МИАН потянуло на юг

В Волгограде открылся филиал федерального агентства недвижимости МИАН, которое стало первым в регионе столичным агентством. В планах компании в течение года занять порядка 5% рынка риэлторских услуг, а к 2013 году поднять эту планку до 10%. Участники рынка скептически оценили планы МИАН, отметив, что они выбрали «не самое лучшее время», так как в Волгограде наблюдается стагнация рынка.

Вчера в Волгограде открылся филиал московского агентства недвижимости МИАН. Как сообщил „Ъ“ директор регионального департамента МИАН Борис Егоров, это двадцатый филиал компании, открытый в 2008 году в рамках реализации масштабной программы федерального развития. «Она предусматривает создание в этом году сети филиалов в 34 наиболее крупных городах 6 федеральных округов России», — пояснил господин Егоров. Второй этап программы рассчитан до 2013 года и предполагает выход агентства на рынки городов с населением более 100 тыс.человек. Инвестором региональной программы выступает ГК «МИАН», которая в этом году вложила в проект более $ 50 млн. На развитие волгоградского филиала планируется затратить около $1,5 млн. При этом, в планах МИАН, из-за географических особенностей Волгограда (протяженность города составляет около 80 км) открыть до 2010 года не менее 4 офисов. «Перед выходом в Волгоград мы тщательно изучали риэлторский рынок и видим здесь для себя перспективы развития», — отметил директор регионального департамента. В компании уверены, что к концу 2009 на риэлторском рынке Волгограда МИАН займет 5%, а к 2013 году — 10%, что произойдет, прежде всего, за счет перераспределения долей небольших агентств и частных риэлторов в пользу общефедерального игрока. В числе конкурентных преимуществ москвичи отметили свой «федеральный статус» и возможность проведения «межрегиональных сделок», на которые в компании приходится порядка 10% от общего объема сделок.
ЗАО «Московское инвестиционное агентство недвижимости» входит в группу МИАН, основным владельцем которой является Александр Сенаторов. С 1995 года оказывает полный комплекс риэлторских услуг. По результатам 2007 года доля МИАНа в общем количестве сделок на рынке московского региона составила 7%. Доходы за 2007 год составили $35 млн.
По данным аналитической службы агентства недвижимости МИАН, на рынке риэлторских услуг Волгограда работают более 100 компаний. В числе крупных — АН «Ариороса», АН «Оникс-К», компания «Нотра-Волгоград», Агентство жилья «Юг», АН «Вся недвижимость для Вас» и Центр «Финансы и недвижимость». Емкость рынка риэлторских услуг в Волгограде составляет около $ 23 млн. Объем предложения оценивается примерно в 11-12 тыс. объектов.
Участники рынка скептически отнеслись к заявлениям столичного агентства недвижимости. В компаниях «КупиДомЪ», «Горянка», «Авега», Центр «Финансы и недвижимость» отметили, что МИАН выбрал «не самое лучшее время» для выхода в Волгоград. По информации центра «Финансы и недвижимость», только 20-30% от всех совершаемых в Волгограде сделок по недвижимости приходится на операции с «живыми деньгами», то есть прямую продажу. Около 70% — это операции по обмену квартир или покупке по схеме «цепочка продаж». Примерно половина сделок по «прямым продажам» совершается с помощью ипотеки, поэтому после ужесточения банками условий кредитования и повышения процентной ставки по займам в Волгограде наблюдается стагнация рынка. «В первую половину года доступная ипотека и рост доходов привели к резкому повышению спроса, поэтому к июню цены заметно выросли, — пояснила „Ъ“ директор агентства «КупиДомЪ» Светлана Трухменева. — Однако сейчас рынок затих в ожидании спада цен».
В агентстве «Горянка» также отметили, что после роста цен за первое полугодие в 20-30%, спрос резко упал и сейчас идут продажи только очень дешевого жилья на вторичном рынке. «По нашей информации, проблемы с продажами есть и у многих компаний, работающих на первичном рынке», — отметили в фирме. Директор риэлторской компании «Авега» Алексей Овчинников подчеркнул, что это не первая декларация о намерениях со стороны общефедеральных игроков. «Я знаю несколько примеров, когда москвичи были вынуждены свернуть свою работу в Волгограде из-за депрессивности местного рынка, — отметил господин Овчинников. — Несмотря на статус «города-миллионника» потенциал Волгограда невелик из-за низких темпов строительства и уровня доходов населения. Сейчас, в разгар экономического кризиса, риски увеличиваются многократно».
По мнению госпожи Трухменевой, в борьбе за свое место МИАН не поможет даже раскрученный общефедеральный брэнд. «Большинство клиентов риэлторских фирм очень консервативны, — отметила собеседница. — Как правило, жители провинциальных городов при выборе риэлтора не следуют рекламе и громким именам, а слушают рекомендации своих знакомых. Поэтому в этом бизнесе огромное значение имеет известность именно на бытовом, городском уровне».
Директор консалтинговой компании «Realty Group» Александр Сафонов считает, что никакого передела рынка с приходом МИАН не будет, а для «крупных игроков» это просто станет стимулом для повышения конкурентоспособности. «Сомневаюсь, что волгоградские риэлторы потеряют значительное число клиентов, даже с учетом «высокого» обслуживания, которое обеспечивают в МИАН», — резюмировал эксперт.
Светлана Боброва,
Александр Васильев