Как Центр экспорта Ярославской области облегчает выход малого и среднего бизнеса на внешние рынки и как на них конкурировать, какую поддержку оказывает и чем важна организация международной выставочной деятельности — в интервью с генеральным директором АНО «Центр экспорта Ярославской области» Натальей Анциферовой.

— Для чего нашему бизнесу выходить на экспорт?

— Экспорт — это, прежде всего, валютная выручка, а значит, и диверсификация финансовых потоков, что особенно важно для компаний, которые зависят от импорта сырья, оборудования или компонентов.

Если компания сегодня не выходит на внешний рынок и не конкурирует с зарубежными аналогами на их территории, то завтра зарубежные компании, производящие аналогичную продукцию, могут забрать у нее долю российского рынка, мы видели такую ситуацию в последние десятилетия в целом ряде отраслей. В таком случае иногда напрашивается решение об ограничивающих условиях для импорта, но это не делает российскую продукцию глобально конкурентоспособной и ограничивает возможности для развития, ввиду емкости российского рынка в сравнении в мировым.

Говоря о российском экспорте сегодня, нельзя не упомянуть об изменении географии поставок и о том, насколько быстро российский бизнес смог перестроиться в сложившихся условиях. У наших экспортеров возрос интерес к странам Евразийского экономического союза (ЕАЭС), Ближнего Востока, Азии, Африки, Латинской Америки. Эта заинтересованность обоюдная: мы видим серьезный спрос на российские товары и услуги в этих регионах. Тем не менее освоение новых рынков – не мгновенный процесс. Сразу найти покупателей, наладить логистику, поставку и операционные процессы не просто. К тому же приходится адаптировать продукцию под требования новых рынков.

Вот для этого сегодня в стране почти в каждом субъекте в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» функционируют 82 центра поддержки экспорта, один из которых находится в Ярославле в Центре «Мой бизнес» на ул. Свердлова, 25, Д.

— Как Центр экспорта помогает предпринимателям?

— По сути, наш Центр является институтом, который снимает барьеры, страхи и в целом минимизирует издержки бизнеса при выходе на внешние рынки. Ведь люди бизнеса — это люди дела, им нужна конкретная помощь, а не абстрактные золотые горы. И благодаря государственной поддержке эта помощь максимально конкретизирована.

Наша цель — оказать помощь экспортеру, которая будет иметь исключительно прикладной характер и направлена на экономию временных, моральных и финансовых активов бизнеса. Так, например, чтобы поучаствовать в выставке, экспортер тратит из своего бюджета от 500 тыс. до 2 млн рублей. Благодаря господдержке, аренда площади, комплексная застройка стенда, регистрационные взносы, услуги переводчика обходятся ему совершенно бесплатно. Сэкономленные активы экспортер может направить на развитие бизнеса, модернизацию производства, улучшение условий труда.

Предприниматели приходят в наш центр на разных этапах экспортного цикла. Кто-то приходит только с желанием экспортировать, не имея знаний и опыта. И мы этому очень рады, потому что сформировать у малого и среднего бизнеса амбицию к экспорту — одна из наиболее сложных задач в текущих условиях. У крупного бизнеса в штате есть специалисты по внешнеэкономической деятельности. У малого и среднего бизнеса их чаще всего нет. Поэтому зачастую именно нехватка компетенций и риски не позволяют бизнесу выходить на новые рынки. Для таких компаний предусмотрены обучающие мероприятия, маркетинговые инструменты, чтобы понять с какого рынка лучше стартовать, различные акселерационные программы, позволяющие выводить компанию «за руку» на первую экспортную сделку.

Мы помогаем малому и среднему предпринимательству «выучить» язык международного бизнеса. Приведу два коротких примера межкультурной коммуникации: китайцам и вьетнамцам нельзя дарить зонты, а в переговорах с Ираном, если вы женщина-экспортер, ни в коем случае нельзя жать руку мужчине.

Также активно сейчас развивается платформа «Мой Экспорт». На ней можно найти аналитику по странам и товарам, подать заявку на участие в выставках и бизнес-миссиях, получить компенсацию транспортных расходов. И все это без лишней волокиты. Ведь самый ценный ресурс для бизнеса — это время и именно оптимизация и цифровизация процессов получения господдержки позволяет эти ресурсы эффективно расходовать. С 2020 года платформа набирает обороты и все больше и больше экспортеров регистрируются на ней с целью получить услуги. Причем не только услуги Российского экспортного центра, но и других министерств и ведомств. Ведь экспортер не должен задумываться, куда ему обратиться и в какие двери постучаться — Минпромторг, Минсельхоз или РЭЦ. Должна быть единая точка входа. Как портал госуслуг для граждан, где собраны все региональные и федеральные услуги, платформа «Мой экспорт» — это первый шаг к началу внешнеэкономической деятельности.

