Спортивные клубы

Фитнес-индустрии Санкт-Петербурга, несмотря на множество игроков на рынке и действующих клубов, а также существенную вовлеченность населения, еще есть куда расти.

На сегодняшний день рынок фитнес-услуг Санкт-Петербурга, отмечает аналитик FitnessData Алина Иванова, это один из самых конкурентных и консолидированных рынков. В 2023 году он полностью восстановился после всех потрясений и рос рекордными темпами благодаря эффекту низкой базы. Годовой оборот увеличился на 28%, превысив 18 млрд рублей. Почти половина действующих объектов в городе — сетевые объекты. Местные лидеры рынка, такие как Fitness House и «Спортлайф», а также федеральные сети из Москвы (World Class, XFIT) по-прежнему занимают доминирующее положение на рынке, однако появление новых сетей — Urbanfit (связана с Fitness House) и московской Spirit Fitness, работающих по рекуррентной модели, может внести существенные изменения в структуру рынка в ближайшие несколько лет.

«Инвестиции в отрасль растут высокими темпами и продолжат расти из-за впечатляющих инвестиционных программ игроков и роста расходной части при открытии новых объектов на 20–30%. В расчете на один объект они сильно различаются в зависимости от формата: минимальный порог инвестиций для запуска клуба составляет 30–40 млн рублей, студию можно открыть дешевле. В городе активно продолжают открываться студии, однако их роль в общем объеме рынка пока невелика. В целом интерес к фитнесу у населения растет: процент проникновения (доля населения, занимающегося в фитнес-клубах) в Санкт-Петербурге по итогам 2023 года достиг 12%. Мы ожидаем продолжения роста петербургского рынка в 2024 году и роста вовлечения населения из-за повышения доступности фитнеса (все больше жителей будет иметь качественные клубы или студии в пятнадцатиминутной доступности), а также общего тренда на популяризацию ЗОЖ в стране»,— рассуждает госпожа Иванова.

Глава Ассоциации операторов фитнес-индустрии в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Наталья Борулько также считает, что, несмотря на то, что в Северной столице один из самых больших процентов вовлеченности населения в фитнес, рынку есть куда расти. Об этом же свидетельствует открытие в городе новых клубов и появление крупных федеральных сетей. «В настоящее время общее количество действующих клубов уже достигло тысячи. Открытия новых объектов смещаются в спальные районы, более половины открывающихся объектов приходится на окраины. При этом мы наблюдаем рост появления фитнес-студий, одного из самых популярных форматов, не требующего больших финансовых вложений и достаточно быстро окупаемых при грамотном руководстве и управлении студией»,— говорит эксперт.

Рынок фитнес-индустрии Петербурга развит довольно неплохо и в данном контексте отличается в лучшую сторону от многих российских регионов, где проникновение фитнеса в разы ниже, отмечает генеральный директор XFIT Ирина Туманова. Северная столица входит в тройку городов — лидеров по проникновению фитнеса и стоит в одном ряду с Москвой и Новосибирском. Потенциал, несомненно, остается: региону требуются физкультурно-оздоровительные центры различных категорий — от премиума до мини-студий без персонала, чтобы обеспечивать запросы разных слоев населения в качественных фитнес-услугах.

«Выбор локации напрямую зависит от формата фитнес-клуба. Большие клубы с бассейнами более востребованы в новых районах, их лучше открывать в местах с высокой проходимостью, например, в пешей доступности от метро. Мини-студии без персонала можно интегрировать буквально всюду, так как они рассчитаны на обслуживание небольшой клиентской базы (максимум до 500 человек) и закрывают потребности населения в фитнесе в режиме 24/7, то есть идеальны для мобильных людей с небольшим горизонтом планирования. В таких клубах они могут заниматься по разовой или пакетной подписке тогда, когда им удобно, и не привязываться к длинным членским абонементам в классических физкультурно-оздоровительных центрах»,— указывает госпожа Туманова.

В соответствии с запросами клиента

По словам госпожи Борулько, среди трендов нужно отметить три ключевых: во-первых, это смещение предпочтения клиентов в сторону приобретения коротких абонементов и клубных карт — на месяц, а не на год. Долгосрочно планировать многие клиенты не готовы. «Другой тренд — диджитализация. Тренировки с VR-эффектами становятся не только популярными, но уже и обычными, естественными и для клиента, и для фитнес-клуба. Еще один явный тренд — коллаборация. Период пандемии и постпандемии определил тенденции коллаборирования фитнес-тренировок с медициной, восстановлением. Реабилитационные тренировки (восстановление дыхания, подвижности суставов, нормализация нервной системы, работа со спиной) — одни из самых популярных в фитнес-клубах и студиях. Если фитнес-клуб или студия четко чувствует определившиеся тенденции, выбирает грамотную локацию и берет на работу специалистов, это поможет им удержать клиентов»,— подчеркивает глава Ассоциации операторов фитнес-индустрии в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Востребованными остаются, продолжает тему трендов госпожа Туманова, так называемые короткие карты (на три, шесть, десять месяцев), которые формально ниже по стоимости, чем годовые абонементы, и оставляют владельцам возможность гибкого планирования. Также в топе остается услуга заморозки клубных карт. Стоимость карт индексируется в обязательном порядке, так как инфляция не стоит на месте, а цены на оборудование и расходники продолжают ползти вверх. В год абонементы дорожают примерно на 5–7%.

«Что касается роста количества клиентов, то, к сожалению, мы этого не наблюдаем уже второй год: на тренировки продолжают ходить самые лояльные. Клиентская база немного обновляется, но не расширяется: люди мигрируют из клуба в клуб от одного оператора к другому, в зависимости от удобства расположения физкультурно-оздоровительного центра в непосредственной близости от места жительства или от работы, а также в том случае, если приобретают абонемент в рамках выгодного акционного предложения»,— замечает госпожа Туманова.

Трансформация приоритетов

Стоимость фитнес-услуг выросла за последний год, отмечает отраслевой эксперт Виктория Фоменко, потому что фитнес-индустрия активно восстанавливалась после пандемии. При этом акцент смещен на повышение цен на дополнительные услуги, а не на саму клубную карту. В 2024 году также прогнозируется рост стоимости фитнес-услуг, но он будет достаточно комфортным для клиентов. «В настоящее время фитнес-индустрия меняется в соответствии с запросами клиентов. Среди посетителей фитнес-клубов на первое место выходит забота о здоровье и развитие физических качеств, а уже на второе — желание улучшить внешний вид. Происходит трансформация культуры фитнеса за счет смещения приоритетов, основные запросы людей — укрепление здоровья, общение с членами фитнес-комьюнити, ресурсное состояние. Также набирает обороты тенденция здорового отношения к тренировочному процессу без фанатизма, больших весов и излишнего атлетизма. Сегодня популярны тренировки с собственным весом, которые требуют минимум инвентаря и места, что делает их доступными и функциональными»,— делится госпожа Фоменко.

Артем Алданов