«Специфика бизнеса — успех только за счет правильного понимания трендов»
Анна Минакова — о рынке перепродажи кроссовок
Обозреватель “Ъ FM” Анна Минакова рассказывает о том, как ресейл поношенной обуви стал одним из самых прибыльных занятий.
Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ
Пару лет назад я подарила сыну знакомых кеды Gucci, подарок был выбран самим подростком. Недавно он мне сообщил, что с удовольствием ту пару поносил, а потом еще и выгодно продал. Для меня все это, несмотря на разделы с кроссовками на Sotheby’s и Christie’s и на внушительных размеров магазины, специализирующиеся исключительно на перепродаже кроссовок, звучит удивительно. Удивительно, но факт. По данным, которые приводит glossy.com, сейчас рынок перепродажи кроссовок составляет $2 млрд, а к 2030 году, по прогнозам leaders.com, он вырастет до $30 млрд.
Далее в статье рассказывается впечатляющая история одного продавца Мустафы Хамеда. Хамед продал первую пару Nike в 2017-м, получив прибыль $70. Теперь счет идет на тысячи пар… в месяц. За 2023-й он продал более 50 тыс. пар кроссовок общей стоимостью более $6 млн. Все продажи он совершал через платформу StockX. Сначала Хамед занимался своим ресейл бизнесом один, потом к нему присоединилась его девушка, а позже он нанял трех сотрудников на полный рабочий день.
Интересная специфика бизнеса — успех только за счет правильного понимания трендов. Продавцы на StockX анонимны, то есть ты не можешь рекламировать себя как реселлера и поднимать этим продажи. Что значит чувствовать тренды? Как объясняет Хамед, «хороший пример — это Samba от Adidas, большой тренд 2022-го. Они стоили в магазине $100, но быстро стали перепродаваться по $250. Это сумасшедший mark-up, если ты угадал тренд».