На прошедшей неделе две лидирующие группы сигарет вновь поменялись местами. Расчетная привлекательность оптовой торговли сигаретами International Brands возросла в два раза, а привлекательность торговли марками, входящими в группу Prime Brands, упала даже более чем в два. В рознице, правда, наблюдается обратная картина — в основном, из-за неустоявшихся пропорций цен между относительно дешевыми и дорогими сигаретами после недавнего скачка цен. Судя по статистике продаж, относительно дешевым маркам удалось оттянуть на себя достаточно весомую долю рынка у лидеров.
Таблица 1
Наиболее привлекательные товары для розничной торговли
| Товар | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||||
| L & M | 1400 | 0,15 | 75 | 0,45 |
| Magna | 900 | 0,25 | 44 | 0,35 |
| Camel | 1900 | 0,23 | 36 | 0,30 |
| Marlboro | 2000 | 0,10 | 39 | 0,25 |
| Winston | 1900 | 0,11 | 31 | 0,21 |
| НАПИТКИ | ||||
| Газированная вода Hoop (Бельгия), | 2500 | 0,14 | 81 | 0,48 |
| 1,5 л | ||||
| Водка Rasputin (Германия), 0,7 л | 5400 | 0,10 | 80 | 0,45 |
| Пиво баночное Holsten (Германия), | 1400 | 0,12 | 75 | 0,44 |
| 0,33 л | ||||
| Шампанское Spumante (Италия), 0, | 5200 | 0,20 | 49 | 0,35 |
| 7 л | ||||
| Газированная вода Pepsi | 1000 | 0,27 | 43 | 0,35 |
| (Германия), 0,33 л | ||||
| Ликер Cantori (Германия), 0,7 л | 5300 | 0,12 | 56 | 0,34 |
| Пиво бутылочное Biorne Brig | 2000 | 0,11 | 48 | 0,30 |
| (Дания), 0,33 л | ||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||
| Шоколад Fruit & Nut | 800 | 0,28 | 54 | 0,41 |
| Жевательная резинка Orbit | 525 | 0,10 | 53 | 0,32 |
| Шоколадные батончики Picnic | 750 | 0,14 | 46 | 0,30 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||||
| Кетчуп (Болгария), 340 гр | 1400 | 0,33 | 53 | 0,43 |
| Паштет печеночный (Бельгия), 52 гр | 800 | 0,29 | 36 | 0,33 |
| Майонез (Голландия), 500 гр | 1500 | 0,14 | 37 | 0,26 |
| Масло растительное (Голландия), | 2750 | 0,20 | 30 | 0,25 |
| 1 л | ||||
| Сыр Edam (Голландия), 1 кг | 8050 | 0,12 | 23 | 0,18 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 468 000 | 0,25 | 18 | 0,22 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 665 600 | 0,21 | 14 | 0,18 |
| Телевизор Sony 2100 | 1 123 200 | 0,25 | 11 | 0,18 |
| Видеоплейер пишущий Funai 5000LR | 421 300 | 0,19 | 13 | 0,16 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 800 100 | 0,20 | 7 | 0,143 |
Таблица 2
Товары, наиболее привлекательные для оптовой торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя за неделю оптовая цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||
| Camel | 1080 | 1400 | 0,07 | 30 | 0,19 |
| Magna | 477 | 625 | 0,05 | 31 | 0,18 |
| Winston | 1143 | 1450 | 0,01 | 27 | 0,14 |
| L & M | 649 | 800 | 0,01 | 23 | 0,12 |
| Marlboro | 1325 | 1440 | 0,07 | 9 | 0,08 |
| НАПИТКИ | |||||
| Газированная вода Pepsi | 489 | 800 | 0,37 | 43 | 0,40 |
| (Германия), 0,33 л | |||||
| Водка Petrov (Германия), 0, | 1703 | 2700 | 0,02 | 59 | 0,31 |
| 7 л | |||||
| Пиво бутылочное Biorne Brig | 929 | 1350 | 0,12 | 45 | 0,29 |
| (Дания), 0,33 л | |||||
| Пиво баночное Gosser | 1066 | 1510 | 0,06 | 42 | 0,24 |
| (Австрия), 0,5 л | |||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 2704 | 3500 | 0,06 | 29 | 0,18 |
| 0,7 л | |||||
| Ликер Amaretto (Италия), 0, | 2962 | 3600 | 0,12 | 22 | 0,17 |
| 7 л | |||||
| Спирт Royal (Германия), 1 л | 3347 | 4200 | 0,05 | 25 | 0,15 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Печенье в шоколаде Twix | 450 | 623 | 0,03 | 38 | 0,21 |
| Жевательная резинка Wrigley's | 223 | 273 | 0,18 | 22 | 0,20 |
