Тренды, цены, спрос и предложение на рынке недвижимости в этом году способны поставить в тупик: чтобы действительно выгодно приобрести квадратные метры, нужно слишком много знать самостоятельно. Или всё-таки не нужно?

Что строят и как продают

Объем проданного жилья в стране на начало июля этого года составил 30% от общего объема в сравнении с 2020–2021 гг., по данным «Дом.РФ». Это связано с выводом на рынок множества проектов и покупательским спросом в текущих реалиях рынка. На фоне бума вывода новостроек, который начался примерно в середине 2022 года, большая часть сделок в первом полугодии 2023 года, по данным «ДомКлик», реализуется на вторичное жильё. Разрыв между вторичкой и первичкой в начале года был еще не так очевиден, но ему способствуют отмена околонулевой ипотеки и совокупные изменения на рынке.

«С одной стороны, мы наблюдаем существенное сокращение в выгоде между приобретением квадратных метров на первичном и вторичном рынках. Миграция из одного сегмента в другой действительно набирает темп. При этом стоит учитывать, что банковская сфера вместе с застройщиками не стоят на месте и реализуют программы по поддержке покупательской способности с действительно интересными вариантами, о которых должен знать каждый эксперт в этой сфере»,— комментирует Александр Кутченко, директор компании «Аякс».

А как о них узнать покупателю? За такими трендами следят специалисты рынка недвижимости: риэлторы и ипотечные брокеры. Индивидуальный менеджер, к которому обращается покупатель для поиска своего нового дома, обладает не просто большим опытом по подбору выгодных предложений недвижимости, но и хорошо ориентируется в вариантах с финансовой точки зрения и выгодных банковских программах или предложениях застройщика. Это — один из показателей его профессионализма.

Например, на фоне повышения ЦБ ключевой ставки с 7,5 до 8,5% годовых ипотечная ставка может вырасти. При этом уже проявился тренд кратковременного всплеска спроса на заявки по одобрению ипотеки. Некоторые банки еще до этих изменений снижали ставки на 0,4–0,5% и сейчас предлагают комбинированные варианты покупки жилья на вторичном и первичном рынке, в рамках семейной ипотеки и т. д.

Как не рисковать деньгами и куда обратиться

Вопрос, который возникает в голове как покупателя, так и продавца: как реализовать/купить квадратные метры безопасно? Без рисков? Выгодно? На первый взгляд, один из самых бюджетных вариантов — самостоятельная работа. Поиск или выкладка предложений в агрегаторы, фотоссесия жилплощади, что сейчас немаловажно, и постоянные звонки в рабочее время с одинаковыми вопросами. Экономия? Относительная и смотря чего: точно не времени и не нервов.

Но и как сделать выбор специалиста для сотрудничества по покупке или продаже недвижимости — непонятно. Рекомендации, длительность работы на рынке, опыт — условий с десяток. Например, в компании «Аякс» каждый риэлтор в любом из офисов-партнеров сети ежеквартально подтверждает квалификацию и знания, ежегодно проходит обучение в Учебном центре, что позволяет ему соответствовать требованиям рынка и запросам клиента в быстро меняющемся мире недвижимости.

Специалисты компании «Аякс»:

• Знают, что сколько стоит в каком районе, и могут быстро подобрать подходящие варианты из базы более 30 000 объектов. Могут объективно сказать, выгодная ли цена за квадратный метр конкретно в этой квартире/доме или нет, какие есть варианты, и предложить альтернативы.
• Полностью «упаковывают» объект, делают качественную фотосессию и дают рекомендации перед публикацией предложения.
• Объясняют покупателю/продавцу логику сделки, подводные камни, рекомендуют дополнительные консультации и специалистов (юрист, ипотечный брокер), чтобы минимизировать или избежать всех рисков.

«Выбор специалиста связан со многими страхами — это факт. Но чтобы не попасться недобросовестному риэлтору, нужно знать, как его выбрать и как он должен работать с клиентом. Для начала вам предложат заключить договор, где будут прозрачно описаны условия сотрудничества, а сам риэлтор ответит на все интересующие вопросы в одном из офисов. Мы создаем дружелюбную атмосферу, чтобы при обращении к нам каждый клиент почувствовал себя как на встрече с партнером, которому можно довериться, который, кроме всего прочего, идеально знает рынок недвижимости»,— рассказывает Марина Ягло, директор по управлению персоналом компании «Аякс».

