Екатеринбургские застройщики из-за сократившегося вдвое спроса на строящиеся объекты начинают активнее использовать маркетинговые схемы по привлечению клиентов. Наряду с традиционными новогодними распродажами и скидками в 10-15% стали появляться такие предложения как «лоджия в подарок» и «ипотека от застройщика». Эксперты отмечают, что все подобные акции вряд ли способны сильно повлиять на спрос и в существующей ситуации не изменят динамику сокращения спроса на первичном рынке.
Наиболее оригинальный вариант привлечения клиентов, по мнению экспертов, предложил «Атомстройкомплекс», который вчера озвучил параметры собственной ипотечной программы. В частности, клиенту предлагается внести 30% от стоимости квартиры единовременно, а затем на период строительства (около 2-3лет) равными долями погасить еще 20%. Остальные 50% предлагается оформить обыкновенным кредитом под залог уже построенной квартиры у банков партнеров: «Сбербанка», «Внешэкономбанка» и «Райффайзенбанка» по ставке 14-15%.
Правда, отмечают участники рынка, «ипотечная акция» «Атомстройкомплекса», если и приведет к увеличению продаж, то незначительному. «По сути „Атомстройкомплекс“ не изобрел ничего нового, это существующая ранее форма рассрочки платежа, просто удачно подана как ипотека. Но никто не гарантирует, что через 2 года, пока строится дом, клиент, воспользовавшийся предложением компании, получит ипотеку», — считает председатель совета директоров ЗАО «Астон Групп» Вячеслав Трапезников. По его словам, как правило, все маркетинговые акции дают увеличение спроса максимум на 10%, что в условиях двукратного сокращения ситуацию кардинально не изменит. С ним соглашается и исполнительный директор «Уральской палаты недвижимости» Рустем Галеев: «Сама идея предоставления застройщиком льготных кредитов своим клиентам интересна, и может привлечь и больше клиентов, но несет дополнительные риски и расходы для застройщиков — необходим персонал, который будет оценивать платежеспособность заемщика, а все риски с неплатежами, которые несет банк, на первом этапе тоже понесет застройщик». А генеральный директор «Рифей-строя» Вячеслав Румянцев считает, что в современных условиях наиболее действенной была бы попытка повышения платежеспособности клиентов. «Как таковой спрос на квартиры не упал, они по-прежнему нужны, сократилось количество денег у населения, потому застройщики и не могут ничего продать. В этой ситуации, думаю. застройщики мало что смогут изменить, разве что попытаться снизить себестоимость строительства», — считает он.
Сергей Антонов