| Шоколадные батончики Snickers | 430 | 525 | 0,18 | 22 | 0,20 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||
| Кетчуп (Болгария), 340 гр | 714 | 915 | 0,16 | 28 | 0,22 |
| Ветчина (Дания), 454 гр | 2633 | 3325 | 0,05 | 26 | 0,16 |
| Паштет печеночный (Бельгия), | 469 | 589 | 0,06 | 25 | 0,16 |
| 52 гр | |||||
| Оливки (Испания), 250 гр | 1932 | 2448 | 0,03 | 27 | 0,15 |
| Сыр Edam (Голландия), 1 кг | 5271 | 6525 | 0,05 | 24 | 0,15 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 332 800 | 395 200 | 0,11 | 18 | 0,15 |
| Видеоплейер пишущий | 332 800 | 374 400 | 0,11 | 13 | 0,12 |
| Funai 5000LR | |||||
| Телевизор Sony 1400 | 540 800 | 592 800 | 0,11 | 10 | 0,11 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 686 400 | 748 800 | 0,12 | 9 | 0,11 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 530 400 | 582 500 | 0,07 | 10 | 0,09 |
Таблица 3
Коэффициенты привлекательности товарных групп
| Товарная группа | Привлекательность для оптовой торговли | Привлекательность для розничной торговли |
|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||
| International Brands | 0,14 (+0,07) | 0,23 (+0,06) |
| Prime Brands | 0,16 (-0,10) | 0,21 (+0,08) |
| НАПИТКИ | ||
| Спирт и водка | 0,24 (+0,03) | 0,34 (-0,05) |
| Ликеры, шампанское и вина | 0,16 (-) | 0,34 (-0,02) |
| Пиво | 0,19 (-0,01) | 0,30 (-0,03) |
| Безалкогольные напитки | 0,33 (-0,01) | 0,37 (-) |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||
| Шоколадные батончики | 0,18 (+0,04) | 0,23 (-0,06) |
| Плиточный шоколад | 0,14 (-0,06) | 0,31 (+0,04) |
| Жевательная резинка | 0,07 (-0,01) | 0,43 (-0,08) |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||
| Мясная гастрономия | 0,15 (-) | 0,25 (+0,02) |
| Соусы | 0,18 (+0,02) | 0,32 (+0,05) |
| Консервы | 0,15 (+0,02) | 0,26 (-0,03) |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||
| Бытовая техника | 0,11 (-) | 0,17 (-) |
Таблицы 1 и 2 основаны на анализе диапазона оптовых цен потребительских товаров и динамике рентабельности торговли товарами различных групп. Коэффициент ликвидности представляет собой отношение вариации цен к минимальной цене данного товара, зафиксированный регистраторами Ъ в коммерческой торговле Москвы. Чем выше коэффициент, тем рынок менее насыщен данным товаром. Сложившийся к настоящему времени порог ликвидности в опте — 0,05. Более низкие значения (и вообще снижение этого показателя) сигнализируют об ухудшении конъюнктуры в результате резкого падения спроса либо устойчивого затоваривания рынка. Анализируя таблицы, следует иметь в виду, что в ряде случаев (особенно это касается спиртного) реальная ликвидность товара может быть выше — наша статистика не учитывает контрабандного ввоза товаров этой группы. Коэффициент на уровне 0,2 и выше означает, что перспективы для оптовых торговцев благоприятны. Коэффициент привлекательности является комплексным показателем и говорит о способности торговли гибко реагировать на скачки цен оптового рынка. Чем выше коэффициент, тем больше в рассматриваемый момент у розничной торговли запас рентабельности для сглаживания ценовых скачков оптового рынка и обеспечения оптовикам бесперебойного оборота. Товары в таблицах 1 и 2 расположены по группам в порядке уменьшения привлекательности для розничной торговли.
Таблица 3 дает представление о коэффициентах привлекательности для оптовых и розничных продавцов товарных групп в целом.
При подготовке таблиц были проанализированы цены 397 московских торговых домов и трех мелкооптовых рынков.
Группа потребительского рынка (тел. (095) 158-69-04)