Как меняется формат презентации коммерческого транспорта

На фоне развития рынка коммерческих автомобилей и услуг автотранспорта в России его участники проявляют повышенное внимание к отраслевым выставкам. В наступающем году ряд из них будет организован с применением новых форматов.

После рекордного взлета продаж коммерческих автомобилей в прошлом году спрос на них немного остывает. Ожидается, что в текущем году реализация, например, грузовых автомобилей (полной массой свыше 3,5 тонны) составит примерно 120 тыс. автомобилей, что на 16% меньше, чем в 2023 году. Но зато в прошлом году прирост продаж составил внушительные 70% и, кстати, достиг самых высоких показателей за весь постсоветский период рынка. Так что рынок хоть и окажется в минусе, но все равно покажет лучший результат с 2012 года, когда своих владельцев в стране обрели 129 тыс. грузовиков.

Спрос на коммерческие автомобили в России по-прежнему поддерживают реализация крупных инфраструктурных проектов и взлет отраслей промышленности, связанных с автоперевозками. К ним относятся, в частности, торговля, строительство, производство товаров повседневного спроса. По данным Росстата, грузооборот автомобильного транспорта за первые шесть месяцев 2024 года в РФ составил 186,4 млрд тонно-километров, что на 7,7% больше результатов аналогичного периода прошлого года. Участники рынка прогнозируют, что по итогам 2024 года объем транспортировки грузов автомобилями в РФ увеличится примерно на 10% по сравнению с прошлым годом, приблизившись к отметке 400 млрд т•км, что станет рекордным показателем в истории страны.

Вместе с ростом спроса на коммерческие авто и сервисы автоперевозок в России наблюдается и повышение спроса на выставочные услуги. «За один день я могу сделать годовую работу в поиске потенциальных партнеров» — в таких формулировках участники отзываются, например, о COMvex — выставке, которая всего за два года сумела превратиться в самую крупную выставку коммерческой техники и технологий в России. Сейчас выставка охватывает такие разделы, как грузовой и пассажирский автотранспорт, легкие коммерческие автомобили, электротранспорт, автозапчасти и компоненты, прицепы и полуприцепы, надстройки, телематика, IT-разработки, сервисные услуги. «Масштаб выставки нас поразил,— говорит Павел Дроздов, представитель компании BONUM (производство и продажа полуприцепов).— На этой выставке с именем представлены все основные крупные игроки. Каждому есть чему поучиться: вы можете здесь масштабировать и расширить свой бизнес или, допустим, со своими партнерами договориться о каких-то новых начинаниях».

38,7 тыс. посетителей из 38 стран и 79 российских регионов, более 50 премьер, 250 компаний-экспонентов из 6 стран — таков итог последней выставки COMvex-2024, проходившей в МВЦ «Крокус Экспо».

В наступающем же году выставка еще больше превзойдет свои рекордные показатели. Она пройдет с 27 по 30 мая 2025 года в столичном комплексе «Крокус Экспо», площадь ее экспозиции составит 70 тыс. кв. м (это на 16% больше, чем в прошлом году), а увеличение числа посетителей прогнозируется на 18–20%. Также в ходе мероприятия запланирована насыщенная деловая программа: в течение четырех дней на дискуссионных площадках выставки будут представлены мнения экспертов, актуальная аналитика и инновационные решения в отрасли коммерческого транспорта. Помимо этого, состоится церемония награждения победителей конкурса «Лучший коммерческий автомобиль года в России».

С 2023 года организатор COMvex компания Sigma Expo Group задала тренд на проведение выставок пересекающихся направлений под названием «Синергия отраслевых выставок». На второй год проведения синергия приобрела свой собственный бренд EXPO, объединяющий главные символы всех выставок, проходящих одновременно: COMvex (главная выставка коммерческого транспорта и технологий), CTT Expo (главная выставка строительной техники и технологий), CTO Expo (международная выставка запчастей, послепродажного обслуживания и сервиса), а также Logistika Expo (международная выставка логистики, транспорта, складской техники и оборудования). «Объединить на одной площадке сразу четыре выставки было правильным решением,— комментирует Николай Архипов, генеральный директор компании "Промтех" (производство спецавтомобилей).— Это позволило специалистам смежных отраслей познакомиться сразу и с новинками в сфере коммерческого транспорта, и с новыми разработками строительной техники, логистики, технического обслуживания. А если смотреть с точки зрения нашей компании, то выставка оказалась даже более успешной, чем предполагалось. Мы показали четыре наших перспективных автомобиля, и ко всем был проявлен практический интерес. Семь заключенных контрактов на поставку суммарно более полусотни машин — это хороший показатель».

Организатор упомянутых выставок компания Sigma Expo Group в ближайшее время планирует предлагать новые формы взаимодействия экспонентов со своими потенциальными клиентами. «Наша выставка коммерческого транспорта и технологий за два года существования показала активную динамику роста,— рассказывает Сергей Александров, генеральный директор Sigma Expo Group.— Мы не хотим останавливаться и работаем над тем, чтобы дать как можно больше возможностей нашим экспонентам продемонстрировать свою технику и, соответственно, найти как можно больше покупателей у нас на площадке».

У посетителей и участников появился запрос на новые форматы, которые будут реализованы в новых проектах, стартующих в следующем году.

В августе Sigma Expo Group представит выставку коммерческого транспорта ComAutoTrans, которая пройдет с 19 по 22 августа 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо». Особенность мероприятия заключается в том, что оно будет включать два новых уникальных формата. Это тест-драйв техники, когда посетители получат возможность познакомиться с автомобилями не только в статичном состоянии, но и в динамике на тест-драйве. Также в рамках выставки состоится Московское транспортное шоу, где в зрелищном формате профессиональные водители продемонстрируют зрителям возможности техники. Организаторы утверждают, что данное событие станет своеобразным эффектным прологом выставки для установления бизнес-контактов.

Выставка пройдет в одно время и на одной площадке с Международной выставкой автомобильной индустрии InterAutoMechanica и Международным автобусным салоном AutoBusExpo в рамках Автокластера отраслевых выставок. «Благодаря созданному нашей компанией трендовому формату синергии отраслевых выставок формируется обширный пул специалистов и покупателей нескольких смежных отраслей»,— говорит Сергей Александров.

Организаторы выставочных мероприятий убеждены, что новые форматы будут интересны и востребованы аудиторией. «Российский рынок динамично развивается, вместе с этими трансформациями меняются и потребности его участников. Мы стремимся предоставить нашим экспонентам такие площадки и форматы, в эффективности которых не будет сомнений ни у экспонентов, ни у посетителей,— отмечает Сергей Александров.— Притом что СОMvex заслужила репутацию площадки для прямых продаж, выставка ComAutoTrans ставит своей дополнительной задачей сфокусироваться на тест-драйве, где заказчики получают редкую возможность оценить удобство, безопасность и производительность различных моделей автомобильной техники до принятия решения о покупке. И это усиливает интерес к мероприятию как со стороны корпоративных клиентов, так и частной аудитории. Для всех них новые выставочные концепции существенно расширяют возможности для принятия решений, например, о приобретении нового коммерческого автомобиля или расширении собственного автопарка».

Традиционно выставки отражают состояние экономики страны, и именно на этапе ее роста подобные мероприятия востребованы больше всего. «Растущий спрос и ограниченные площади для размещения всех желающих участников мотивируют нас создавать новые проекты, дающие дополнительные возможности для компаний,— подчеркивает Сергей Александров.— Сегодня будущее уже наступило. Мы создаем уникальные B2B-площадки в России, не имеющие аналогов по всей стране».

Антон Боков