АТР и WTA сделали очередной шаг на пути к объединению продаж своих коммерческих прав

Ассоциация теннисистов-профессионалов (АТР) и Женская теннисная ассоциация (WTA) продолжают курс на сближение. На общем собрании двух организаций, которое прошло в Нью-Йорке во время Открытого чемпионата США, было не только подтверждено желание сформировать к середине следующего года Tennis Ventures — структуру, призванную заниматься продажей коммерческих прав двух туров, но и достигнут компромисс по ключевому вопросу — о распределении доходов в соотношении «75 на 25» в пользу АТР.

АТР и WTA достигли принципиального согласия о порядке распределения доходов от деятельности Tennis Ventures — своей совместной структуры, которая должна быть образована через несколько месяцев и будет заниматься продажей коммерческих прав двух туров. Это произошло на общем собрании АТР и WTА, недавно состоявшемся во время Открытого чемпионата США в Нью-Йорке. Как стало известно «Ъ», данная договоренность была достигнута после презентации, представленной McKinsey & Company — крупной международной консалтинговой компанией, специализирующейся на решении задач, связанных со стратегическим управлением.

О договоренности между АТР и WTA по поводу учреждения Tennis Ventures стало известно весной, после того как Государственный инвестиционный фонд Саудовской Аравии заключил договоры о стратегическом партнерстве сначала с мужским, а затем и женским профессиональным теннисным туром (см. «Ъ» от 22 мая). Уже тогда было понятно, что поводом для разногласий между двумя организациями неизбежно окажется вопрос распределения доходов. Руководители WTA настаивали на полном равенстве, однако их коллеги из АТP считали такой подход категорически неприемлемым в силу принципиальных различий в финансовых показателях двух организаций.

По данным ресурса Frontofficesports.com, который приводит показатели налоговых деклараций WTA и ATP за 2022 год, женский тур при выручке в размере $114 млн имел отрицательные чистые активы в размере $26 млн — иными словами, был убыточным, в то время как мужская организация при выручке $259 млн владела чистыми активами в размере $332 млн. Неудивительно, что после очередного тура переговоров и просмотра презентации McKinsey & Company стороны все же согласились, что большая часть доходов от деятельности Tennis Ventures достанется мужскому туру.

В Нью-Йорке стороны достигли соглашения о том, что базой для распределения доходов будет соотношение «80 на 20» в пользу АТР либо, что более вероятно, «75 на 25». В дальней перспективе целью является достижение показателя «50 на 50».

Сама презентация стала итогом глубокого анализа финансового положения дел в профессиональном теннисе. По мнению McKinsey & Company, общий синергетический эффект от объединения коммерческих продаж АТР и WTA в течение пяти лет, начиная с 2026 года, составит от $280 млн до $490 млн, а начиная с 2031 года этот показатель ежегодно будет равен $100–160 млн. При этом доходы от спонсорских контрактов с 2027 по 2031 год при положительном сценарии возрастут с $14 млн до $42 млн, доходы от продажи медиаправ — с $20 млн до $45 млн, а доходы от продажи статистических данных и необходимых букмекерским компаниям в режиме реального времени результатов, одного из самых быстрорастущих и перспективных сегментов теннисного бизнеса, которым сейчас занимается принадлежащая АТР компания Tennis Data Innovations, с $2 млн до $65 млн.

«Установление начального соотношения долей при объединении коммерческих составляющих ATP и WTA всегда представлялось наиболее сложным моментом в процессе достижения их договоренности,— сказал “Ъ” вице-президент Федерации тенниса России Алексей Селиваненко.— Представленные в Нью-Йорке цифры, с одной стороны, стали итогом очень глубокого анализа ведущих мировых консультантов, а с другой стороны — будут способствовать росту стоимости объединенного актива и постепенного выравнивания долей сторон».

Следующим этапом на пути создания Tennis Ventures должны стать заседания советов директоров WTA и ATP, которые пройдут один за другим во время ноябрьских итоговых турниров в Эр-Рияде и Турине.

Если туры подтвердят желание двигаться навстречу друг другу, в чем мало сомнений, то ключевым вопросом будет выбор схемы управления Tennis Ventures и руководящего звена этой структуры: она объединит коммерческие подразделения АТР Меdia, WTA Ventures и Tennis Data Innovations. К планированию турнирного календаря, отношениям между игроками и турнирами, а также вопросам, связанным с ростом и распределением призовых, Tennis Ventures отношения иметь не будет.

В дальнейшем, как говорилось на общем собрании АТР и WTA, в повестку дня может быть включен вопрос объединения Tennis Ventures и коммерческих подразделений четырех турниров Большого шлема — Australian Open, Roland Garros, Wimbledon и US Open. Фундаментальным идеологом этого процесса остается председатель АТР Андреа Гауденци, который выступил с соответствующей программой вскоре после прихода к руководству мужским туром в январе 2020 года.

Евгений Федяков