральной фирмой с пятью офисами в разных регионах России, рекомендованной по 11 отраслям права рейтинга «Право.ру», по 16 направлениям рейтинга «Коммерсантъ» и занимающей ведущие позиции по 7 направлениям права в Forbes Club Legal Ranking — исследовании лучших юридических компаний России, практикующих в области защиты интересов состоятельных клиентов. Также коллегия находится в пятерке лидеров рынка судебного представительства по общей сумме исков.

Многое из задуманного получилось! Нам удалось стать крупным российским брендом, мы консультируем клиентов в ведущих секторах экономики и планируем развиваться дальше. Нам важно, что клиенты обращаются в коллегию за редким, по их словам, сочетанием разнообразной и глубокой экспертизы. Они доверяют нам решение самых сложных вопросов, а мы по-прежнему сосредоточены на том, чтобы масштабно представлять их интересы по всей России.

— Какими достижениями вы гордитесь больше всего?

— Больше всего я ценю профессиональное развитие нашей команды, высокие стандарты работы и традиции коллегии. Особое уважение вызывает наш уникальный опыт в сфере pro bono, социальных программ и общественной деятельности. В прошлом году юристы коллегии трудились над проектами pro bono больше 4 тыс. часов, а кроме того, оказывали бесплатную юридическую помощь населению. Мы успешно реализовали в сфере pro bono 23 проекта — ни одна другая фирма, равная нам по масштабу, не имеет таких результатов.

На протяжении 22 лет коллегия занимается благотворительной деятельностью, реализуя самые разные социальные, спортивные, культурные, исторические и научно-просветительские проекты, направленные не только на улучшение жизни населения Кузбасса, но и на развитие страны в целом. В приоритете у «Регионсервиса» направления по оказанию социальной помощи жителям Кузбасса, общественной деятельности, поддержке спорта и культуры.

Мне действительно есть чем гордиться. И тем рвением, с каким сотрудники коллегии трудятся на благо общества, и тем, что нам удалось создать отличное место работы для талантливых юристов, желающих в полной мере реализовать себя в профессии.