Предновогодняя лихорадка привела к тому, что с начала декабря рынок напитков стал затоварен практически во всех его сегментах. Учитывая, что спрос пока не вырос, розничным торговцам приходится сокращать объемы закупок. Однако оптовики отнюдь не выглядят обеспокоенными. Практика показывает, что через неделю спрос существенно увеличится, и проблем с реализацией товара возникнуть не должно.
Таблица 1
| Товар | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||||
| Magna | 1200 | 0,40 | 65 | 0,53 |
| More | 2500 | 0,27 | 48 | 0,38 |
| Salem | 2400 | 0,18 | 55 | 0,37 |
| Lucky Strike | 2000 | 0,22 | 52 | 0,37 |
| Camel | 2150 | 0,15 | 42 | 0,29 |
| НАПИТКИ | ||||
| Газированная вода Crush | 1600 | 0,20 | 83 | 0,52 |
| (Англия), 0,33 л | ||||
| Пиво баночное Berg | 2500 | 0,22 | 56 | 0,45 |
| (Германия), 0,33 л | ||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 8250 | 0,28 | 58 | 0,43 |
| 0,7 л | ||||
| Пиво бутылочное Biorne Beer | 3300 | 0,10 | 69 | 0,40 |
| (Дания), 0,33 л | ||||
| Водка Petrov (Германия), 0, | 6750 | 0,16 | 55 | 0,36 |
| 7 л | ||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 8500 | 0,30 | 42 | 0,36 |
| 7 л | ||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||
| Жевательная резинка West | 550 | 0,20 | 67 | 0,44 |
| Шоколад Fruit & Nut | 1500 | 0,14 | 60 | 0,37 |
| Шоколадные батончики | 1100 | 0,20 | 53 | 0,37 |
| Milky Way | ||||
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||||
| Мясо к завтраку (Германия), | 3300 | 0,06 | 70 | 0,38 |
| 400 гр | ||||
| Колбаса "Салями" (Дания), | 9500 | 0,11 | 58 | 0,35 |
| 500 гр | ||||
| Масло сливочное (Голландия), | 3800 | 0,08 | 53 | 0,31 |
| 500 гр | ||||
| Кетчуп (Болгария), 340 гр | 2400 | 0,09 | 52 | 0,31 |
| Паштет печеночный (Бельгия), | 2800 | 0,07 | 50 | 0,29 |
| 80 гр | ||||
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 741 700 | 0,25 | 18 | 0,22 |
| Телевизор Sony 1485 | 1 087 500 | 0,20 | 15 | 0,18 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 1 054 300 | 0,21 | 14 | 0,18 |
| Телевизор Akai 1407 | 757 300 | 0,19 | 14 | 0,17 |
| Видеоплейер пишущий JVC P-29 | 732 700 | 0,17 | 14 | 0,16 |
| Телевизор Sharp 14BCS | 824 000 | 0,17 | 14 | 0,16 |
Таблица 2
Товары, наиболее привлекательные для оптовой торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||
| L & M | 747 | 990 | 0,04 | 32 | 0,18 |
| Monte-Carlo | 502 | 659 | 0,04 | 31 | 0,18 |
| Bond Street | 634 | 783 | 0,02 | 23 | 0,13 |
| State Express 555 | 1473 | 1795 | 0,04 | 22 | 0,13 |
| Hollywood | 740 | 878 | 0,03 | 19 | 0,11 |
| НАПИТКИ | |||||
| Водка Troyka (Голландия), 0, | 2393 | 4400 | 0,09 | 84 | 0,47 |
| 7 л | |||||
| Ликер Cantori (Германия), 0, | 3564 | 6000 | 0,18 | 68 | 0,43 |
| 7 л | |||||
| Газированная вода Hoop | 1384 | 2300 | 0,10 | 66 | 0,38 |
| (Бельгия), 1,5 л | |||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 3576 | 5200 | 0,20 | 45 | 0,33 |
| 0,7 л | |||||
| Пиво баночное Zipfer | 1067 | 1550 | 0,02 | 45 | 0,24 |
| (Австрия), 0,33 л | |||||
| Газированная вода Coca-Cola | 820 | 1125 | 0,10 | 37 | 0,24 |
| (Германия), 0,33 л | |||||
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Жевательная резинка Wrigley's | 401 | 490 | 0,05 | 22 | 0,14 |
| Драже M & M's | 856 | 1035 | 0,06 | 21 | 0,14 |
| Шоколадные батончики Stratos | 596 | 716 | 0,05 | 20 | 0,13 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||
| Огурцы консервированные | 2291 | 2930 | 0,05 | 28 | 0,17 |
| (Венгрия), 750 гр | |||||
