Сегменты

Квартиры с отделкой в сегменте элитных новостроек так и не получили в Петербурге широкого распространения. В столице ситуация совершенно иная: там доля такого жилья, по некоторым оценкам, достигает 40%. В плюсах и минусах премиального жилья с отделкой разбиралась Ирина Кутовая.

Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга РСТИ, говорит, что в Петербурге по-прежнему элитные объекты с полной отделкой носят единичный характер и не составляют заметную долю рынка, в отличие от Москвы, где тренд на квартиры в дорогих новостройках с отделкой более заметен. «Это не означает, что покупатели элитной недвижимости стали менее требовательны, они стали более прагматичны и рациональны. Покупатели не хотят тратить время на отделку, нести риски по стоимости, срокам поставки, выполнению и качеству работ. Помимо этого, новые объекты привлекают покупателей большим выбором квартир, стартовой ценой, возможностью длинной рассрочки платежей»,— поясняет она.

Сергей Софронов, коммерческий директор ГК «ПСК», также отмечает, что рынок новой элитной недвижимости с отделкой в Петербурге практически отсутствует. «Есть единичные проекты, в которых предлагаются такие решения, да и то сама по себе отделка мало кого заинтересует. Продать элитную недвижимость в готовом для проживания виде можно только предложением уникальных решений. Разработанных, например, известным дизайнером в единичном виде, с законченным интерьером. Более того, дублирование решений внутри проекта уже будет минусом. Каждая из квартир в элитном доме должна представлять собой индивидуальный проект. Такой продукт создать очень сложно, и в большинстве случаев девелоперу целесообразнее не включать эти опции в предложение»,— рассуждает эксперт.

Малая доля

Алия Ханбекова, руководитель отдела элитной недвижимости NF Group в Санкт-Петербурге, говорит, что исторически для рынка элитного жилья в Петербурге было характерно преобладание объектов без отделки, эта тенденция сохраняется и в настоящее время. «По состоянию на третий квартал 2023 года на первичном рынке элитной жилой недвижимости Петербурга представлены только два объекта, предлагающих покупателям лоты с готовой отделкой: комплекс апартаментов Cheval Court от девелопера Vos’hod и жилой комплекс One Trinity Place (GHP Group). Их доля составляет около 6% от общего числа квартир и апартаментов, представленных в продаже. Доля квартир и апартаментов с предчистовой отделкой составляет 17%, остальные 77% лотов продаются без отделки»,— приводит она данные.

Владимир Федоров, директор по продажам элитной недвижимости Richness Realty Investment Group, с такой оценкой согласен. Он подсчитал, что доля элитного жилья с отделкой на первичном рынке Петербурга не достигает даже 5%. «В числе топового предложения нового элитного жилья с отделкой можно выделить первую (и единственную) тройку: Cheval Court (новый московский проект на 12 апартаментов-резиденций с отделкой "под ключ" и меблировкой от модного дома Ralph Lauren); One Trinity Place (на 175 квартир с высококлассной полной отделкой с использованием шпона ценных пород дерева и натурального камня и со встроенной мебелью. Архитектурный проект здания: британское архитектурное бюро Squire & Partners, дизайн интерьеров: британское дизайн-бюро 1508 London). В-третьих, это Zen Garden: 100 резиденций элит-класса с чистовой отделкой и мебелью и пять пентхаусов с террасами, индивидуальными лифтами и частным входом в спа-зону»,— говорит господин Федоров.

Елена Варнавина, руководитель городского направления компании Villagio Realty, рассуждает о ситуации на столичном рынке: «Как ни странно, но пока доля элитного жилья с отделкой на рынке все еще не превышает 40%, хотя именно с ремонтом сейчас идут основные продажи во всех сегментах. С 2017 года доля такого жилья начала формироваться с нуля и каждый года росла, достигнув 40%, еще 30% — это white box, оставшиеся 30% — без отделки».

Директор по маркетингу Sense Диана Гайнуллина рассказывает: «В нашем будущем элитном проекте мы запланировали дизайнерскую отделку — как раз потому, что данный формат набирает все большую популярность в высоких классах. Клиенты, приобретающие недвижимость на начальном этапе строительства, хотят на выходе получить уже максимально готовый продукт. Аналогичная ситуация и для клиентов, выбирающих недвижимость на высокой стадии строительства: у них нет времени ждать переезда, а также выделять силы и время на ремонт, они предпочитают делегировать этот момент профессионалам»

Интерес растет

Ирина Тархова, руководитель направления элитных продаж Yard Group, полагает, что в последние годы на рынке элитного жилья Санкт-Петербурга наблюдается рост интереса покупателей к квартирам с уже готовой отделкой и меблировкой, обусловленный ограниченным предложением и недоступностью зарубежных отделочных материалов и мебели на розничном рынке. «Также поменялся портрет самого покупателя: молодых клиентов до 35 лет, которые "спешат жить", в последние годы становится больше, и их запрос — варианты с готовой отделкой»,— отмечает эксперт.

Она говорит, что, несмотря на сохранение редкого предложения квартир с готовой отделкой в сегменте de luxe, включенной в стоимость резиденций, в некоторых проектах отделочные работы от партнеров-дизайн-студий предлагаются в качестве дополнительной опции. «Так, например, в клубном доме ASTRVM от Yard Group мы предлагаем варианты финишной отделки квартир на выбор от именитых компаний, с которыми сотрудничаем. Для клиентов при покупке квартиры в элитном доме крайне важно создать эксклюзивный проект, соответствующий личным потребностям и ожиданиям»,— подчеркивает госпожа Тархова.

Оксана Кравцова, генеральный директор ГК «Еврострой», все-таки считает, что доля элитного жилья с отделкой в Санкт-Петербурге постепенно растет, особенно если приравнивать к такой недвижимости элитные проекты апартаментов в центре. «Однако по сравнению с Москвой, где уже несколько лет успешно реализуются объекты класса de luxe с отделкой, Петербург все еще сильно отстает. Во многом это связано с большей консервативностью покупателя, который привык приобретать жилье высокого класса и формировать его под свои желания и потребности, меняя функционал комнат, привнося со своей командой дизайнеров новые идеи, в том числе и в части отделочных материалов»,— поясняет она.

По ее словам, «Еврострой» также продолжает реализовывать квартиры в элитных объектах без отделки. «Но в качестве дополнительной опции мы предлагаем качественную дизайнерскую отделку в клубном доме "Приоритет" на Воскресенской набережной. Ее стоимость составляет дополнительные 20% к цене квадратного метра. Исключением остается исторический дом "Три грации" у Таврического сада, в котором мы как девелопер обязаны восстановить и отреставрировать все дворцовые интерьеры квартир и их декор».

Господин Федоров полагает, что цена жилья элитного класса с отделкой отличается от жилья без отделки на 150–500 тыс. рублей за квадратный метр.

Ольга Зыблая, директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan, отмечает, что девелоперы новых элитных проектов и тех, что в течение полутора последних лет вышли на рынок, очень осторожны в плане вывода квартир с отделкой. «Все чаще они отказываются от готового продукта, потому как в текущем меняющемся мире сложно выполнить проект "под ключ" в том качестве, в каком заявляли на старте. Как правило, элитная квартира с отделкой стоит на 30–40% дороже той, что предлагается "в бетоне"»,— обращает она внимание.

Госпожа Варнавина оценивает стоимость жилья с отделкой еще выше: «Цена квартиры или апартамента с отделкой (как правило, еще и с мебелью) в одном и том же комплексе может быть выше на 50–60%. Все зависит от класса самой отделки, некоторые девелоперы предлагают два-три варианта, отличающиеся по цене».