«В Силиконовой долине все понимают: бизнес-планы никогда не работают»
Василий Николаев, руководитель Nanooptic Devices, рассказал о том, как искать инвесторов в России и в Силиконовой Долине
Когда я пришел в Nanooptic Devices (портфельная компания фонда РВК), команда проекта состояла из ученых, превосходно разбирающихся в технологии, но не в бизнесе. На мой вопрос про то, как планируется коммерциализировать технологию и продукт, мне ответили: «В этом нет необходимости: хороший продукт сам себя продаст». Мне тогда пришлось полностью пересмотреть стратегию компании, заново разработать финансовую модель, составить долгосрочный план действий. Зато теперь у нас успешно идут переговоры с новыми инвесторами, у компании хорошие перспективы, а наш первый продукт — спектрометр — уже на пути к своим покупателям. Благодаря тому случаю и проделанной с тех пор работе, а также моему предыдущему опыту работы (инвестиционный директор в private equity — фонде, инвестиционный банкир и консультант в McKinsey), я могу рассказать, что конкретно нужно сделать, чтобы привлечь инвесторов в проект. Итак, пошаговая инструкция.1. ПодготовкаПоиск инвесторов начинается с определения и продумывания всех…