«Фосборн Хоум» пошел по малому

Ипотечный кризис заставил брокеров пересмотреть стратегии развития. Вчера екатеринбургский офис кредитного брокера «Фосборн хоум» (специализируется на подборе кредитов для физических лиц) объявил о запуске новой услуги — кредитования малого и среднего бизнеса. Как отмечают эксперты, это вынужденная мера — из-за дефицита ликвидности многие банки сворачивают ипотечные программы, развивая менее рискованный сектор кредитования — малого и среднего бизнеса.

Как рассказал „Ъ“ директор екатеринбургского филиала кредитного брокера «Фосборн Хоум» Александр Комаров, новое направление в деятельности компании, ранее специализировавшейся на подборе ипотечных программ, потребительских и автокредитов для физических лиц, продиктовано «необходимостью расширения продуктовой линейки». Это направление пока опробовано только на Москве и Нижнем Новгороде. По данным компании, на основе опыта работы московского подразделения доля кредитования малого и среднего бизнеса в продуктовой линейке «Фосборн Хоум» превышает 10%. «По нашим оценкам, этот сегмент рынка финансовых услуг в регионах недооценен», — считает господин Комаров. Предполагается, что под новое направление будет создано специальное подразделение из 2 человек (в перспективе — 5). Принципы работы по продукту будут схожи с другими направлениями: консультация, подбор оптимальной кредитной программы, формирование кредитного досье, сопровождение получения кредита. В уральском подразделении «Фосборн Хоум» планируют, что через год объем новой услуги в общем портфеле составит до 10%.

Екатеринбургский филиал «Фосборн Хоум» открылся в Екатеринбурге летом 2007 года. Сопровождает сделки по ипотеке, потребительскому кредитованию, автокредитованию. Сотрудничает с 50 банками России и региона. Ежемесячно сопровождает кредиты на сумму 100 млн рублей ($3,9 млн). По данным самой компании, занимает 4,5% доли рынка ипотечного кредитования в Свердловской области. Участники рынка и отраслевые эксперты считают логичным выход «Фосборн Хоума» в сегмент малого и среднего бизнеса, называя его реакцией на изменение политики банков в направлении ипотечного кредитования, занимающего в портфеле екатеринбургского брокера порядка 60%.

Как уже писал „Ъ“, многие региональные банки в настоящее время сокращают выдачу ипотечных кредитов, поднимают ставки или полностью отказываются от ипотеки. Так, например, «Московский банк реконструкции и развития» полностью приостановил все ипотечные программы в регионе. «Тенденция к сокращению ипотечных кредитов на рынке, безусловно, существует, продиктована она, прежде всего, сокращением доступа к дешевым западным займам, из которых финансировалась большая часть ипотечных программ», — говорит заместитель председателя Уральского банковского союза Евгений Болотин. Так, по данным Центробанка в УрФО, сумма выданных ипотечных жилищных кредитов физическим лицам сократилась с 72,393 млрд рублей на 1 января 2008 года до 42,851 млрд на 1 июля 2008 года. «Сегмент малого и среднего бизнеса всегда был интересен для банков, но раньше они с большей осторожностью подходили к кредитованию этого сектора. Сейчас на развитие малого и среднего предпринимательства обратило внимание государство, разработав, в том числе, программы господдержки этого направления. И это стало стимулом для банков активнее развивать это направление. В отличие от ипотеки, срок кредитования бизнеса составляет гораздо меньший срок — в среднем 5-7 лет, против 20 и даже 30 лет в ипотечных займах, в условиях дефицита „длинных“ денег это существенный фактор», — указывает директор представительства «Старбанк» в Екатеринбурге Михаил Пойманов.

Правда, «Фосборн Хоуму» придется убедить самих предпринимателей в целесообразности сотрудничества с банками через посредников. «Пока не понятно, каким образом брокер может помочь в получении кредита. Просто обратиться в банк можно и самостоятельно, не вижу смысла платить за это», — считает генеральный директор ООО «УралАвтоЮг» (городские пассажироперевозки) Вячеслав Зыков. Отчасти с ним соглашается и президент Ассоциации предприятий индустрии чистоты Урало-Сибирского региона, Лариса Устюжанина: «Сейчас на рынке очень востребована помощь в получении кредитов, но ставка в 3% мне кажется несколько завышенной. При существующих оборотах в отрасли (малый бизнес — до 400 млн руб. в год, средний — до 1млрд руб.) оплата брокерских услуг может отпугнуть предпринимателей».

Сергей Антонов, Анна Моторина