«Появление IKEA в онлайне — это, конечно, угроза, но не трагедия»
Руслан Маджитов, коммерческий директор Homeme.ru На днях IKEA, мировой лидер мебельного рынка, объявила, что в 2016 году начнет продавать свои товары в рунете. Давайте представим, что онлайн-продажи IKEA стартуют прямо сейчас и посчитаем, каковы масштабы угрозы, которая может нависнуть над российским рынком электронной коммерции.Ежемесячно в поисковых системах россияне набирают слово IKEA и его ошибочные написания примерно 3 млн раз. По пессимистичным расчетам CTR составит 50%, то есть на сайт шведской компании с поисковиков будет переходить около 1,5 млн пользователей в месяц. Добавим столько же прямых заходов на сайт. Итого получаем ежемесячный трафик в 3 млн человек. Дальше помечтаем, что конверсия у IKEA будет совсем плохой, потому что многие будут заходить на сайт компании просто изучить ассортимент, а покупать будут все равно в офлайновых магазинах. Поэтому вместо средней конверсии по рынку е-коммерции в 1%, представим, что на сайте IKEA будут закупаться только 0,2% всех посетителей. Средний чек в…
Фото: Из личного архива