Наиболее крупные прибыли на прошлой неделе приносили сделки с овощными консервами. Интересно, что по сравнению с октябрем в этом месяце оптовые цены на подобную продукцию возросли в среднем на 15% (что можно объяснить имевшими место повышениями отпускных цен некоторыми европейскими производителями), а розничные цены продолжают оставаться без изменений, так как торговцам приходится ощущать определенный дефицит покупательского спроса. Выйти из этой ситуации и получить хорошую прибыль смогли те, кому удалось продать свой товар на периферию.
Таблица 1
Товары, наиболее привлекательные для розничной торговли
| Товар | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||||
| More | 2500 | 0,27 | 61 | 0,44 |
| Winston | 2300 | 0,30 | 53 | 0,42 |
| Marlboro | 2650 | 0,30 | 62 | 0,41 |
| Hollywood | 1400 | 0,15 | 54 | 0,35 |
| State Line | 1300 | 0,17 | 53 | 0,35 |
| НАПИТКИ | ||||
| Газированная вода Coca-Cola | 1800 | 0,44 | 71 | 0,58 |
| (Германия), 0,33 л | ||||
| Пиво баночное Zipfer | 2500 | 0,17 | 79 | 0,48 |
| (Австрия), 0,33 л | ||||
| Водка Rasputin (Германия), 0, | 7750 | 0,27 | 61 | 0,44 |
| 7 л | ||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 8000 | 0,28 | 60 | 0,44 |
| 0,7 л | ||||
| Водка Petrov (Германия), 0, | 6850 | 0,16 | 63 | 0,40 |
| 7 л | ||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 9000 | 0,30 | 50 | 0,40 |
| 7 л | ||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||
| Шоколадные батончики Stratos | 1350 | 0,08 | 85 | 0,47 |
| Шоколадные батончики Nuts | 1500 | 0,14 | 69 | 0,42 |
| Жевательная резинка Wrigley's | 700 | 0,33 | 41 | 0,37 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||||
| Кукуруза сладкая (США), | 3800 | 0,10 | 64 | 0,37 |
| 450 гр | ||||
| Зеленый горошек (Болгария), | 2400 | 0,09 | 36 | 0,23 |
| 425 гр | ||||
| Майонез (Германия), 500 гр | 3200 | 0,17 | 28 | 0,23 |
| Перец красный (Голландия), | 3600 | 0,10 | 28 | 0,19 |
| 750 гр | ||||
| Ветчина натуральная (Дания), | 5800 | 0,03 | 29 | 0,16 |
| 454 гр | ||||
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 720 400 | 0,25 | 18 | 0,22 |
| Телевизор Sony 1485 | 1 056 400 | 0,20 | 15 | 0,18 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 1 024 100 | 0,21 | 14 | 0,18 |
| Телевизор Akai 1407 | 735 600 | 0,19 | 14 | 0,17 |
| Видеоплейер пишущий JVC P-29 | 711 600 | 0,17 | 14 | 0,16 |
| Телевизор Sharp 14BCS | 800 300 | 0,17 | 14 | 0,16 |
Таблица 2
Товары, наиболее привлекательные для оптовой торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||
| Magna | 589 | 740 | 0,08 | 26 | 0,17 |
| Monte-Carlo | 492 | 605 | 0,09 | 23 | 0,16 |
| L & M | 773 | 940 | 0,02 | 22 | 0,12 |
| Camel | 1235 | 1485 | 0,02 | 20 | 0,11 |
| Bond Street | 622 | 735 | 0,02 | 17 | 0,10 |
| НАПИТКИ | |||||
| Водка Troyka (Голландия), 0, | 2346 | 4350 | 0,09 | 85 | 0,47 |
| 7 л | |||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 3494 | 6000 | 0,18 | 72 | 0,45 |
| 7 л | |||||
| Газированная вода Hoop | 1370 | 2250 | 0,10 | 64 | 0,37 |
| (Бельгия), 1,5 л | |||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 3506 | 5000 | 0,20 | 43 | 0,32 |
| 0,7 л | |||||
| Пиво баночное Baren Bear | 1218 | 1600 | 0,08 | 31 | 0,20 |
| (Дания), 0,33 л | |||||
| Пиво баночное Zipfer | 1046 | 1400 | 0,02 | 34 | 0,18 |
| (Австрия), 0,33 л | |||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Шоколад Bloc Oro, 100 гр | 988 | 1203 | 0,06 | 22 | 0,14 |
| Жевательная резинка Stimorol | 331 | 406 | 0,03 | 23 | 0,13 |
| Шоколадные батончики | 561 | 682 | 0,03 | 21 | 0,12 |
| Milky Way | |||||
