Челябинское риэлтерское агентство «М. квадрат» («дочка» строительного холдинга «Монолит») приступает к работе по франшизе консалтинговой компании DOKI International. Управляющий и основной владелец «Монолита» Евгений Рогоза рассчитывает в перспективе занять 20% регионального рынка риэлтерских услуг. Участники рынка отмечают, что добиться таких результатов довольно проблематично, поскольку в регионе присутствуют франчайзи большинства крупных федеральных агентств.
Как рассказал „Ъ“ Евгений Рогоза, франшиза DOKI International была приобретена риэлтерским агентством «М. квадрат» (входит в состав холдинга «Монолит») сроком на пять лет. Сумма первоначального взноса составила 687, 5 тыс. рублей. Компания DOKI International по договору предоставит челябинцам технологии ведения бизнеса, разработанные системы обучения и тренингов, необходимые маркетинговые инструменты. По словам господина Рогозы, первый офис DOKI будет открыт в Челябинске в сентябре, а всего до марта 2009 года появится восемь офисов продаж. Затем компания планирует выйти на рынок Екатеринбурга, Кургана, Магнитогорска, Оренбурга и Краснодара. Свое решение приобрести франшизу и объединить два бренда господин Рогоза объясняет тем, что DOKI International имеет наработанные технологии работы в сфере недвижимости, которые способны дать импульс к развитию уже существующего агентства «М. квадрат». «У нас есть все предпосылки, чтобы стать на этом рынке крупнейшим игроком», — подчеркнул господин Рогоза, добавив, что в перспективе компания намерена занять не менее 20% местного рынка, напомнив, что всего за 2007 год в Челябинске было зарегистрировано около 40 тыс. сделок по недвижимости. Ранее в DOKI International пояснили свой интерес к уральскому региону тем, что рынок обладает высоким потенциалом развития. «В Челябинске наблюдается динамичный рост жилищного строительства, только по итогам 2007 года объем жилищного строительства в городе вырос более чем на 22,5%», приводятся слова президента DOKI International Виктора Латтанзи в официальном сообщении.
DOKI International вышел на российский рынок в 2005 году. Развивается через франчайзинговую сеть. В число учредителей входят член совета директоров ОАО «Вимм-Билль-Данн» Михаил Дубинкин и гендиректор компании Brunswik Capital Limited Кристофер Маккензи. Работает в России, странах СНГ и Восточной Европы.
Холдинг «Монолит» работает на строительном рынке Челябинска с 1991 года. Включает 12 предприятий. Среди объектов, возведенных холдингом: коттеджи в поселке «Солнечная долина», здание правительства Челябинской области и офисный центр «Мизар». Ежегодный оборот компании превышает 1 млрд рублей. Основной владелец Евгений Рогоза.
В Челябинске это первый случай приобретения застройщиком франшизы на риэлтерские услуги. Как считает директор челябинского центра недвижимости «ВЕК» Андрей Ветхов, такой вариант работы экономически целесообразен, поскольку приобретение франшизы способно сэкономить не менее 300 тыс. рублей ежемесячно. «В случае развития собственного агентства недвижимости, вложения в его рекламную кампанию составляют от 400 до 800 тыс. рублей, при покупке франшизы затраты на эти же услуги не превысят 100 тыс. рублей, так как франчайзеры, как правило, берут на себя часть этих затрат», — отмечает Андрей Ветхов. Эксперты действия компании «Монолит» оценивают как попытку снизить риски, связанные с диверсификацией бизнеса. Как отмечают аналитики, в Челябинске уже присутствует большинство федеральных франчайзинговых сетей агентств недвижимости, а всего местный риэлтерский рынок, ежемесячный объем которого оценивается в $1 млн, насчитывает 300-400 игроков. «В регионе уже работают такие сильные франчайзинговые сети, как „Century 21“, „МИАН“, поэтому компании „Монолит“ придется побороться за ту долю рынка, на которую она рассчитывает», — утверждает соучредитель компании-франчайзи «Дом.ру» Юрий Сорокин.
Ольга Бондарь, Анна Моторина
