Одним из этапов развития российского компьютерного рынка стала холдингизация работающих на нем фирм. Несколько ведущих российских компаний ("Арус", R-Style, Steepler, "Интермикро") в различной организационной форме создали подразделения, занимающиеся "чистой" дистрибуцией компьютерной техники. Теперь к ним добавилась компания IBS, руководство которой на вчерашней пресс-конференции объявило о создании дочерней фирмы — дистрибуторского центра "Дилайн". Впервые в практике IBS ее дочерняя фирма работает под другим названием и имеет независимую маркетинговую политику. Этим IBS подчеркивает тот факт, что "Дилайн" создается "с нуля" и на него не влияют уже сложившиеся предпочтения IBS. Однако команда для нового подразделения IBS приходит "со стороны" не впервые: все высшие менеджеры "Дилайна" работали ранее в компании Merisel.
Розданные журналистам материалы, посвященные рождению новой компании, были озаглавлены "Дилайн — новый уровень дистрибуции в России", что отражало намерение IBS сказать новое слово на российском рынке дистрибуции. Как эмоционально заявил президент IBS Анатолий Карачинский, ни одна из существующих сегодня в России дистрибуторских фирм не является дистрибутором в западном смысле этого слова. Постоянное невыполнение сроков поставок, недостаточно широкий ассортимент, отсутствие своевременной информации, невозможность получить товарный кредит стали атрибутами повседневной работы их дилеров". Проблемой является и то, что практически все дистрибуторы вступают в прямую конкуренцию с собственными дилерами, продавая товары по низким ценам непосредственно конечным пользователям.
Дав негативную оценку действующим сегодня в России дистрибуторам, представители "Дилайна" заявили, что их компания будет свободна от перечисленных недостатков: по дисциплине поставок, по товарным кредитам и проч. Во-первых, потому что "Дилайн" изначально организуется как дистрибуторская компания (а не является дилером, постепенно наращивающим обороты и переходящим к дистрибуции). А во-вторых, вся бизнес-схема "Дилайна" была отработана заранее, до начала работы, за необычно долгий для России девятимесячный подготовительный период.
Важная часть бизнес-схемы "Дилайна" — минимизация усилий на растаможивание импортируемых товаров. По оценкам вице-президента IBS Сергея Мацоцкого, сегодня в России растаможивание любого товара — от автомобиля до авторучки — требует примерно одинакового времени — одного человеко-дня. Поэтому планируемый объем поставок (около 3,5 тыс. поступлений товаров различных фирм ежегодно) не позволяет заниматься их таможенным оформлением "в розницу". "Дилайн" планирует формировать крупные партии товаров от различных производителей на складе в Финляндии, а затем пересылать их на московский склад, где растаможивать "оптом".
Создавая с нуля схему работы новой компании, IBS использовала практический опыт менеджеров одной из крупнейших дистрибуторских фирм России — Merisel-CAT. Генеральный директор "Дилайна" Сергей Эскин — бывший коммерческий директор Merisel-CAT. Финансовый директор фирмы Наталья Минчик и три начальника отделов — также бывшие сотрудники Merisel. (Ранее Ъ уже сообщал о случаях перехода в IBS сложившихся коллективов из других компаний.)
В течение года "Дилайн" намерен довести количество дилеров фирмы до 500 (заметим, что собственная дилерская сеть IBS насчитывает не более 60-70 фирм). Общее же число компьютерных фирм России, по оценке г-на Карачинского, не превышает сегодня 1,5-2,5 тыс. Поэтому, как откровенно признают руководители IBS, столь значительного количества дилеров нельзя достичь, не "отбивая" бизнес-партнеров у конкурирующих дистрибуторов. Время покажет, удастся ли "Дилайну" переманить клиентов у Merisel, R-Style или, скажем, Steepler.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН