"Союз-Виктан" нашел замену образу Геннадия Боргуленко, который долгое время использовался для оформления этикетки вина "Винодел". Вместо него в оформлении бутылки планируется использовать графический образ "человека, который гарантирует качество вина". Затраты компании на продвижение ТМ после рестайлинга соизмеримы с выводом на рынок новой марки, отмечают участники рынка. По их оценкам, затраты составят не менее $1 млн на рекламную компанию и $2-4 млн на продвижение в местах продаж.
Решение провести рестайлинг торговой марки "Винодел" связано с окончанием контракта с Геннадием Боргуленко, пояснил в пятницу председатель правления завода марочных вин и коньяков "Коктебель" (входит в группу компаний "Союз-Виктан") Александр Гаран. "С 1 марта текущего года мы перестали использовать его лицо на этикетке и на рекламной продукции ТМ 'Винодел'",— пояснил он. По словам директора по маркетингу "Коктебеля" Натальи Ворожейкиной, новым лицом марки станет "графическое изображение собирательного образа человека, который гарантирует качество вина". Инвестиции в продвижение не разглашаются, но, по словам господина Гарана, "запланирована активная рекламная поддержка с помощью наружной рекламы и продвижение в местах продаж". Источник Ъ в "Союз-Виктане" (СВ) уточнил, что детали рестайлинга торговой марки в компании еще обсуждаются: "Это пока идея, главой набсовета 'Союз-Виктана' Андреем Охлопковым она еще не утверждена".
Выпуск вина под торговой марки "Винодел" начался на мощностях ПДК "Княжий град" в 2002 году. Вначале на этикетке была изображена виноградная гроздь, но с 2003 года там появился портрет директора по развитию "Княжего града" Геннадия Боргуленко. "Это было необходимо, чтобы показать, что эту марку вина продвигает не актер, а человек, который имеет непосредственное отношение к его созданию",— объяснил сам господин Боргуленко. "Это принесло огромный успех ТМ, ведь такой маркетинговый ход до этого никто не использовал",— отмечает директор "Маркетт-Групп-Дистрибуции" Сергей Коба. Наибольшая доля ТМ "Винодел" была в апреле-мае 2006 года — 9,1% рынка в натуральном выражении,— отмечают в аналитической службе "Первого национального винодельческого холдинга". Но в прошлом году доля ТМ снизилась с 6,4% до 5,2%, говорят в MEMRB. "Это произошло из-за того, что перед продажей 'Княжий град' не инвестировал достаточные средства в продвижение (см. Ъ от 21 марта 2006 года)",— считает господин Коба. "А 'Союз-Виктан', купивший 'Княжий град', практически не вкладывал деньги в продвижение ТМ 'Винодел', так как эта марка конкурировала с принадлежащей группе ТМ 'Коктебель'",— добавляет источник Ъ в СВ. По его словам, скорее всего, ценовой сегмент ТМ после рестайлинга будет изменен.
Господин Боргуленко покинул "Княжий град" через год после покупки компании СВ, став директором по развитию Первомайского винзавода (см. Ъ от 27 сентября 2007 года). Контракт на использование его образа на этикетке и в рекламной продукции "Винодела" продлен не был. Вчера стороны отказались комментировать причины такого решения.
Эксперты отмечают, что ГК "Союз-Виктан" будет непросто нарастить объемы продаж после проведения рестайлинга. "Затраты на продвижение нового образа будут не меньше, чем на продвижение торговой марки с нуля",— уверены в ассоциации "Укрсадвинпром". "Компания сможет увеличить объемы продаж вина торговой марки 'Винодел', если инвестирует не менее $1 млн в рекламу торговой марки и еще $2-4 млн на ее продвижение в местах продаж до конца года. Затраты на поддержание раскрученной марки значительно ниже",— уверен Сергей Коба.