Несмотря на продолжающийся в стране финансовый кризис и предположения о возможной смене собственника, группа компаний «Тройка Диалог» продолжила расширение своего присутствия, открыв офис в Хабаровске. К 2011 году она планирует занять треть местного рынка частных инвестиций. По мнению экспертов, приход «Тройки» не изменит рынок Хабаровского края радикально, зато позволит ей быть ближе к некрупным клиентам и повысить финансовую грамотность населения, что пойдет на пользу всем участникам рынка инвестуслуг.
Руководитель представительства «Тройки Диалога» в Хабаровске Наталья Войчук на пресс-конференции достаточно амбициозно заявила: «Мы пришли создавать рынок». По ее словам, в Хабаровском крае у компании «не очень много конкурентов». Андрей Шаронов подтвердил, что в субъекте до прихода «Тройки Диалога» работали три крупные управляющие организации — ВТБ, «Кит Финанс» и «Финам». Господин Шаронов подчеркнул, что «Тройка» намерена занять треть хабаровского рынка частных инвестиций и привлечь к 2011 году не менее 1 тыс. частных и корпоративных клиентов. По словам госпожи Войчук, в «Тройке» рассчитывают на ежегодное привлечение не менее $5 млн на брокерское обслуживание и не менее 35 млн руб. на доверительное управление (ПИФ) в Хабаровском крае.
В Хабаровске группа компаний намерена осваивать прежде всего ритейловый сегмент. «Если ориентироваться на Владивосток, там 97% наших клиентов составляют физлица. Объем вложенных средств частных и корпоративных клиентов равен»,— пояснила Наталья Войчук. Между тем, по мнению участников рынка, для «Тройки Диалога» приход в сегмент малого и среднего инвестора — «новое дело, в котором ей нужно многому научиться». «Группа очень сильна в работе с институциональными инвесторами. Попытки работать с физлицами она предприняла около двух лет назад, и до недавнего времени она это делала не очень успешно. Я думаю, она научится этому, вопрос в том — сколько времени и денег на это потребуется»,— считает один из участников рынка, пожелавший остаться неназванным.
В перечне продуктов «Тройки» Наталья Войчук выделила брокерское обслуживание клиентов (готовых размещать не менее $100 тыс.), предполагающее, что все сделки за клиента совершает брокер. Впрочем, часть экспертов сомневается в том, что эта услуга будет востребована. «Это элитарная услуга, спрос на которую не очень большой. Если 100 человек воспользуются ею, это будет большой удачей»,— отметил один из собеседников „Ъ“, знакомый с местным рынком частных инвестиций.
Опрошенные „Ъ“ эксперты сошлись во мнении, что «Тройка Диалог» пришла в Хабаровский край, как и другие управляющие компании, для того, чтобы расширить географию своего присутствия и быть ближе к индивидуальным клиентам с небольшим капиталом. Крупными же клиентами будут заниматься в Москве. Косвенно это подтвердил и Андрей Шаронов: «Если не хватит возможностей хабаровских специалистов, будут заниматься московские — в том числе индивидуальным ведением счета, в зависимости от его размеров».
«Я усматриваю в приходе нового участника плюс — это явно будет способствовать повышению финансовой грамотности населения»,— прокомментировал вчера приход «Тройки» в Хабаровск управляющий директор УК «Финам Менеджмент» Сергей Хестанов. Он пояснил, что в настоящее время на российском рынке управляющие компании занимаются не конкуренцией, а «борьбой с финансовой безграмотностью населения».
Марина Кравченко