Какие скидки предлагают застройщики

40% жилья в столичных новостройках, как выяснил “Ъ FM”, продается сейчас с дисконтом. Самые лучшие условия — в бизнес-сегменте. Средний размер скидок там составляет 16%, что на три процентных пункта выше, чем в начале года. На фоне отмены льготной ипотеки девелоперы заметно повысили маркетинговую активность, обещая скинуть финальную цену лота до 30%, что чаще не соответствует действительности. Что предлагают и реально дают застройщики? И чем обернется для рынка недвижимости конец эпохи субсидированных кредитов? Выясняла Аэлита Курмукова.

Московские новостройки за последние пять лет подорожали на 70%. Средняя цена квадратного метра по итогам второго квартала уже превышает 460 тыс. руб., посчитали аналитик агентства «Метриум». А вот со скидками иная картина. Повышенный дисконт закончился сразу после пандемии, утверждают собеседники “Ъ FM”. Как и тогда, сейчас лучшие условия дают только на неликвидные объекты, что плохо реализуются. Чаще это большая площадь и за «живые деньги». Но доля ипотечных сделок по итогам 2023 дошла почти до 90%, что стало рекордом за всю историю, поэтому серьезных скидок не было, и так все продавалось.

А вот в июне на фоне отмены субсидированных кредитов застройщики активизировались, предлагая повышенный дисконт, замечает директор департамента аналитики и консалтинга компании «Метриум» Юлия Иванова: «В массовом сегменте средняя скидка составляет 14%, что на два процентных пункта выше, чем на начало 2024 года. В бизнес-сегменте средний размер скидки составляет 16%, это на три процентных пункта больше, чем на начало года. В премиум-сегменте — 7%, что ниже на один процентный пункт. Если мы говорим в целом по сегментам, доля лотов со скидкой составляла 45% из общего объема, сейчас — уже 41%, так как выходят новые проекты».

Но по факту скидки сильно отличаются от заявленной цены. Это чисто маркетинговая стратегия застройщиков, чтобы удержать покупательский спрос на фоне отмены льготной ипотеки, поясняет руководитель «ЦИАН Аналитики» Алексей Попов: «Две трети таких лотов — маркетинговые скидки. На самом деле никакого обмана тут нет. Нельзя публиковать прайс-листы, по которым вы не продаете квартиры. А относительно зачеркнутой цены никаких ограничений нет.

На лоты, которые у застройщика продаются чуть хуже из-за их конструктивных особенностей, планировочных решений, можно получить скидку 5-7%, иногда и 10%.

Наиболее ликвидные объекты сейчас в основном реализуются по тем базовым ценам, которые за них хотят получить застройщики».

Но запасы нераспроданного жилья на столичном рынке продолжают расти, с начала года показатель вырос на 7%. В мае, по подсчетам компании Dominanta, этот объем приблизился уже к 7,5 млн кв. м. Поэтому застройщикам придется предлагать реальные скидки, не исключает директор направления новостроек «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков: «С 1 июля мы увидим много программ по привлечению клиентов. Еще больше будут распространяться условия по рассрочке. Точно будут совместные программы между застройщиками и банками по компенсации части процентов по ипотеке.

Если нам сейчас резко с 1 июля сделать аналогичную ипотеку на новостройки, как сейчас на "вторичке" — 18% — часть клиентов сразу побежит обратно на вторичный рынок. Я думаю, застройщики этого не допустят и совместно с банками, особенно с теми, которые предоставляют проектное финансирование, придумают какие-то такие программы по компенсации части процентов по ипотеке».

Первым новую ипотечную программу взамен льготной еще на прошлой неделе анонсировал «Сбер». Все застройщики якобы смогут сохранить для своих клиентов кредит под 8%. Но, правда, с существенной поправкой: взять жилищный заем на покупку квартиры в новостройке можно будет максимум на пять лет, а не на 20-25, как сейчас.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".