Бизнес-завтрак КубА Клуба и «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье»

Сообщество предпринимателей Юга России Клуб КубА и деловое издание «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье» 31 октября провели очередной бизнес-завтрак. Гостем мероприятия на этот раз стал генеральный директор компании «Аякс», эксперт по коммерческой и жилой недвижимости, антикризисному управлению, стратегии инвестирования в недвижимость и бизнес Мурат Псеунов. Он рассказал о своем жизненном пути — от банкира до гендиректора крупнейшей партнерской сети агентств недвижимости на юге России, принципах работы риелтора и состоянии рынка недвижимости в Краснодарском крае.

Мурат Псеунов родом из Майкопа, ему 45 лет. До прихода в сферу недвижимости он получил три высших образования и успел поработать в банковской сфере столицы — развивал филиальную сеть Банка Москвы. А в 2013 году переехал в Краснодар.

«Удивительно, но, несмотря на мой опыт и образование, все мои резюме на соискание должности в банковском секторе были отклонены, поэтому в какой-то момент я решил пойти в сферу недвижимости, где можно было начать все с нуля»,— рассказывает Мурат.

В 2013 году господин Псеунов устроился в агентство недвижимости «Аякс», где быстро занял лидирующие позиции среди агентов. Затем он возглавил департамент новостроек, и даже на какое-то время уходил из компании в сферу девелопмента коммерческим директором, но вновь вернулся в «Аякс» и в 2022 году занял позицию директора департамента коммерческой недвижимости. Ровно год назад Мурат стал генеральным директором партнерской сети компании «Аякс».

«На сегодняшний день "Аякс" — это партнерская сеть агентств недвижимости, включающей более 60 офисов-партнеров в 30 городах России. Только в Краснодаре порядка 27 офисов-партнеров. Это более 1000 сотрудников, а во всей сети — порядка 2000 человек»,— рассказывает Мурат.

«Аякс» сегодня входит в десятку ведущих агентств недвижимости. Франшизы работают по стандартам «Аякса»: на основе лицензии, компания предоставляет предпринимателям возможность пользоваться технологическими и управленческими разработками для реализации их бизнеса и работы с покупателями по всей стране.

«Риэлтор должен постоянно развиваться. В "Аяксе" существует своя академия, где риэлторству мы обучаем людей из абсолютно разных профессий. Мы делаем из обычного человека — агента недвижимости. Это серьезная профессия, где крутятся большие деньги, поэтому случайных людей здесь нет»,— говорит гендиректор «Аякса». Он также добавляет, что даже опытные риэлторы находятся в постоянном процессе обучения, поскольку этого требует профессия и современные реалии рынка.

Мурат Псеунов отмечает, что в работе риэлтора важен вопрос не цены, а ценности. Его задача — обезопасить сделку и сэкономить время клиента. По словам гендиректора «Аякса», около 99% сделок с недвижимостью на Западе происходит при помощи агентов. В России эта динамика также растет из года в год.

«Мое убеждение — фиксированная зарплата демотивирует амбициозного агента. Главная проблема начинающих риэлторов в "звездной болезни", когда они совершают первые крупные сделки. Особенно это было заметно в 2023 году, когда случился бум на рынке недвижимости. Тогда многие сотрудники агентств ушли из компаний и стали работать на себя. Но никакое участие в купле или продаже недвижимости еще не делает человека риэлтором. Для риэлтора не важно, как много он заработает, важно — как долго»,— рассказывает Мурат Псеунов.

Что касается рынка недвижимости Краснодарского края, то, по словам эксперта, сегодня спрос на первичном рынке упал примерно на 50–70%.

Цены на первичную недвижимость, по словам гендиректора «Аякса», снижаться в ближайшее время не будут. Большинство застройщиков, отмечает эксперт, сегодня стимулирует продажи при помощи рассрочки, траншевой ипотеки и так далее.

Также Мурат Псеунов констатирует, что в Краснодарском крае характерны инвестиционные вложения в недвижимость, в то время как в большинстве регионов России люди приобретают жилье для практического использования.

В завершении бизнес-завтрака Мурат Псеунов резюмировал, что на рынке недвижимости Краснодара около 62–65% сделок с первичной недвижимостью совершается за наличные деньги.

По его словам, на рынок повлияет реализация проекта «Новая Анапа», куда зайдут уже проверенные и авторитетные застройщики Краснодарского края, соответственно, кредит доверия к ним со стороны клиентов будет высок. Из минусов на рынке недвижимости господин Псеунов отметил плохо развитый рынок отечественных управляющих компаний после ухода из России зарубежных сервисов.

ИП Пшеничный

Реклама