Экспорт для компании — это, конечно, определенный риск и выход из зоны комфорта, но пройдя этот рубеж, компания выходит на принципиально иной уровень возможностей.

— Что дает экспорт малому и среднему бизнесу, и компании, в частности?

— Конечно, в первую очередь, это прибыль. Любая компания работает в целях увеличения своих доходов, а экспорт дает масштаб, так как емкость российского рынка зачастую не позволяет выйти из малого бизнеса в сегмент среднего и далее, и выход на такие страны, как, например, Китай или Индия, предоставляет компаниям доступ к такому количеству потребителей, которое на порядок отличается от российского рынка.

80% запросов малого бизнеса направлено на поиск покупателя за рубежом. Поиск, в широком смысле этого слова, включает в себя такие меры поддержки, как участие в выставках и бизнес-миссиях за рубежом, организацию B2B переговоров, размещение продукции на ЭТП.

Немаловажную роль играет поддержка компании в адаптации их продукции к зарубежным рынкам, и здесь мы помогаем с сертификацией, патентованием, получением товарных знаков. Далее встает вопрос подготовки экспортного контракта, прохождения таможенных процедур и логистики.

Наши специалисты консультируют на каждом этапе и помогают его пройти. Кроме того, с прошлого года в перечень услуг Центра включено софинансирование затрат на логистику.

Если исключить обучающие мероприятия, которые, безусловно, не могут привести к экспорту в краткосрочной перспективе, а посмотреть на меры поддержки, требующие высоких затрат бюджета, то каждый четвертый получатель поддержки выходит на экспортный контракт в течение года-полутора с момента ее предоставления.

— Какие мероприятия проводились в этом году?

— Мы организуем международные выставки и бизнес-миссии, продвигаем ярославские компании на электронных торговых площадках, подбираем потенциально заинтересованных покупателей, организуем переговоры с ними по запросам экспортеров.

Две компании были размещены на международных маркетплейсах Etsy и Lazada. Ярославские компании за счет средств Центра экспорта участвовали в таких крупнейших отраслевых выставках, как «Росупак» и «Мебель» в Москве, «Beauty-2023» в Азербайджане, QazPack-2023 и «Мир торговли» в Казахстане, UzStroyExpo–2023 и Plastex Uzbekistan–2023 в Узбекистане, «ТИБО–2023» в Беларуси, «Строительство и интерьер–2023» в Армении, а также в выставках в Турции, ОАЭ, Египте и других странах.

Мы постоянно проводим обучающие мероприятия по актуальным вопросам внешнеэкономической деятельности. Ежегодно организуем конкурс «Экспортер года», итоги которого подводим, как правило, в апреле. В этом году в нем приняло участие около 50 компаний региона.

— Какие итоги этого года можно подвести уже сейчас?

— Несмотря на сложность нынешней ситуации, видим растущую активность самого бизнеса, который стремится преодолеть введенные ограничения и ищет новые возможности.

Согласно прогнозу Минэкономразвития России, снижение несырьевого энергетического экспорта в недружественные страны в существенной степени будет нивелировано ростом экспорта в дружественные.

Вся вышеперечисленная поддержка дает результаты, и об этом говорят цифры.

Структура экспорта Ярославской области достаточно широка: у нас производят и экспортируют продукцию машиностроительной, деревообрабатывающей и химической отраслей, АПК, промышленные товары, оборудование, у нас делают уникальные морские велосипеды и одни из самых качественных красок и лаков. И таких примеров очень много. Наши экспортеры преуспевают и в бьюти-индустрии.

По итогам 11 месяцев 2023 года Центром экспорта Ярославской области было поддержано 573 компании, из них 66 заключили экспортные контракты на сумму более 14 млн долл. США.

47 компаний приняли участие в 17 международных выставках с коллективными или индивидуальными стендами.

10 компаний МСП впервые вышли на экспорт, а география поставок наших экспортеров насчитывает 27 стран мира.

На 26 обучающих мероприятиях (семинарах, мастер-классах, конференциях и круглых столах) побывали представители свыше 300 компаний области.

Но, самое главное, что наша работа – динамичная, интересная и при этом непростая – приносит не только радость и удовлетворение нам и нашим экспортерам, но и вносит вклад в экономику региона.

Хочу поздравить всех экспортеров Ярославской области с Наступающим Новым годом! И пожелать в 2024 году всем им расширять свои рынки сбыта, искать новых покупателей за рубежом, а наши специалисты всегда готовы прийти помощь. Счастливого Нового года!