Всякий раз, когда на российский рынок выходит новая компания, специализирующаяся в области предоставления электронной деловой информации, СМИ спешат сообщить, что "наконец-то у Reuter в России появился конкурент". Но на мировом рынке единственным серьезным соперником англичан является американская компания Dow Jones Telerate, которая в понедельник вечером официально объявила об открытии московского офиса и о расширении бизнеса в России.
Занимающая второе место в мире по объему предоставляемой электронной деловой информации компания не спешила с официальным выходом на рынок СНГ, проводя здесь операции через местных партнеров. Около двух лет интересы DJT в СНГ представляла российская компания-субподрядчик "Торгово-финансовый трест", работавшая с германским отделением Dow Jones Telerate.
В конце 1994 года DJT решительно изменила отношение к бизнесу в СНГ, переведя этот рынок из разряда малопривлекательных в число полноправных. В связи с этим в штаб-квартире фирмы сочли, что немцы не уделяли должного внимания российскому рынку ("можно было бы потеснить Reuter и посильнее"). Поэтому в минувшем году было принято решение отдать сектор СНГ в ведение финского отделения, которое отвечало за прибалтийский регион. Финны получили новую вотчину по двум причинам: во-первых, хотели этого сами, а во-вторых, финский филиал числится на хорошем счету в штаб-квартире DJT. Соответственно, финское подразделение получило и большие полномочия на российском рынке.
До сих пор российские партнеры DJT самостоятельно определяли стратегию своей работы в СНГ. Теперь в их ведении остается лишь техническая поддержка и сбыт, а все стратегические решения будет принимать московский офис DJT. Генеральный директор московского представительства Dow Jones Telerate Матти Лааманен заявил, что в области маркетинга фирма будет вести себя "как можно более агрессивно и активно". По его словам, двухмесячный опыт работы (представительство было зарегистрировано в декабре 1994 года) оказался позитивным — число подписчиков на поставляемую фирмой информацию (биржевые сводки, деловые новости, фондовые индексы и пр.) значительно выросло. Сейчас у DJT около 50 клиентов на территории СНГ. Г-н Лааманен готов вести "разумную" и "конкурентную" ценовую политику, но заметил при этом, что фирма намерена "все-таки работать с прибылью и быть на этом рынке преуспевающей компанией".
На пресс-конференции впервые был представлен новый программный продукт Dow Jones Telerate — компьютерная система Telerate Workstation на платформе Microsoft Windows. Российская премьера нового продукта состоялась лишь с двухмесячным отрывом от аналогичных европейских презентаций. По мнению представителей фирмы, эта система, в отличие от аналога Reuter, может дать больше информации об американском рынке ценных бумаг ("мы же американская фирма"), а также эксклюзивную информацию от нескольких крупных брокерских компаний. Продукцию других фирм, работающих в области представления деловой информации, в офисе DJT обсуждать отказались, отметив только довольно высокий спрос со стороны российских банков на систему Reuter Dealing-2000/2, необходимую для ведения дилинговых операций. Но свой аналог — систему Telerate — компания в России пока не предлагает.
Сотрудничая в сфере предоставления информации о российском рынке с агентством "Интерфакс", DJT намерена также работать с агентствами "Прайм" и "Скейт-Пресс".
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ, ДЖУРА Ъ-АЛТЫНОВ