Гендиректор «Биннофарм Групп» Рустем Муратов — о пути от финансовой стабильности к философии изменений.

Совсем недавно, будучи молодой компанией, мы конкурировали с фармацевтическими гигантами. В 2022 году первыми из российской фармы вошли в десятку крупнейших компаний на розничном рынке. В середине 2023 года уже были в семерке за полугодие — это прорыв. Сегодня мы шестые по итогам всего прошлого года, пятые по итогам четвертого квартала и четвертые по итогам декабря (данные AlphaRM). Все это не просто магия цифр.

Мы научились смотреть на объективно сложные обстоятельства под другим углом и находить в них предпосылки для роста. Например, относительно слабый рубль дает нам преимущества как российскому производителю, а при высокой ключевой ставке замедлится вывод на рынок новых продуктов конкурентами. Это и сейчас дорого, а будет еще дороже. Только крупные и финансово стабильные компании могут позволить себе интенсивное развитие — мы как раз такие. В то же время эффективность нашего нового R&D-центра позволит аккуратнее обходиться с затратами и разрабатывать более комплексные продукты.

Кроме этого, на фоне большого количества действующих производственных мощностей конкуренция в существующих продуктах только усилится — это нам тоже на руку. У нас хорошие компетенции по построению и развитию брендов, а это умеют делать далеко не все, поэтому мы значительно нарастили расходы на рекламу и продвижение нашей продукции. В прошлом году это привело к росту доли голоса и количества контактов с врачами и фармацевтами более чем на треть. Это рекордный показатель среди ведущих фармкомпаний на российском рынке.

В общем, сейчас мы для себя видим отличную перспективу в России, но оставаться на одном месте слишком долго — точно не наш путь. А значит, в текущем году продолжится тренд на развитие международного направления, и стабильные позиции дают здесь преимущество для компании. Инвестиции в продвижение, открытие представительств, покупку активов — необходимые составляющие успеха на зарубежных рынках.

В этом направлении мы проделали большую работу и надеемся уже к концу первого квартала этого года запустить регистрацию первого продукта для рынка Индонезии. А дальше перейдем к масштабированию этого опыта на другие рынки Юго-Восточной Азии и расширению продуктовой линейки. Также в этом году продолжим открывать свои представительства за рубежом.

Большой производственный и коммерческий опыт, мощности R&D, сильная команда и готовность меняться — важные компоненты успеха сегодня. Их правильное сочетание и концентрация — рецепт приготовления российской «биг фармы» — международной фармацевтической компании с российскими корнями.