| Ветчина натуральная (Дания), | 3656 | 4525 | 0,07 | 24 | 0,16 |
| 454 гр | |||||
| Зеленый горошек (Голландия), | 3101 | 3810 | 0,05 | 23 | 0,14 |
| 850 гр | |||||
| Перец маринованный | 1951 | 2327 | 0,07 | 19 | 0,13 |
| (Болгария), 360 гр | |||||
| Свинина в собственном соку | 2413 | 2856 | 0,06 | 18 | 0,12 |
| (Голландия), 440 гр | |||||
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 527 000 | 633 800 | 0,11 | 18 | 0,15 |
| Телевизор Orion T20MS | 724 400 | 831 300 | 0,10 | 15 | 0,13 |
| Телевизор Akai 1407 | 592 700 | 666 700 | 0,13 | 13 | 0,13 |
| Видеоплейер пишущий | 527 600 | 594 900 | 0,12 | 13 | 0,13 |
| Funai 5000 | |||||
| Телевизор Sony 1400 | 856 900 | 939 200 | 0,11 | 10 | 0,11 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 1 087 500 | 1 185 800 | 0,12 | 9 | 0,11 |
Таблица 3
Коэффициенты привлекательности товарных групп
| Товарная группа | Привлекательность для оптовой торговли | Привлекательность для розничной торговли |
|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||
| International Brands | 0,08 (-) | 0,33 (-0,02) |
| Prime Brands | 0,13 (+0,01) | 0,36 (-0,01) |
| НАПИТКИ | ||
| Спирт и водка | 0,42 (-) | 0,31 (-0,08) |
| Ликеры, шампанское и вина | 0,24 (-0,02) | 0,34 (-0,03) |
| Пиво | 0,13 (-0,02) | 0,34 (-0,07) |
| Безалкогольные напитки | 0,21 (-0,01) | 0,39 (-0,03) |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||
| Шоколадные батончики | 0,10 (-) | 0,29 (-0,05) |
| Плиточный шоколад | 0,11 (-) | 0,28 (+0,01) |
| Жевательная резинка | 0,07 (-) | 0,37 (+0,01) |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||
| Мясная гастрономия | 0,12 (-) | 0,31(+0,02) |
| Соусы | 0,11 (-) | 0,27 (-0,01) |
| Консервы | 0,12 (-0,01) | 0,27 (-0,02) |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||
| Бытовая техника | 0,09 (-) | 0,15 (-) |
Таблицы 1 и 2 основаны на анализе диапазона оптовых цен потребительских товаров и динамики рентабельности торговли товарами различных групп. Коэффициент ликвидности представляет собой отношение вариации цен к минимальной цене данного товара, зафиксированной регистраторами Ъ в коммерческой торговле Москвы. Чем выше коэффициент, тем рынок менее насыщен данным товаром. Сложившийся к настоящему времени порог ликвидности в опте — 0,05. Более низкие значения (и вообще снижение этого показателя) сигнализируют об ухудшении конъюнктуры в результате резкого падения спроса либо устойчивого затоваривания рынка. Анализируя таблицы, следует иметь в виду, что в ряде случаев (особенно это касается спиртного) реальная ликвидность товара может быть выше — наша статистика не учитывает контрабандного ввоза товаров этой группы. Коэффициент на уровне 0,2 и выше означает, что перспективы для оптовых торговцев благоприятны. Коэффициент привлекательности является комплексным показателем и говорит о способности торговли гибко реагировать на скачки цен оптового рынка. Чем выше коэффициент, тем больше в рассматриваемый момент у розничной торговли запас рентабельности для сглаживания ценовых скачков оптового рынка и обеспечения оптовикам бесперебойного оборота. Товары в таблицах 1 и 2 расположены по группам в порядке уменьшения привлекательности для розничной торговли.
Таблица 3 дает представление о коэффициентах привлекательности для оптовых и розничных продавцов товарных групп в целом.
При подготовке таблиц были проанализированы цены 483 московских торговых домов и трех мелкооптовых рынков.
Группа потребительского рынка (тел. (095) 158-65-87)