Руслан Моллаев о том, как лизинг остается эффективным способом развития бизнеса

В 2023 году российский лизинг достиг высоких показателей, увеличив совокупный портфель всех отраслевых компаний почти до 10 трлн руб. Однако с началом 2024 года ажиотаж постепенно начал спадать. По словам директора филиальной сети ООО «Интерлизинг» Руслана Моллаева, одним из решающих факторов стало повышение ключевой ставки ЦБ. Он рассказал о том, как это отразилось на клиентах и спросе, а также за счет чего лизинговая компания помогает бизнесу развиваться в нынешних экономических условиях.

— В каком состоянии находится лизинговая отрасль?

— Ожидания о смягчении денежно-кредитной политики, с которыми рынок входил в 2024 год, не оправдались. Мы видим, как ставка растет на фоне сохранения инфляционной динамики. При этом продолжает развиваться и обновляться дорожная инфраструктура, перерабатывающая промышленность наращивает объемы для удовлетворения внутреннего спроса, открываются новые месторождения. Реализация всех этих проектов невозможна без эффективно работающего парка техники и оборудования.

Безусловно, текущая экономическая ситуация отражается на спросе. Малый и средний бизнес продолжает инвестировать в развитие, если на тех рынках, с которыми они работают, есть положительная динамика. Крупные предприятия имеют больше пространства для маневра, поэтому могут реализовывать инвестиционные планы.

Интерлизинг со своей стороны адаптирует продукты и старается идти навстречу бизнесу. Мы на протяжении нескольких кварталов сдерживали рост ставки для наших клиентов. В этом году запустили программу, которая позволяет предприятиям при оформлении договора лизинга на сумму свыше 50 млн руб. применить плавающую ставку и в момент смягчения денежно-кредитной политики пересмотреть условия договора. Развиваем отношения с новыми поставщиками, плотно взаимодействуем с Минпромторгом и всегда стараемся подобрать для клиентов те условия, которые позволят им развивать свое дело.

— Какие отрасли чувствуют себя наиболее устойчиво? Почему?

— Наиболее устойчивыми в данный момент являются производственные отрасли — они замещают ушедшие с рынка товары, удовлетворяют растущий внутренний спрос, для чего нужно обновлять основные средства. На Урале сегмент оборудования по итогам трех кварталов вырос на 25% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

Вполне уверенно чувствует себя сегмент легковых автомобилей. В ходе одного из последних исследований агентства «Автостат» аналитики выяснили, что 70% водителей уже планируют смену своего автомобиля. На протяжении последних лет увеличивался средний срок владения машиной, в этом сегменте спрос реализовывался постепенно. Те предприятия, которые откладывали решение об обновлении своего парка автомобилей, постепенно будут пересаживаться на новую технику.

Кроме того, на фоне активной реализации нацпроектов и планов по увеличению объемов дорожного строительства уверенно себя чувствует спецтехника.

— Какие марки сейчас доступны?

— В части грузового транспорта 70% портфеля приходится на китайские марки, хотя в 2022 году их доля была еще 30%. Лидерами продаж в нашей компании являются Shacman, Sitrack, Howo, на долю которых приходится 48% всего объема продаваемой грузовой техники.

Заметно изменилась расстановка сил в сегменте легковых автомобилей. Наиболее востребованными среди наших клиентов на Урале стали Geely, Haval и Tank. Последние активно вышли на рынок в 2023 году, но были очень положительно приняты клиентами, которым необходимы проходимые автомобили для работы, в том числе на севере региона.

Доля же российских автомобилей в денежном выражении небольшая, и предпосылок к ее увеличению нет. Единственным исключением может стать Lada Largus, возобновления производства которого очень ждал рынок, так как в сегменте легкого коммерческого транспорта замещения китайскими марками пока не произошло.

— На рынке наблюдается жесткая конкуренция. Какие преимущества есть у Интерлизинга?

— Факторами нашего успеха являются универсальность и широкая филиальная сеть. Если говорить о региональной специфике, то для восточной части России важно присутствие менеджеров на местах. Это не просто человек, который одобряет сделки и передает документы. Это финансовый эксперт, который может оценить потребность клиента, состояние его рынка, помочь сориентироваться в предложениях от различных поставщиков и поддержать на разных этапах развития предприятия. Дальнейшее развитие лизинговых компаний будет определять не ценовое предложение, а качество сервиса и максимальное удобство коммуникации с лизингополучателем.

В отличие от других форм финансирования, лизинг — гибкий инструмент. Мы придерживаемся этой концепции и в подходах работы с клиентами, и в разработке продуктов для них. Например, один платеж в год для бизнесов с выраженной сезонностью, налоговые преимущества в части ускоренной амортизации и увеличения НДС, возможность фиксации ставки на весь срок действия договора или, наоборот, принятие плавающих значений.

ООО «Интерлизинг»

Реклама