«Экониве» не хватает интереса

Группа «Эконива» Штефана Дюрра, 16 октября запустившая на Национальной товарной бирже (НТБ), которая входит в группу Московской биржи (MOEX), торги сырым молоком, сливочным маслом и сухим обезжиренным молоком (СОМ), добилась значимых результатов только по сырью. Из восьми попыток октября—ноября компании удалось пять раз продать более чем по 700 т молока на 146 млн руб. (базис поставки — фермы в Бобровском и Лискинском районах Воронежской области). Масло реализовали только на первом аукционе из девяти (100 т за 60 млн руб.), сухое молоко — ни разу из девяти попыток. В «Экониве» считают, что низкий интерес на бирже к двум продуктам связан с тем, что их компания ранее «системно не реализовывала», и планируют увеличить число базисов поставок с отгрузками в Воронежской области и за ее пределами.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

«Эконива» в октябре–ноябре в рамках девяти дней торгов попыталась провести восемь аукционов по сырому молоку и по девять — по сливочному маслу и СОМ. После первых торгов, состоявшихся 16 октября, на НТБ сообщали, что аукционы компании будут проводиться еженедельно по понедельникам и четвергам, но этого не случилось.

Как сообщал «Ъ-Черноземье», 16 октября «Эконива» успешно продала 720 т молока и 100 т сливочного масла суммарно за 88,5 млн руб., а товарный аукцион на СОМ не состоялся. 19 октября не состоялся из-за отсутствия заявок ни один из трех аукционов. 23-го из трех товаров было продано только сырое молоко: при стартовой цене 720 т — 28,1 млн руб. было подано две заявки, лот был реализован за 28,8 млн руб. 26 октября вновь продали только сырье — 720 т молока было реализовано за 28,9 млн руб. 30-го не состоялся ни один из трех аукционов.

После этого «Эконива» четырежды (2, 9, 13 и 16 ноября) не стала проводить торги. 20 ноября компания попыталась продать только сухое молоко и масло, но безуспешно. 23 ноября было реализовано 744 т сырого молока (при двух участниках и стартовой цене 30,1 млн руб. лот продан за 30,4 млн руб.), 27 ноября — еще столько же (по начальной цене 30,1 млн руб.), 30 ноября не состоялся ни один из трех аукционов.

Заместитель гендиректора агрохолдинга «Эконива» (входит в состав одноименной группы) Михаил Матвеенко пояснил «Ъ-Черноземье», что компания решила проводить аукционы «традиционно во второй половине каждого месяца»: «Это связано с практикой заключения контрактов на сырое молоко в конце срока действия старых контрактов. Это период максимальной активности потребителей. Мы планируем сохранять практику контрактации спотовых (месячных) объемов для предсказуемости рынка и удобства покупателей».

Господин Матвеенко подчеркнул, что долгосрочные контракты заключаются отделом продаж «Эконивы», а «основной объем» краткосрочных (с поставками в течение месяца) «планируется перевести на реализацию через биржу»: «Такой подход улучшает прогнозирование как для производителей, так и переработчиков, что очень важно для высоковолатильного рынка сырого молока».

По его словам, недостаточный интерес к торгам на СОМ и масло в компании связывают с тем, что «данные продукты ранее ГК “Эконива” системно не реализовывала»: «Идет процесс уточнения спецификации и поиска равновесной цены». Главными итогами состоявшихся торгов по молоку он назвал «определение справедливой цены» и отработку «механизма заключения торгов и реализации»: «Рассчитываем увеличить число зарегистрированных клиентов и заключать все спотовые контракты на бирже с добавлением базисов поставок».

Пока базисом по сырому молоку были животноводческие комплексы «Эконивы» в Бобровском и Лискинском районах Воронежской области (отгрузки — в автотранспорт покупателя в течение 30 дней). Но в «Экониве» вчера сообщили «Ъ-Черноземье», что компания будет расширять географию: «Принято решение привлекать к участию в аукционах контрагентов из большего числа регионов. Теперь у участников торгов есть возможность приобретать молоко во всех хозяйствах группы в Воронежской области, а также на предприятиях в Рязанской области (вывоз автотранспортом покупателя).

В будущем планируется распространить практику биржевых торгов на все базисы поставок (животноводческие комплексы) в 11 регионах присутствия группы. Отгрузки СОМ и сливочного масла (товары доставляются покупателям автомобильным или железнодорожным транспортом) на начальном этапе осуществлялись со складов партнеров группы в Тульской области. Теперь сливочное масло можно получить в том числе в Омске, а сухое молоко — у поставщика в Домодедове Московской области».

Директор НТБ Никита Захаров отметил, что создание ликвидной площадки для нового товара «требует времени», но «дает неоспоримые преимущества участникам рынка»: «Они получают равный доступ к торгам, стандартизацию договоров и прозрачный процесс ценообразования. Все это обеспечивает рынку хорошие перспективы, что уже подтверждено расширением перечня базисов поставок для торгов молоком и продуктами его переработки». Эксперты по-прежнему считают торговлю на бирже перспективной.

Глава «Союзмолока» Артем Белов констатировал, что она «делает рынок более прозрачным», что «важно с учетом огромной российской территории и все еще довольно низкой консолидации сектора», а получаемые индикативы «могут быть использованы для бенчмаркинга как внутри страны, так и на территории ЕАЭС».

Олег Мухин