Бизнес-завтрак КубА Клуба и «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье»

Клуб КубА и «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье» 14 ноября провели очередной бизнес-завтрак. Гостем мероприятия стал директор по продажам «Русимэкс», основатель сообщества «Рост Продаж Гарантирован» и Академии бизнес-навыков Артур Юсупов. Резидентам и гостям клуба спикер рассказал о роли ораторского мастерства в успешных продажах, как параллельно заниматься сразу несколькими бизнесами, в чем разница между ценой и ценностью и почему важно любить людей.

Артур Юсупов переехал в Краснодар в 2016 году из города Магнитогорска. В Челябинской области вместе с партнерами он успешно занимался в том числе строительным бизнесом. Когда Артур приехал на юг и стал исследовать рынок, то понял, что, в отличие от уральского региона, здесь можно строить объекты круглый год. К тому же о переезде очень просила супруга.

«К тому времени у меня за плечами было уже более 30 разных направлений в бизнесе. Помимо строительного и риелторского, продуктовый, вещевой, бизнес в сфере услуг и другие. Пока мои партнеры развивали в Краснодаре строительный бизнес, я решил открыть агентство недвижимости, предварительно изучив условия работы риелторов, их заработок и то, как здесь работает этот рынок в целом»,— вспоминает Артур Юсупов.

В Краснодаре Артур быстро обзавелся большим количеством друзей в деловой среде.

«На Урале я бесплатно преподавал ораторское мастерство всем риелторам своего города. В Краснодаре стал преподавать искусство продаж для предпринимателей»,— рассказывает Артур Юсупов. Ораторское мастерство неразрывно связано с продажами, уверен спикер. По его словам, во всех бизнесах, куда он входит в качестве партнера, он отвечает, образно говоря, за деньги в кассе — то есть за продажи. Также Артур специализируется на конфликтных переговорах — возвращает клиентов от конкурентов.

Как сказал Артур Юсупов, он всегда старается вести параллельно два-три бизнеса. Именно столько он сейчас ведет в Краснодаре. Первый — это производство и продажа. «Мы выпускаем и продаем в России так называемых хлебных роботов — автоматизированное производство хлебобулочных изделий. Оснастили уже 250 хлебозаводов в стране»,— рассказал Артур.

Второй бизнес — это Академия бизнес-навыков, которую Юсупов запустил еще в 2009 году, когда открывал агентство недвижимости в Магнитогорске. Нужно было очень быстро готовить хорошо говорящих риелторов. Из скромных интровертов он делал смелых экстравертов. «Мы помогаем людям учиться договариваться, коммуницировать, повышать конверсию. Выпустили уже более 6 тысяч продавцов и переговорщиков»,— прокомментировал Артур.

Третье направление, которым он занимается,— это колл-центр для обслуживания своих бизнесов. «В колл-центре мы с сотрудниками замеряем, какое максимальное количество разговоров можно сделать, как на продажи влияет эмоциональный интеллект. Закрываем собственные потребности в хлебопекарном бизнесе. Мы делаем 1,5-2 тысячи экспертных разговоров в день»,— пояснил Артур Юсупов.

Для того чтобы успешно продавать, нужна дисциплина. Чтобы человек совершил покупку, ценность продукта для него должна быть в 10 раз больше чем цена, убежден Артур.

«Главное — любить людей. Любой продукт меняется. А любовь к людям остается навсегда»,— подвел итог встречи Артур Юсупов, отвечая на вопросы гостей и резидентов клуба.

ИП Пшеничный

Реклама