Скинуть все лишнее

Судя по отчетам участников рынка недвижимости, жилье в Москве почти не дешевеет. Однако существуют еще и скидки — особенно для тех клиентов, которые готовы рассчитаться сразу, без ипотечного кредита. Мы решили проверить, какую реальную скидку можно получить сейчас, придя покупать квартиру с "живыми" деньгами.

Элитный недострой

Объектов для пущей объективности было выбрано шесть: два элитных, два бизнес-класса и два экономкласса. По первичной и по вторичной квартире в каждой ценовой категории. Все шесть раз я изображал из себя покупателя, у которого деньги уже на руках, и обещал продавцам закрыть сделку хоть завтра при условии, что они уступят в цене.

ЖК "Махаон" неподалеку от метро "Новослободская" позиционируется в рекламе как "20-этажный клубный дом", что само по себе странно. Правда, из заявленных 20 этажей на сегодняшний день в наличии только 4, хотя стройка вполне живая.

Я отправился торговаться за самую дешевую в доме 137-метровую "двушку". В небольшом офисе на Земляном валу меня встретил не какой-нибудь там менеджер по продажам, а первый заместитель генерального директора. Он с ходу разбил мои доводы, объяснив, что компания строит дом за счет собственных средств и вообще "Махаон" уже на 60% продан.

Впрочем, некоторую скидку для меня все же сделали — заложенные в цену риэлтерские 3%, потому что я пришел без посредника, плюс еще немного для ровного счета. Ну и за парковочное место скинули 100 тыс. руб. Так что квартира с одним машиноместом, изначально стоившая 36 млн 735 тыс. руб., была предложена мне за 35 млн 265 тыс. Разница почти в полтора миллиона, но относительно цены квартиры скидка небольшая — всего 4%.

История с продолжением

Вторичную квартиру в элитном жилом комплексе "Фьюжн Парк" я нашел через риэлтера. Агент Андрей из Московского ипотечного центра, узнав, что деньги у меня уже на руках, чрезвычайно оживился и предложил посмотреть двухкомнатную квартиру, принадлежащую кому-то из его начальства. "Она за 35 млн продавалась, но сейчас я получил у собственника разрешение снизить цену до 32",— поведал Андрей.

В этом жилом комплексе, который позиционируется как элитный, явная нехватка машиномест. Хозяйка квартиры умудрилась не купить места в паркинге, и теперь их в продаже уже не было. В общем, основания для того, чтобы торговаться, были. И я сразу предложил Андрею 28 млн. Он обещал переговорить с собственником и перезвонил через час.

"Хозяйка квартиры уважает ваше желание поторговаться и готова снизить цену до 31 млн 190 тыс. Я советую вам спокойно подумать,— добавил риэлтер.— Все-таки здесь не распродажа".

По правде сказать, я считал вопрос закрытым. Но через четыре дня мне снова позвонил Андрей и спросил, готов ли я взять квартиру за 30 млн. 2 млн — серьезный дисконт, а если поверить, что стартовая цена была 35 млн (а это вполне вероятно), то итоговая скидка на эту квартиру превысила 14%.

Всем по 205

В "Доме на Мосфильмовской" я изначально присматривался к видовым квартирам на верхних этажах. Стоят они дороже других — по 424 тыс. руб. за квадратный метр. В офисе "Дон-Строя" в Филипповском переулке менеджер Татьяна положила на стол список из двадцати квартир с разными ценами: от 277 тыс. до 424 тыс. за "квадрат". Только сейчас все они продаются... ровно по 205 тыс. за метр.

Дальше последовали объяснения этой невиданной щедрости. Дескать, этими квартирами по бартеру с кем-то расплатились, а потом их вернули "Дон-Строю", и их надо теперь срочно продать. Может быть, так оно и есть. С другой стороны, быть может, эта акция — просто удачный маркетинговый ход. Кстати, за этими предложениями уже очередь выстроилась. Но факт остается фактом: скидка на выбранную мной квартиру составила почти 52%. Правда, торговаться мне не пришлось — продавец все сам сделал.

В качестве вторичного объекта бизнес-класса была выбрана трехкомнатная квартира в сталинской пятиэтажке возле Бородинской панорамы. Квартира оказалась действительно неплохая — с окнами на три стороны и даже окном в ванной комнате. К тому же хозяйка рассказала о возможности присоединения к квартире чердака. При всех этих явных достоинствах предлагаемая квартира продавалась за 20,7 млн руб.— дороже, чем в среднем по району. На это я упирал при торговле. На следующий день собственники согласились уступить 400 тыс. руб., то есть 1,9% от цены квартиры. Скидка, конечно, невелика, но все же хватит на экономичную иномарку.

Сэкономить на экономе

В секторе экономкласса была выбрана новостройка серии П-44-Т на Черноморском бульваре. "Двушка" площадью 52 кв. м на втором этаже предлагается по цене 8,6 млн руб. (такая же, но на 15-м этаже — уже 9,1 млн). Честно говоря, я считал, что 600 тыс.— это такой специальный "хвостик", который откидывается при торговле. Но в офисе застройщика — компании "Оргстройинвест" — мне объяснили, что здания уже почти построены, осталось только несколько непроданных квартир и скидки не будет. Вообще никакой. Панельные дома быстро строятся и легко продаются. А раз так, то о скидке речи быть не может — покупай, пока дают.

Признаться, не ожидал я скидок и на вторичную квартиру экономкласса. Но все же поехал смотреть кирпичную пятиэтажку на улице Алябьева в десяти минутах ходьбы от "Багратионовской". Оказалось, что эту квартиру на пятом этаже сначала пытались продать за 8 млн. Продать не смогли и снизили цену до 7,8 млн.

Квартира оказалась со смежными комнатами, но уютная, со свежим ремонтом. А живущая в ней симпатичная молодая семья обещала мне стиральную машину и кухонную мебель в качестве комплимента. Впрочем, я пришел за скидкой, а не за бытовой техникой, а потому сделал свое стандартное предложение: меньше денег, но уже завтра. Супруги переглянулись и согласились снизить цену до 7,6 млн. Не меньше, потому что у них уже есть покупатель на 7,65 млн, но тому придется еще брать ипотеку. В общем, квартиру экономкласса на вторичном рынке я мог купить с пятипроцентной скидкой.

Таким образом, все продавцы, кроме застройщиков жилья экономкласса, так или иначе пошли мне навстречу. Имеет смысл поискать продавцов, которым срочно нужны деньги, тогда и скидка будет больше. Еще один вывод — квартиры сейчас редко удается продать по первоначально заявленной цене. Так что если немного подождать, продавцы обычно сами готовы умерить свои аппетиты. Ясно одно: торговаться при покупке квартиры сейчас можно и нужно, особенно если вам не требуются кредиты и рассрочки.

Никита Аронов

Выяснилось, что наибольшую скидку можно получить на вторичном рынке. Исключение - "Дом на Мосфильмовской" (фото на предыдущей стр.), где без всякой торговли скинули целых 52%. На вторичке элитный "Фьюжн Парк" (второе фото справа) подвинулся на 14%, а строящийся "Махаон" (фото слева) удалось согнуть только на 4%. Единственный объект, где мы не получили вообще никакой скидки, - почти завершенный панельный дом на Черноморском бульваре (на фото в центре)