Сеть фитнес-центров "Физкульт" мигрировала из экономичного в бизнес-сегмент и отстала от заявленных планов роста, но оптимизм не утратила.
В начале 2005 года создатель World Class Ольга Слуцкер обратила внимание на экономичный формат фитнес-клубов. С Alfa Capital Partners она вывела на рынок сеть "Физкульт".
Не везде доходы населения так же высоки, как в Москве. Средний чек в столичном World Class будет неподъемным для клиентов с высокими по меркам провинции зарплатами. Поэтому для них предполагалось открыть более демократичную сеть с годовым абонементом от $500. Планы по росту точек в сети были достаточно амбициозны — 40 центров до конца 2009 года. Для сравнения: на тот момент работали 20 центров World Class, открыты они были за 12 лет. Ставка делалась на продажу франшизы, ведь продавать собирались модель недорогого, но качественного клуба.
Реальность планы по "Физкульту" серьезно подкорректировала. Сейчас эта сеть перебазировалась в бизнес-сегмент. Марина Васильцова, руководитель отдела маркетинга и рекламы World Class и "Физкульт", рассказала, что средняя стоимость абонемента в "Физкульте" сейчас около 27 тыс. руб. в год. Рост арендных ставок и зарплат сотрудников не позволили проекту оставаться в эконом-классе, не теряя в рентабельности и качестве обслуживания.
Франчайзинг пока развивается не теми темпами, на которые рассчитывали создатели — франчайзи открыли лишь три точки. "Фитнес-индустрия в России началась с развития премиального сегмента. И ровно по этому же пути идут регионы",— говорит Марина Васильцова. По ее словам, франшиза World Class пользуется в провинции более высоким спросом, чем франшиза "Физкульта". И темпы прироста сети "Физкульт" ниже запланированных. Действуют 11 клубов — а к 2010 году "Физкульт" должна состоять минимум из 20 клубов.
Надо отметить, что в середине 2007 года произошло слияние "Русской фитнес-группы" (она владела сетями World Class и "Физкульт") с сетью Maxisport Максима Игнатьева. Теперь сетями владеют Ольга Слуцкер, Alfa Capital Partners и Максим Игнатьев. Сейчас из-за смены формата компания пересматривает продукты, предлагаемые "Физкультом". Изменения затронут вопросы планировочных решений в зданиях, фитнес-программы и рекламные кампании.
Второй заботой стала оценка влияния кризиса на развитие проекта. Пока никаких негативных последствий в компании не почувствовали — августовский план продаж перевыполнен на 26%. Оценить влияние финансового кризиса можно будет лишь весной. Причем в компании уверены, что старые клиенты — их сейчас около 30 тыс.— останутся "Физкульту" верны.
 "Доходная гимнастика" СФ N17/2006
"В регионах было очень много желающих посещать фитнес-клубы, но от нас хотели услуг по более низким ценам, чем мы могли предоставить" |