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||
| Голубцы (Болгария), 540 гр | 2260 | 2735 | 0,06 | 21 | 0,14 |
| Говядина в собственном соку | 2493 | 3060 | 0,03 | 23 | 0,13 |
| (Голландия), 440 гр | |||||
| Кетчуп (Болгария), 330 гр | 1156 | 1396 | 0,05 | 21 | 0,13 |
| Ветчина натуральная (Китай), | 2648 | 3200 | 0,04 | 21 | 0,13 |
| 397 гр | |||||
| Шампиньоны (Венгрия), 375 гр | 2688 | 3240 | 0,04 | 20 | 0,12 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 511 680 | 607 620 | 0,11 | 18 | 0,15 |
| Телевизор Orion T20MS | 703 600 | 807 500 | 0,10 | 15 | 0,13 |
| Видеоплейер пишущий | 512 500 | 577 800 | 0,12 | 13 | 0,13 |
| Funai 5000 | |||||
| Телевизор Akai 1407 | 575 700 | 647 600 | 0,13 | 13 | 0,13 |
| Телевизор Sony 1400 | 832 400 | 912 300 | 0,11 | 10 | 0,11 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 1 056 400 | 1 151 900 | 0,12 | 9 | 0,11 |
Таблица 3
Коэффициенты привлекательности товарных групп
| Товарная группа | Привлекательность для оптовой торговли | Привлекательность для розничной торговли |
|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||
| International Brands | 0,07 (-0,01) | 0,39 (+0,04) |
| Prime Brands | 0,12 (-) | 0,32 (-0,03) |
| НАПИТКИ | ||
| Спирт и водка | 0,41 (+0,04) | 0,37 (+0,06) |
| Ликеры, шампанское и вина | 0,26 (+0,02) | 0,36 (-) |
| Пиво | 0,14 (+0,01) | 0,42 (+0,01) |
| Безалкогольные напитки | 0,22 (+0,01) | 0,42 (+0,01) |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||
| Шоколадные батончики | 0,10 (-) | 0,35 (+0,04) |
| Плиточный шоколад | 0,11 (+0,01) | 0,23 (-0,02) |
| Жевательная резинка | 0,07 (-0,01) | 0,35 (-0,01) |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||
| Мясная гастрономия | 0,12 (-) | 0,27(-) |
| Соусы | 0,11 (-) | 0,25 (-0,02) |
| Консервы | 0,12 (-0,01) | 0,32 (+0,03) |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||
| Бытовая техника | 0,09 (-) | 0,15 (-) |
Таблицы 1 и 2 основаны на анализе диапазона оптовых цен потребительских товаров и динамики рентабельности торговли товарами различных групп. Коэффициент ликвидности представляет собой отношение вариации цен к минимальной цене данного товара, зафиксированной регистраторами Ъ в коммерческой торговле Москвы. Чем выше коэффициент, тем рынок менее насыщен данным товаром. Сложившийся к настоящему времени порог ликвидности в опте — 0,05. Более низкие значения (и вообще снижение этого показателя) сигнализируют об ухудшении конъюнктуры в результате резкого падения спроса либо устойчивого затоваривания рынка. Анализируя таблицы, следует иметь в виду, что в ряде случаев (особенно это касается спиртного) реальная ликвидность товара может быть выше — наша статистика не учитывает контрабандного ввоза товаров этой группы. Коэффициент на уровне 0,2 и выше означает, что перспективы для оптовых торговцев благоприятны. Коэффициент привлекательности является комплексным показателем и говорит о способности торговли гибко реагировать на скачки цен оптового рынка. Чем выше коэффициент, тем больше в рассматриваемый момент у розничной торговли запас рентабельности для сглаживания ценовых скачков оптового рынка и обеспечения оптовикам бесперебойного оборота. Товары в таблицах 1 и 2 расположены по группам в порядке уменьшения привлекательности для розничной торговли.
Таблица 3 дает представление о коэффициентах привлекательности для оптовых и розничных продавцов товарных групп в целом.
При подготовке таблиц были проанализированы цены 483 московских торговых домов и трех мелкооптовых рынков.
Группа потребительского рынка (тел. (095) 158-69-04)