Гендиректор компании Atvira Екатерина Кизевич – о перспективах наращивания импорта из Китая

На фоне политической и экономической ситуации в мире на продукцию из Поднебесной переходят не только торговые, но и производственные предприятия России и Пермского края. Несмотря на дружественные отношения РФ с Китаем, бизнес, импортирующий товары из этой страны, сталкивается с санкциями, проблемами коммуникации и сложностями при доставке грузов. О том, как максимально упростить импорт из Китая и каких показателей роста ждать от этой сферы в 2024 году, рассказывает гендиректор Atvira и эксперт-практик внешнеэкономической деятельности Екатерина Кизевич.

– В новой экономической реальности Китай является одним из ключевых торговых партнеров России. В 2022 году товарооборот РФ и Китая вырос на 29% (до 190 млрд долларов), а в 2023 году – на 26% (до 240 млрд долларов). Какие товары чаще всего доставляет российский бизнес из Китая?

– В 2023 году объемы импорта, завезенного Atvira в Россию для своих заказчиков, значительно выросли. Мы 14 лет на рынке, и ежегодно мы наблюдаем стабильный рост и потребность клиентов в наших услугах. Многие предприятия, ранее работавшие с Европой, ищут новые каналы поставок и переходят на товары из Китая. Из КНР импортируют бытовые и электротехнические товары, западные производители которых ушли из России. Ввозят комплектующие и оборудование. К тому же далеко не секрет, что у многих европейских брендов заводы по производству находятся в Китае. Мы работаем с промышленным сектором, крупными торговыми сетями, частными оптовыми компаниями, с малым и средним бизнесом. Сейчас у российских компаний широкий спектр поиска различных ниш для бизнеса в КНР.

– Каков ваш прогноз на 2024 год по динамике объемов импорта из Китая? Продолжит ли он расти или начнет стагнировать?

– Уверена, объемы импорта будут продолжать расти, но с учетом внешнеэкономических событий и нестабильной экономической ситуации шокирующих показателей не будет. Россия налаживает экспорт товаров в Китай и другие государства Азиатского региона, в стране растет промышленное производство, для которого необходимы поставки оборудования и комплектующих, поэтому ассортимент и номенклатура импортируемых изделий будут расширяться.

– Как сделать импорт китайских товаров в Россию безопасным?

– На данный момент самое актуальное в нестабильных международных отношениях – это правильно продумать финансовую логистику. Банки, опасаясь вторичных санкций, начинают блокировать финансовые потоки из России, и абсолютно законно, без объяснения причин, могут проверять платеж от 15 до 40 дней, что серьезно сказывается на сроках и стоимости поставки (если денежные средства заемные).

Когда наши клиенты указывают на конкретного поставщика, с которым хотят начать работу, коллеги в китайском офисе проверяют поставщика на добросовестность и качество изготавливаемой продукции. Если возникают предположения, что производитель или товар не соответствует критериям качества, специалисты Atvira приводят аргументы, почему у него не стоит закупать продукцию, и предлагают аналоги лучших заводов. Сотрудники китайского офиса компании (он находится в городе Циндао) также следят за готовностью товара в Китае, инспектируют его и выезжают в любую точку страны, если это требуется. Специалисты фотографируют груз, предоставляют фото клиенту. Заказчик может и сам запросить эти данные у производителей, если работает с ними напрямую. Но когда российский бизнес начинает самостоятельно взаимодействовать с китайскими поставщиками, то понимает сложность коммуникации с ними.

Кроме того, при погрузке товаров в Китае важно проследить за их маркировкой, чтобы каждое место и коробка были промаркированы согласно законодательству ЕЭС (Евразийский экономический союз).

– Какие проблемы при закупе и транспортировке грузов из Китая чаще всего возникают?

– Бывают досмотры груза на китайской и российской границе, но эти сложности мы преодолеваем в рабочем режиме. Крепление крупных грузов внутри контейнера либо перемещение сборных грузов внутри Китая – с этими задачами компания справляется без особых проблем. Важно при прохождении таможенного оформления на границе заранее подготовить всю техническую документацию, описание товара, его назначение, а также правильно подобрать код ТНВЭД (Товарная номенклатура внешне­экономической деятельности Таможенного союза).

– Atvira основана в 2009 году, когда импорт товаров из Китая был не так развит. Когда компания начала заниматься доставкой грузов из Поднебесной?

– Я начинала предпринимательскую деятельность с интернет-магазина по продаже сельхозтехники – доильных аппаратов под собственной торговой маркой, произведенных в Китае. Этот бизнес до сих пор действующий. В какой-то момент было решено идти дальше и предложить клиентам услугу импорта «под ключ».

В связи с ростом объемов импорта из Китая компания постоянно расширяется. Сейчас Atvira увеличивает штат отдела продаж, коммерческого отдела. В начале года в компании была выстроена система взаимодействия с клиентом, чтобы оптимизировать и ускорить внутренние процессы.

– С какими клиентами вы работаете?

– Среди клиентов организации – производственные и торговые предприятия из центральной части России, Уральского региона, Юга и Сибири. В Пермском крае у нас очень много заказчиков, с которыми компания давно работает, в основном это производственники: металлообработка, машиностроение, деревообрабатывающие и пищевые производства.

Мы работаем с предпринимателями, поставляющими товары для таких маркетплейсов, как Wildberries, Ozon. Нередко бизнес занимается неофициальными поставками, например, одежды из Китая, но хочет легализовать их. Изу­чив расчеты Atvira, клиент понимает, что с нами ему выгоднее импортировать товар. Кроме того, для заказчиков, пока не имеющих поставщиков, но готовых прибыть для их поиска в Китай, компания организовывает бизнес-миссии.

– Какую выгоду получают клиенты, работая с Аtvira?

– Для расчета итоговой цены импорта заказчикам нужно учитывать совокупность факторов, влияющих на нее, в том числе доставку, таможенные сборы и платежи, сертификацию. Стоимость услуг Аtvira составляет от 5 до 10% от суммы инвойса (счета). Компания берет на себя абсолютно все вопросы, начиная с коммуникации, поиска поставщика и заканчивая доставкой до склада клиента. Мы экономим заказчику время и деньги, выполняя свою работу. Иначе непрофильному бизнесу придется погружаться во все детали процесса импортирования.

Некоторые изделия китайского производства могут быть в два-три раза дешевле российских аналогов. В целом бизнес экономит от 20 до 50%, закупая товары с нашей помощью.

ООО "ЭЛЕКТРОМИР"

Реклама