Риэлторы компании «Аякс» еще до заключения договора стремятся настроить доверительный формат взаимодействия и далее становятся индивидуальным помощником, который находится на связи 24/7. А лучшая обратная связь для профессионала и всей компании — это рекомендация и повторное обращение, когда контакт специалиста по подбору недвижимости становится ценностью и передается от клиента к клиенту.

«Грамотный риэлтор сразу пояснит, какие есть особенности, например, при продаже конкретного объекта (специфическая планировка, завышенная стоимость и пр.) или как повысить шансы на его быструю продажу. За 25 лет работы на рынке мы накопили достаточно опыта, чтобы помочь клиентам реализовать задачи быстро, качественно и в соответствии с их запросами. Риэлторы быстро разбираются в предложениях, благодаря опыту и инструментам продаж компании сокращают цикл сделки. Это позволяет получить не просто качественный сервис по итогу, а самое главное — приятные впечатления от сотрудничества»,— продолжает Марина Ягло.

В компании «Аякс» каждый риэлтор горит своим делом, учится и постоянно развивается как профессионал не только благодаря внутреннему обучению. Приверженность профессии мотивирует впитывать еще больше информации и следить за трендами и новостями, которые, к слову, достаточно часто появляются в текущих условиях рынка.

Франшиза агентства недвижимости — новый тренд

Сфера продажи недвижимости последнее десятилетие развивается настолько же активно, насколько и сам рынок, застройщики. Такая комплексная динамика позволяет говорить о дальнейшей перспективе бизнеса, ведь строительная сфера сейчас является одним из драйверов роста экономики страны.

Компания «Аякс» в конце 2022 года взяла курс на развитие франшизы и масштабирование по всей стране. Благодаря устойчивой и выверенной до деталей структуре сотрудничества стать партнером «Аякс» удобно, быстро и эффективно уже с первых месяцев работы. Под крылом крупной компании с большим ресурсом в вопросах обучения и целого спектра наработок в области маркетинга, продаж, стандартов сервиса легче стать лидером рынка, быстрее развиваться, выйти в топ и обойти конкурентов.

Что даёт франшиза компании «Аякс»

1. Устойчивая финмодель и индивидуальный план запуска проекта, который простроен ведущими экспертами компании.
2. Готовый анализ рынка в городе будущего партнера и помощь в организации работы, от помощи в поиске офисного помещения до стандартов в области клиентского сервиса.
3. Оценка компетенций сотрудников, помощь в найме и обучении новых сотрудников, развитие уже текущей команды.
4. Собственные технологии продаж, которые ежегодно трансформируются.
5. Связь с кураторами и экспертами по развитию компании «Аякс».

Это далеко не полный перечень, который получает франчази-партнёр от агентства. В рамках компании существует подразделение, сконцентрированное исключительно на этом проекте, а с каждым годом «Аякс» укрепляет свои позиции в масштабировании бренда и запуске проектов в разных регионах.

«Франшиза существенно влияет на сферу недвижимости России, мы выращиваем кадровый резерв по всей стране. Специалисты становятся профессиональнее благодаря обучению в учебном центре "Аякс": мы сотрудничаем с людьми, которые замотивированы работать с клиентами, учитывают все пожелания и слышат проблемы, берут на себя ответственность, и главное — любят развитие, новые тенденции и тренды. Хороший риэлтор легко повышает свой уровень жизни и комфорт своей семьи, что мотивирует еще больше на дальнейший рост и огонь в глазах. А через франшизу мы получаем синергетический эффект работы. Это касается как больших городов, так и маленьких регионов: сотрудники видят результаты работы коллег, возможности и перспективы, хороший старт, который способна дать компания»,— комментирует Наталья Глебова, управляющий директор «Аякс».

По словам Александра Кутченко, этот год показал новые точки роста для всей сферы недвижимости. Ряд изменений требует гибкости и последующей подстройки под реалии рынка. Эта гибкость и открытость к трансформации способна вывести на новый уровень и раскрыть еще больший потенциал компании и сотрудников:

— Новые вызовы рынка влекут за собой новые проекты и преобразования. Последние несколько лет мы постоянно находимся в процессе изменений, чтобы успешно развиваться и поддерживать бренд компании «Аякс» как один из флагманских на рынке недвижимости. Бренд, которому уже 25 лет и которому на 100% доверяют наши клиенты, а сотрудники и партнеры — гордятся.

---

Наши оперативные новости и самая важная информация — в Telegram

https://www.ayax.ru/

Реклама